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1、 化妆品的促销方案 一、明确节假日促销活动目的 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。寻常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候严寒而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解
2、认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案 1、节假日促销活动方案筹划根底 分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，
3、客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。 在不同商圈里，化装品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群
4、体。 2、节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化装品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 3、确定好节假日促销活动方案工程 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销
5、量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等 三、特价 专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 四、品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的。
6、化装品促销方案2 大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有打算的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销打算，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序; 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品;公布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，
7、全面65折”的企业重大的价风格整。 二、选择适宜的超市 1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2、与超市进展有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人
8、员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3、定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日
9、新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品 1、广宣品的设计原则 (1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以安康、运动为基调。 (2)POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 (3)因
10、在促销活动中会消失赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2、赠品的选择 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣传作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女
11、性较喜爱的时尚用品。 (3)赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳本钱低的原料，因而价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。 (4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员 在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 化装品促销方案3 当七夕遇上微信 恩爱秀出来约会我
12、买单 活动时间：8月08日-8月10日 活动方式：胜利关注化装品连锁分店官方微信，参加回复“恩爱秀出来约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我店购物心愿，即有时机获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得半价权。 英勇说爱你 活动时间：8月08日-8月10日 活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜美合影发到店微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。 微信摇一摇 活动期间参与现场摇一摇，就有时机获得神奇大礼包(共摇5次)，每日限1名。 一个活动筹划，有了理由，接下来就要去设计活动规章。活动规章的设计准则就两句话：流程简洁少思索、文案清楚无歧义。
13、但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝连接。举个例子，你预备做一个活动，既盼望顾客觉得实惠，但又没有昂扬的运营费用可以支出，怎么办? 1、让活动主题吸引人; 2、让活动给人独特的感受; 3、认真地设计活动方式与规章; 4、仔细地匹配活动与理由。 活动规章越简单，顾客逃跑的心态越剧烈，但是假如你采纳嬉戏化的设计，分步骤赐予嘉奖，那么顾客就会很听话地渐渐跟着你的节奏来。 化装品促销方案4 一、给商品定位。零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤
14、产品!但现在越销售消失滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面，立刻进入夏季，护肤产品的需求量开头上升!所以我觉得应当吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间! 二、我所供应的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。 方案一：产品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以选择群众熟识的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力! 方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的
15、全部商品在促销期间做出打折的优待，销售。聚拢人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! 方案三：有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定
