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1、南昌香溢花城媒体策略案和整体推广投放计划第一阶段：启动期（2004年4月1日4月30日）媒体组合原则：以开工仪式为标志，正式启动项目市场的整合营销推广战略。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明4.18开工活动“这一刻，我们建筑加州生活” 10万10万正式启动市场4.20新闻通讯/消息江西日报、江南都市报、江西商报、南昌晚报开工后续报道/集体宣言4次4.23电视专访南昌电视台3套“开车看房”栏目21：0920“青山湖香溢花城”建筑美好生活蒋总专访600元/分3次1.2万开工实况重播/ 树立业界的姿态南昌电视台1套12：50；3套11：15 还有2次重播4.
2、14。.30不可预见费：2万媒体费用小计明晰：21.2万=10万（开工）+1.2万（电视专题采访）+2万（不可预见费）+8万（大江楼市）比例说明：5%成全观点：开工仪式是4月整月的工作重点，除了活动本身要出彩外，后继的报道更是重要。我司观点围绕开工仪式的报道尽量以新闻通讯、消息的方式宣传，报媒丰富的选择，对各个媒体的受众都有所涉及，不期望会直接带来效果，但开工的信息一定要第一时间广泛传播，以表姿态。第二阶段：入市期“五一拦截”（2004年5月1日5月31日）媒体组合原则：高举高打，高姿态入市拦截。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明5.112.31户外看
3、板税务局大厦5.11000M2项目形象/项目地段50元月M21年60万项目形象导入，作为“五一拦截”的重要手段。户外广告前期为项目形象宣传，依整合推广阶段性需要，及时更换画面，突出不同阶段的诉求主题。5.112.31户外看板机场高速5.1500M2项目形象80元月M21年48万5.112.31户外看板八一广场5.1250M2项目形象80元月M21年24万5.112.31车体5路5.1整车项目形象5.5万/年1年5.5万5.15新闻发布会5.15浙江开发商联盟青山湖地段互动大盘时代8万8万以浙江开发商联盟为造势平台，体现高举高打的入市姿态，为后续青山湖地段优势与项目大盘印象创造更具说服性的市场形
4、象。5.175.31软文江西日报、江南都市报每周2次/周二、周四整版浙江开发商联盟青山湖地段互动大盘时代系列报道4万/次4次16万软文报道是“五一”拦截活动后续的重要宣传，是将活动转化为大众宣传。考虑此次活动的平台较高，江西日报、江南都市报为媒体选择。系列报道共四篇分摊在这两类报纸。5.105.31青山湖主题活动5.1“我家就在青山湖畔”家庭摄影征集大赛5万5万地面拦截计划，受众面广，创造良好口碑宣传征集的信息可以通过电台和电视台传播出去，为上市活动蓄势。5.15.31不可预见费：2万媒体费用小计明晰：168.5万=60万（户外看板）+48万（户外看板）+24万（户外看板）+5.5万（车体）+
5、8万（活动）+16万（软文）+5万（活动）+2万（不可预见费）比例说明：37%成全观点：“五一拦截”是此阶段的工作要点。拦截主要以高平台宣传的建设为主，传播以高举高打为主要原则，疏通与党政机关高调的传播渠道，并在大众心目中形成高定位的楼盘形象。为6月的亮相，7月、8月的市场升温创造前期最好的市场基础。第三阶段：亮相期（2004年6月1日6月30日）媒体组合原则：以产品上市会为标志，项目的正式市场亮相，项目一期推广步入真正轨道。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明6.26.11硬广江西日报、江南都市报、江西商报、南昌晚报3次/周（周二、周四、周五）整版产品
6、开发实力/产品品牌形象建立/上市会活动宣传4万/次4次16万迅速建立开发实力与品牌形象的市场印象，双重力量作用中旬的产品上市会前一星期以开发商实力和品牌形象的塑造为主，后一星期的广告主要以产品上市场会的信息发布为主。6.126.13产品上市活动产品上市活动亮点安排：1、“我家就在青山湖畔”家庭摄影大赛征集作品展2、珠宝SHOW2天产品（地段、建筑、景观、户型等等介绍）10万10万产品上市会是产品的最全面的亮相，将会方位12、13日进行产品上市会，并在当天开始接受优惠预定，市内卖场同时开展针对已预定客户的价格竞猜。6.16.30电台广告套播南昌人民广播电台交通音乐频率14：30/17：3030项
7、目名称、简介、上市会信息传播40元/10次30天0.12万广播广告的受众面极广，能够在市场上迅速打开项目知名度，对上市会也有促进作用。套播的栏目选择了14：30爱车俱乐部、17：30951晚班车这两档栏目，受众是买车一族或者高收入白领阶层，两者都比较接近目标客层。6.2512.31网络广告江西搜房网流媒体按钮广告项目整体介绍（地段、建筑、景观、户型上市会活动介绍）10000元/制作费1000元/月（广告费）6个月1.6万网络广告是体现项目形象，同时在社区形成之后，成为社区文化生活的一部分。1万元包含了10个网页的设计、1年域名的提供及1年网站维护的全部费用。6.16.30不可预见费：2万媒体费
8、用小计明晰：29.72万=16万（硬广）+10万（上市会）+0.12万（电台）+1.6万（网络）+2万（不可预见费）比例说明：6%成全观点：6月的上市会作为项目的正式亮相，为6月的客户登记创造了很好的条件，开发商与项目品牌的宣传都将以最终的客户第四阶段：加温期（2004年7月1日7月31日）媒体组合原则：高频高效报媒，合力诉求项目整体优势，小型活动传播加州文化主题生活。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明7.17.31（4个星期）硬广江南都市报、江西商报（此两类报为主流报，其他的视机选用）周二、周四整版项目优势4万/次1次/星期16万7月是市场第一波报媒
9、推广集中月，将对项目的整体优势做到最有力冲击。报媒以四种主流媒体为主，其他类报纸为辅助。7.17.31电台广告南昌人民广播电台交通音乐频率14：30/17：3030项目介绍，项目接受预定的信息40元/10次30天0.12万电台可更大面的将楼盘的预定信息传递出去7.17活动“加州红酒品鉴会”“加州红足球俱乐部成立仪式”5万5万邀请准业主参加活动，利于口碑传播，培养客户的忠诚度，为开盘锁定最有意向客户。7.17.31不可预见费：2万媒体费用小计明晰：23.12万=16万（报媒）+0.12万（电台）+5万（活动）+2万（不可预见费）比例说明：5%成全观点：报媒是此阶段的重要媒体，硬广将对项目做到有步
10、骤，有针对性的整合宣传，迅速以项目整合优势大范围的网罗客户资源，积累客户预定；以活动笼络已预定客户，全力为9月1日开盘准备一切。第五阶段：升温期（2004年8月1日8月31日）媒体组合原则：以报媒为主，现场示范区为辅，活动为亮点，达到市场沸点，服务开盘。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频率费用投放目的投放说明8.18.31（4个星期）硬广江西日报、江南都市报、江西商报、南昌晚报周二、周四整版项目优势/示范区开放/开盘信息4万/次3次/2个星期24万8月的报媒围绕着项目优势+示范区开放+开盘信息为主要诉求，以最大能量的释放赢得开盘前的最后一批客户。8.18.31电台栏目冠名广
11、告南昌人民广播电台交通音乐频率19：355+30项目开盘的信息50元/天/3次30天0.5万广播广告可创造急迫感，让消费者在最后的时间里把握机会。8.18.31电台广告南昌人民广播电台交通音乐频率14：30/17：3030项目介绍，项目接受预定的信息40元/10次30天0.12万电台可更大面的将楼盘的开盘的信息传递出去。8.218.31活动示范区开放周实景说话，赢得客户。8.18.31不可预见费：2万媒体费用小计明晰：26.62万=24万（报媒）+0.5万（电台）+0.12万（电台）+2万（不可预见费）比例说明：5 %成全观点：开盘前的最后一个月，依旧以项目实际利益为拉动点，示范区的实景开放为
12、市场推广加速器，争取客户，获得开盘前的最后客户积累。第六阶段：引爆期（2004年9月1日9月30日）媒体组合原则：销售、销售、还是销售执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明9.19.30（4个星期）硬广/软广江南都市报、江西商报、周二、周四整版项目优势/示范区开放/开盘信息4万/次3次/2星期24万9月的报媒围绕开盘信息与开盘的实况为主要诉求，以当天的开盘业绩再次折服于人。形成开盘热卖月。除了硬广外，还可增加针对开盘当天的图片+文字的软性广告。9.1开盘10万9.109.17促销活动教师节9。8折购新房9.19.30电台栏目冠名广告南昌人民广播电台交通音乐
13、频率19：355+30项目开盘的信息50元/天/3次30天0.5万广播广告可带来开盘现时实况的市场宣传，时刻汇报销售进度，形成市场焦点。9.19.30不可预见费：2万媒体费用小计明晰：36.5万=24万（报媒）+10万（活动）+0.5万（电台）+2万（不可预见费）比例说明：8 %成全观点：9月一切都为了销售。开盘活动、媒体组合、教师购房都要围绕着销售为主，抓住市场好的环境，获取好的成绩。第七阶段：保温期（2004年10月1日10月31日）媒体组合原则：保持市场热点，在销控之下，持续性热销。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明10.110.31（4个星期）硬广/软广江南都市报、江西商报周二、周四整版社区配套/户型诉求/购房心得回访4万/次
