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1、值得重视的几种房地产营销理念写在最前面：宏观调控催生企业营销变革营销是企业提升品牌美誉度，增大企业效益的核心环节，在中国市场 经济环境下，每个企业都期望通过它与市场来个“最为亲热的接触”。房地 产行业也不例外。然而，面对宏观调控后日益规范、日益理性的消费市场， 只有把握清晰的营销定位，制定长远的营销战略，才能最终获得市场最烈 火的回报。第一，严格的行政环境要求营销趋向规范。闻名经济学者哈耶克认为， 市场竞争是一个发觉过程，它能够让企业逐步发觉真实的市场，从而调整 和改正自己的投资和生产行为，而政府则是充分尊重和发扬“无形之手” 的作用，更多的在方向和着力点上，给企业更多的指引和过渡。例如，关
2、于规范房地产开发市场和土地市场的“121”号文件，以及最近颁布的七部 委关于稳固全国房价的意见差不多上从行业本身实际情形动身，而非 一刀切。这就加大了企业营销在吸引市场消费的同时，更多的考虑到行业 操作目尚行院统信刀蚁值奈侍狡6杂谕牙胧导实耐痘 形 跣习渖 婵 占晅、谑瞧笠抵荒馨凑沼蜗饭嬖蚧瞳?br其次，理性的消费者促使营销操作走向实际。任何脱离消费者需求的市场发动营销战略确信会失败， 这是众所周知的道理。近几年，消费者投诉案例以惊人的比例上升，讲明 了市场进展的不完善，也反映了消费者自我爱护意识的提升。随着行业的 向前进展和日趋规范，如何样基于市场实际需要，打造适合企业进展的营 销思路，是现
3、在许多企业必须摸索的咨询题。因此，正如基业长青一书中如此写道：“真正因为短期而促使的企 业治理是可不能生存长久的。以高瞻远瞩的目光来定位自己才是企业基业 长青生存之道。”在市场日益成熟的今天，制造出新的、可连续进展的、适 合企业特点的营销策略，才是新环境下真正的生存方式。在此，小编特地预备了十种房地产营销方面的备受关注的理念。品牌营销“房地产营销比拼到最后确实是品牌、品质和产品性价比，而并不是 简单的卖不卖期房的咨询题。在香港，新鸿基、新世界、长江等地产大鳄 都会卖期房的，重要的是公司品牌是否给人信任感，产品品质和性价比是 不是最好。”华润置地（北京）股份有限公司品牌推 广总监朱华越当前业界普
4、遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案 名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质 量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时，由于市场竞争的猛烈，以及资金周转等方面的缘故，许多开发 商不愿进行较长时刻的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，期望 通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了 房地产业的健康进展。开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的 规划设计、提供一流的配套服务和物业治理，关于品牌形象进行良好构建， 营造名牌企业和名牌产品，必定会成为以后房地关系营销当前业界流行的整合营销理论，实际上确实是关系营销思想的体现。
5、其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长 久的稳固的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合 中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商 品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密有关。因此，开 发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求， 努力加大与消费者的沟通，注意关系营造。竞争营销开发商能否在当前猛烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分 析和准确应对以及培养自身专门的竞争优势专门重要。为此，开发商必须 树立竞争营销理念，练好内功，持续提升自身素养，加大培养企业的核心 竞争力。开发商要在各区域市场上
6、取得竞争优势必须建构完善的企业治理 机构，制造一种持久的进展动力和动力支持系统，以专门而优越的品牌、 质量、技术、营销网络等区不于竞争对手的策略占据市场。合作营销开发商在市场运作中既要讲求竞争，又要求寻合作；既要注意与地点 政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，专 门是后者的合作尤为重要。开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞 争，当各种竞争压力使之难以支撑时，应多方寻求开释压力的途径，而寻 求合作确实是一种有效途径。开发商之间通常采纳松散性的结盟方式，使 合作各方幸免直截了当冲突或共同打造区域品牌，以达到合作各方都有所 收益的理想成效诚信营销目前，虚假宣传已使购房者
7、不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房永久 也成不了楼市特点，而对物业这一支出庞大的消费品，购房者关怀的不是 概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业治理 到家。在房地产业进入全面的整体素养竞争的今天，开发商如果仅仅局限 于推出一个新奇的概念，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真， 反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商 在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀 其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此， 开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。文化营销现代生活给人的外在压力越来越
8、大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛 林”，他们更期望居家之中的文化内涵。开发商如果发觉了这一点，并加以 演绎，就能出奇制胜。开发商必须把制造一种和谐的邻里关系、温馨的居 住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加大业主之间的沟通、交流。 另一方面，为了给小孩制造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化 设施的要求越来越高，不仅关怀周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈 重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。为 此，开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的 主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝 图，而且要注意通过高品位会所、藏书丰
9、富的图书馆、温馨祥和的邻里中 心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。特色营销消费者专门是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张 扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经 营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性 空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳 台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广 告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。环保营销随着环保意识的逐步兴起，消费者已愈来愈关怀自己的居住环境，更 加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅期望小区内绿草如茵
10、，花团锦簇， 有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，邻近没有污染 源。开发商应该以环境爱护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的 开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者 营造人与自然和谐共生的理想家园。现在许多开发商提出的“搞房地产要 先搞环境”、“卖房子也是卖环境”，不能不讲已涵盖了环保营销的经营理念。网络营销随着信息时代的到来和电子商务的进展，房地产市场营销将显现渠道 创新，其一便是利用internet网络资源，进行网络营销。现在许多开发商都 在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。通过互联 网双向式交流，能够打破地域限制，进行远程
11、信息传播，面广量大，其营 销内容详实生动、图文并茂，能够全方位地展现房地产品的外形和内部结 构，同时还能够进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸 多方便。能够预见，随着电子商务的进一步进展，网络营销将成为房地产 市场上一种具有相当潜力和进展空间的营销策略。知识营销悄然临近的知识经济时代使企业经营法则开始发生变化，企业营销活 动不再只关注物质分配，更强调为消费者提供更多的应用支持，以此确立 新的产品概念和市场秩序，引导消费者产生对新产品的现实需求。在这一 背景下，以知识普及为前导、以知识推动市场的营销新思想，应该为精明 的开发商所注意和接收。开发商通过开展大规模的住房知识普及活动，向 宽敞消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序 以及商品房购置手续和政府有关税费，在增加消费者房地产知识的同时， 也增加消费者对开发商的认同感。这必定会在引起社会极大反响的同时， 也使开发商的销售业绩持续上升。
