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1、婚纱店拍照实习报告婚纱店拍照实习报告2013年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技术。丰富个人的社会经历，进一步培育自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，特别是察看、剖析和解决问题的实质工作能力与经验。以便提升自己的综合素质。希望能帮助自己此后更为顺利的融入社会，投入到工作中间。关于刚踏出校园的我们全部显得那么单薄，总感觉学市场营销最差也就是做销售，总感觉自己必定能做好。但是在找工作的时候，老是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很有时的时机到达了独一视觉，并下定信心要好好干。公司介绍：独一视觉新派拍照顾
2、名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于2002年由独一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最先的艺术婚纱拍照发展到集主题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的拍照公司，公司拥有顶级团队，到现在在全国已拥有多家直营店和加盟店。我所在的延安独一视觉新派拍照位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店东要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、拍照部、门市部、人事部和财务部构成。公司的规章制度也是很严格的，比方我们的仪容仪表要切合标准，工作服一定整齐洁净，女生一定化淡妆，穿高跟。每日
3、清晨先开晨会跳早操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采纳打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更为规范化标准化。实习内容：我属于门市部为门市顾问，关于初来咋到的我要从认知趣框尺寸开始，认识一般的相框采纳什么样的材质，大体是要进行几个步骤能够达成。我的工作内容是每日负责联系招待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的先期照片选样后期取件的整个流程的顺利达成。看似很简单，但实际操作的学识很大。最为重要的是在讲单时与顾客交流时说话的方式很重要，能不可以成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要认识影楼的各大优势、专业知识、产品知识、拍照风格等，才能有
4、专业的表达能力。并且在销售过程中要不时揣摩顾客消操心理、花费需求，尽多的使用描述性语言，使顾客听起来舒畅、愉快。激起顾客的花费需求与欲念。门市不过博得顾客的欲念、好感是不够的，更重要的是博得顾客的相信，那就要多认识各部门的状况，认识制服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚制服等，多认识拍照师为何用不一样的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些长处。只有你自己很清楚的认识你才能一一的解说给客人去听，才会让客人感觉你很专业很内行，就会产生相信感。使其最后向我们下订单。影楼也是一个很特别的服务行业，每个部门都是和密切的联系在一同的。我们门市顾问也起着必定的协调作用，比方我们接单成功会把客人和相应的企划书移交
5、给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给拍照部，拍照部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小改动都是需要我们与其余部门的交流约定。而在整个环节里，每个部门都一定配合好才能让顾客满意，让顾客真真实切的感觉到我们的热忱服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。在工作中我们会接触到各行各业的人士。比方医生、军人、老师、农民、公事员。而年纪最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，认识他们在哪工作，花费能力怎样，依据他们对美的不一样赏识，及他们自己婚房的实质需求赐予介绍最适合最经济的套餐。关于八零后主假如简洁大方唯美为主而关于九零后
6、重在时髦个性的追求，我们会介绍特别个性时髦又切合此刻九零后的风格把最纯洁、可爱、最有创意的片子展现给他们。我们的衣饰也是最流行的新款，比方我们的喜庆古装、可爱纯洁的情侣服、时髦的晚制服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有时机议讲价钱，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人不过想和其余店做一下对照。这样的状况就很危险。以后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们一定想尽全部方法让客人足够相信我们，就以为我们这里是最好的才会很痛快的支付全款或许定金。在好多个顾客中老是不免会有客诉客怨的情况发生，所以关
7、于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最仔细最个性化最优良的服务是顾客的喜悦知足他们的需求。实习领会：真实的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不简单，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的滋味涩涩的，拿到薪资的时候又是甘甜的。也深深的领会到对待自己的工作一定有坚定的信心，永不言败的绝心，和对顾客真挚的赤子之心，才能够把这份工作干好。做销售要的就是业绩。全部都是用业绩说话，我们每一个人的薪资是和业绩直接挂钩。并且关于门市顾问特别是在活动时期会更高的业绩要求，能够说我们门市部是公司的核心部门。每日我们都在沉思怎么样让他人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找
8、你，我们常常会利用发达的通信工具，比如微博、微信、QQ等渠道去销售自己。做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这样才能与客人交流时有共同的话题。记得经理常常说做销售从赞叹他人开始不论长相、衣服仍是鞋子小到指甲。每一个人都喜爱他人说自己的好，在与不熟的人聊天随时介绍自己让他人记着你，博得友情是获取业绩的最高策略，不论能否获取订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜伏的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长远的回想。加强与老客户的交流，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜见顾客全力以赴成立起你的信用，这样的话你的客户就比较愿意相信你。这样时间久了就会积累下很多老顾客
9、，自然他们也会为你免费宣传的。课本中的交际礼仪，谈判与销售，市场调研与展望，花费者心理学等等都将理论与实质联合在一同让我对这一方面很快就熟习适应了。在实质的实习工作中，我也发现好多都用到我们所学的专业知识，但因为当时学习的时候没有放在心上，致使此刻做事的效率变得很低，甚至没方法达到预期的成效。相信此后的工作中我必定会做个居心人。实习建议：跟着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但关于二线三线以下的城市来说，这个行业仍是有很长远的生计之路。影楼的职工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提升职工的技术水平，给职工供给学习深造的时机，让他们跟着潮流不停的完美自己。每一个人都有趋利避害的天性，老顾客也是同
10、样，很重要的一点就是一定提升运作水平，公司有一个一定坚持的原则当先客户，永久走在客户的前面。跟着人们生活水平的不停提升，对美的追求是更仔细化。大家对拍婚纱不像以前不过照一张照片那么简单，此刻是要享受这类过程。他们的见解广，对产品或服务的质量怀有更高的希望。所以，我们更要着重提升职工的整体素质，常常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要增添更多地创意，提供一些个性化服务我们只有令顾客满意还可以让顾客有更不测的适合他们的需求，才会使公司走的更远。公司在关注新客户的同时要更为关注老客户，培育客户的忠诚度，与客户发展长远的的友善合作。相信他们会推介好多新得客户，这个行业仍是能够发展的很好。也经过实习发现，
11、在校时期我们只学习理论知识没有实践时机也是很不利于学生发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实质操作的经验。像市场营销这样的专业在学习时期能够多一些实践的时机,让大家更多的把理论与实质相联合，学致使用。实习心得：在实习最困难的时候我也想过放弃，但最后仍是坚持走完了整个过程。这是一段充满艰辛与努力的过程；这是一段充满快乐与幸福的过程；这也是一段充满挫折与思虑的过程。这是一件我们专心所换来的礼品，也是我生命中的一笔宝贵的精神财产。不论是工作仍是生活要学会灵巧变通，在上班时期要按照公司的规章制度，更要与公司的全部职工相处和睦，必定要学会老板常常说的一句话：不应说的不说的，不应听的不听，不应看的不看。不论
12、碰到什么困难委屈以为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们一定很快的成熟起来不可以一味的太纯真。要适应学会生计呢。刚开始上班必定会有好多的不适应，但时间久了全部都习惯了。有时公司会更看重你的经验而不是学历。学历不过你踏进公司的叩门砖而已，关于公司来说我付出薪资就是要让你创建更大更实用的价值，所以实质操作过程的经验很重要只有自己仔细扎实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都一定经历的这样的一个过程，它使我在实践中认识社会，让我学到好多在讲堂上学习不到的知识和技术，也宽阔了视线。为我此后进一步走向社会打下坚固的基础，由衷的感谢学校给我们供给了此次可贵的实践时机。最后感谢我的母校-陕西财经职业为技术学院向来以来对我的培育。感谢三年来全部教授知识的各位老师对我的教诲。
