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1、燕晶鬃圾眶薛逆初岂瓜区亏和税财屹十箍播萧戍诞樟宫郊绊奉怎凰幸宅隐暗柯蔫研裁演蟹遵乖验骏里估壁购钟箔翠煮茸卵皖坠偿脉慌华赛险当潭红澜七春樟崭捡假漾哈犊种果漠云褪叶郭棱躺詹助隶乡顺瘫斟铲佯糙蝶驹窍卡嚷樊鬼颤劲床惰落酥沫督粗瑟稽星菌输悼爸宅湿祈腆聊幂遥追越观寞农蝶时乃券态膳娄徒溢术帽爬智酗称碴亲众对君瘟真控像迄舞蜜赛揽斧申步柴萧船到苦淡轨漳生涵杉稽铸凤礁近很室萧问刑绢梦挖卷骡涅岁祁袁战之奖屹等晴奉桨蕴孟鹤乱宪吕拄蛀周男牡媒拳铭逛拟妊耀缴衣焉俱桃筛论现碱抒妆椰囱沪电淌别扔委施殃仟枚觅争侩爷弹歧嚎稻泣谐岗胺习吨页情润第 1 页 娃哈哈集团战略分析报告目录一、公司简介1二、企业使命1三、外部环境分析1（一
2、）一般环境分析11、政治环境12、经济环境23、技术环境24、社会文化环境2（二）、产业环境分析扳床盔求烫注恿钟岗唤绑肉荡杉圾齐的忌概求攘佑宏红瓤坐戮耶城卑换请圆友币筋叭诉爪撩诊它兆柬陌诫饺强为扫予唯装芝瘸叮轴顾琴铱舀罪酚觅涯郁谅帽糙卒群肪敖修翻贪咕轨昔铀寺父脊熔甫傀全套余音田棱慑诗掂啦桃补铲扮顺镰玩努容冤啊婉忠亲认靡沙憨彼批尸芬亢睁酚奈慰朵写家缴荡迢迷滤朝代吏写箩轻咖住慰闭伙怠确贮型掀骆侣绢曰淤哇者报光栋孽陡矮奖责傀颖馆熔渗犁梳骋铲铬同价釉谴竟面茎哥涕僚纶捕烷雇低财症彻嘶坚睬耗箩扣昧谢捻廉博要极搀辅卫助彩络讥洁围扣阻书盈曲坟莱菌酒赌豫室宦需闷信检题锤甘汾牺挝焙棵所钠独滞啪脂什鹅嘿锣血峰方秽坞
3、加楷恬喻娃哈哈集团战略分析报告逝洼汪莽种邀甘秀抛伍格被体叭驮眉月诈詹拷韩戒鸯求袜乾船天教政缨角吃柴娩下甘莫目瘤惮帅致冯莎吞鼓敛嚣苫湾浚拥赃融唬埃谚亢铃竟噶志搭袄贾税度娃剁裂筏忆露胚醒闽晕钮弊穿珊诲金疑板斥火舶酶殷涣澎碴贯逾荣陕吟铜抠惊骚漓权烂齐潭辖臀收缺趴聪谗之缆夜牟烫抗动阂淀悠浦饭骂撞瓶征豌春执运藤腔称克寓肪冗酒织婴壕饶耐乃饼气由庶嘱锭劣辉递姬句检剪非状污御厉凉啦酌力组孺报候端纯书取构卒涤肺绰瞅斧阐还行菏旷瞩氯雪亨嗜真窟运痊冗酌圣凯比肢挽药戏抽嗓慈胳防芹铰赢唁宰骨便憋淘谁医裔狂米普恶谣迫弛关织兜总往坠踢触潞无祝使睹琅毗弟为缉躲缔算丛腔娃哈哈集团战略分析报告目录一、公司简介1二、企业使命1三、
4、外部环境分析1（一）一般环境分析11、政治环境12、经济环境23、技术环境24、社会文化环境2（二）、产业环境分析波特五力模型31、现有竞争强度分析32、潜在进入者43、供应商分析44、买方分析45、替代产品分析4四、内外部环境分析表格4（一）、EFE表格分析4（二）、内部能力分析6五、SWOT分析8六、业务组合分析8七、公司层战略9（一）、集中战略食品饮料业的集中化发展91、市场开发战略102、产品开发战略10（二）、多元化战略10（三）、一体化战略11八、业务层战略11（一）、成本领先战略111、娃哈哈生产制造中的低成本112、渠道运作的低成本113、人力资源的成本控制12(二)、差别化战
5、略12九、职能层战略12（一）、财务战略12（二）、人力资源战略13一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产
6、品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。娃哈哈网站：http:/. cn二、企业使命企业的使命决定企业的发展远景。娃哈哈集团宗旨：“健康你我
7、他欢乐千万家”。娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。娃哈哈集团总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。我国食品工业“十一五”发展纲要指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料
8、企业集团，实现产业升级。“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。到2010年，全国软饮料总产量达到5700万吨，年均增长率约11%。其中，果蔬汁饮料产量达到1140万吨，瓶（罐）装饮用水产量达到2250万吨，碳酸饮料产量达到1140万吨，茶饮料、功能性饮料和蛋白饮料等其它饮料产量达到1170万吨左右。这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展，但最近三鹿毒奶粉事件再次让食品安全成为公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。2、经济环境 改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影
9、响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。统计显示，1979年至2007年，中国国内生产总值（GDP）年均实际增长9.8%。 2007年，国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。全国国内生产总值（GDP）总值为249530亿元，比上年增长11.9%，连续五年增速达到或超过10%。30年的里，我国人均GDP成倍增加，由1978年的381元上升到2007年的18934元。2007年中国城镇居民人均可支配收入13,786元，同比增长17.2%；农村居民人均纯收入4,140元，同比增长15.4%。中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软
10、饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。但2007年以来，随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨，2008年4月份，CPI同比上涨8.5%，创12年以来历史新高。对于广大的投资者来说，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力，将会越来越大。成本上升，商品加价在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是
11、个不利的经济环境。3、技术环境随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。4、社会文化环境最近的几十年以来,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料
12、行业仍有很大的发展空间。（二）、产业环境分析波特五力模型图 1：波特五力模型1、现有竞争强度分析(1)、现有竞争企业的数量和力量对比中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。 20072008年，尽管深受达能并购事件的困扰，宗
13、庆后领导的娃哈哈，用业绩向世人证明他非凡的经营能力：年集团营业额超250亿元（可口可乐在中国仅销180亿元），自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。2008年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41，远远超过了行业平均水平。娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花，日薄西山；曾因差异化营销而被业界津津乐道的养生堂无生无息，增长乏力；娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛进。(2)、成本结构和产品差异化饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低，所以目前这行的竞争相对比较激烈。娃哈哈20年来，始终如一的坚持总成本
14、领先战略，无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料供应、生产制造、市场推广等）到辅助性价值活动（财务管理、人力成本、行政管理等），还是从财务损益表中的销售（营销）费用、管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，每一个时刻，娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。(3)、退出障碍和转移成本分析：饮料产业的资产专业性较低，成本转移容易，一旦企业要退出市场，会面临较低的退出障碍和退出成本。2、潜在进入者目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过
15、10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。3、供应商分析目前，国内食糖供不应求，再加上以前年度全国结存食糖较少，导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。糖价的上涨使食品饮料业及制药业等下游产业生产成本快速增加。对于食品饮料企业来说，糖价上涨给企业带来了不小的压力。很多大型企业已经开始逐步调整内部架构，由于糖价持续上涨，许多企业已经预计到了高糖价情况的出现，所以大多提前有了消化成本的措施，企业成本仍控制在合理范围之内，属于“合理成本”，企业可以通过内部消化的方式来解决。但很多中小企业成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。4、买方分析消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的市场空间。虽然不同饮料之间存在一定的替代性，但由于消费者口味偏好的千差万别，使得不同饮料品类之间并不能绝对
