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1、Word格式、可编辑排版营销活动方案通用12篇 营销活动方案通用12篇 营销活动方案 篇1 一、活动目的及意义 中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深沉的文化，寄寓着人们美妙的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正值其时。 在20_年中秋佳节即将降临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推举为“全国七大赏月圣地。为了将这一网络大事成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，细心打造沙坡头“沙漠赏月的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验
2、“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区筹划系列主题营销活动，推出集工程消遣、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节参加热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热忱，为十一黄金周旅游市场“井喷提早预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。 二、活动主题： 梦幻腾格里，浪漫中秋夜 三、活动时间： 20_年9月22日-24日 四、活动地点： 海市蜃楼 五、人数参加规模： 50100人 六、组织指导： 网络宣扬。 第一、建立一个宣扬询问的网站，在网站上进展推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，珍贵意见留言板等板块，盼望广阔读者乐观购
3、书和多多支持我们的图书。 第二、博客营销。图书筹划人的博客。可以针对社会热点问题进展解读，发表一些新奇独特的观点看法等拉近与读者的关系。 公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展现。 到职后第一天： 到人力资源部报到，进展新员工须知培训经营环境 1. 国际经营环境 整个国际环境经济萎靡，大局部垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2. 国内经营环境 一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速进展 (二) 市场需求 1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的进步，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性伴侣的追捧，随着人们安康的
4、要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断进步，行业处于快速进展期。 2. 市场需求和进展趋势 家用电子称 总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息) 3. 我公司数据分析 . 20xx比20xx年的业绩上升或下降 稳步上升 . 个人业务进展趋势 (三)20xx年市场状况分析 1.竞争对手状况 总述：掌握产品质量、降低本钱，吸纳研发人才，快速建立营销团队，进步技术、效劳程度，充分展现公司规模，建立形象品牌，建立快速反响机制，抢占重点市场家用电子称行业。 (四)选择目的市场 1. 市场细分： 家用电子秤：家电商场等终端用户 地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线
5、城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20xx0台以上起订 通用的月销量3000台以上 主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子养分秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)： 家用电子称：对峙定位： 公司 说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的典范，也是我们要超越的对象。 二、营销战略和营销活动管理 (一)营销战略(市场浸透、进展新区域、研发新产品)： 家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场浸透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品 (二)战略联盟规划 1.选择供给商合作伙伴 力求批量选购
6、，降低价格 追求公司的零库存 2.选择经销途径合作伙伴 直接对终端效劳，其他途径经销合作伙伴另行审批 (三)营销组织构造 (四)市场营销掌握1.产品定价： 以本钱导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅 3. 区域/产品目的分解 三、品牌和价格管理 (一)品牌管理： 推公司品牌，多产品同时运作，供给不同质量的和价格、能满意客户需求的产品 (二)价格管理: 价格定位(高中低)、升降价管理 家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。 四、渠道管理(公司采纳直销管理) 公司将采纳的直销管理方法有： 营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法
7、进展营销，重点在网络营销。 五、促销 (一)产品卖点： 家用电子称：合适客户的产品，质量经过自己的检验，技术效劳支持团队; (二)促销手段和施行时间、本钱、估计回报： 五、销售管理 (一)营销团队管理 每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、嬉戏或笑话 1. 日管理：各小组成员自行支配当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。 2.周管理：每周事先排好一周工作，按方案做事并准时调整，实现一周目的。 3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开
8、发客户为指引，支配一个月工作。 (二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录 (三)进步客户忠诚度 1.售前效劳 样品准时: 技术部门准时供给技术支持: 2.售中效劳 发货准时: 产品质量稳定: 沟通到位: 3.售后效劳 主动定期沟通: 准时处理投诉: 准时处理退货: (四)利益机制和客户效劳 1. 2.建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公正和外部公正。参看?营销部薪酬妥当的销售管理,现有客户分类、定级、定效劳标准等。详细参看?客户评估系统?。 1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。 2. 网络营销方法及途径、本钱与收益预估。 拓展非收费的网络营销，全员参加;百度等各大网站竞价排位。 1
