《最新2022年全国卷烟市场综述》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新2022年全国卷烟市场综述（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、最新2022年全国卷烟市场综述2022年全国卷烟市场综述2015-3-27 2022年是不平凡的一年，在宏观经济下行压力加大和控烟环境日益趋紧的情况下，全行业狠抓卷烟销量增长，顺利实现行业年度开展目标，卷烟销售总体平稳，重点品牌较快增长，高端卷烟持续向好，品类创新成效明显。卷烟销售总体平稳转变卷烟投放模式，销量和销售收入均实现增长。2022年全年销售卷烟约5099万箱，同比增加105万箱见图1；实现销售收入约13590亿元，同比增加1116亿元。从分月走势看，1月份全国卷烟销售虽然增量较大，同比增长3.64%，但随后连续4个月的月度销量均同比减少。面对卷烟市场出现的新变化，国家局4月份召开行业
2、经济运行电视 会议，指导工商企业克服各种困难,从6月份开始扭转了销量下滑态势，实现卷烟销量正增长。12月份，行业调整卷烟投放模式，实现卷烟均衡销售，单月销售卷烟约348万箱，同比增长约37%；实现销售收入约849亿元，同比增长43%，拉动全年卷烟销量增速提升至2.10%，拉动销售收入增速提升至8.94%。分价类看，一、二类卷烟较快增长。一类卷烟销售约1025万箱，同比增长16.8%；二类卷烟销售约529万箱，同比增长19%。在销量的带动下，一、二类卷烟的销售收入增速有所上升。一类卷烟全年实现销售收入约6477亿元，同比增长16.15%；二类卷烟实现销售收入1648亿元，同比增长18.84%。从
3、城乡分布看，全年城市实现卷烟销量约3106万箱，同比增长3.11%，增速同比有较大上升，增加2.04%；乡村实现卷烟销量约1994万箱，同比增长0.48%，增速有所放缓，同比减少1.48%；从业态分布来看，娱乐效劳和商场两个业态是传统的中高端卷烟消费场所，销量呈现进一步下降的趋势，2022年分别下降9.03%、6.80%，合计减量6.37万箱。卷烟结构稳中有升单箱结构稳中有升，对销售收入的奉献度持续增加。2022年全年单箱结构总体保持稳定提升态势，单箱结构2.67万元/箱，同比增加1674元见图2。上半年，单箱结构较快增长，只有2月份的增速低于上年同期。但随着销量增长压力的持续加大，各地增加了
4、三类卷烟和中低端卷烟的投放，单箱结构增速有所放缓。尽管四季度单箱结构走势有所上升，但全年增幅同比仍减少0.57%。从近几年的走势来看，虽然单箱结构增速进一步下降，但增幅的下降速度趋缓。分价类看，一、二类卷烟对结构提升奉献度持续增加，尤其是一类卷烟对单箱结构的奉献度高达91.82%，同比增加了11.72%。而三类卷烟受近两年销量陡降的影响，奉献度持续下降，同比减少24.91%，无法对结构提升发挥出较大的带动作用。近年来，随着销量增长趋缓，单箱结构对销售收入增加的拉动作用日趋显著，奉献度逐年增加。尤其是前11个月，单箱结构提升的奉献度高达97%。从全年看，结构提升奉献度至少同比提升1个百分点。而随
5、着销量增长瓶颈到来，销售收入的增长将会更加依赖于结构的提升。省级市场差异显现2022年全年，有30个省级市场卷烟销量同比增长，同比减少1个，其中，有19个省级市场销量增幅超过平均水平，西藏、海南、深圳位列增幅前三位；有31个省级市场销售收入同比增加，同比减少2个，其中，有17个省级市场卷烟销售收入增幅超过平均水平，贵州、西藏、深圳位列增幅前三位；有30个省级市场卷烟单箱结构同比增长，同比减少1个，其中，有11个省级市场单箱结构增幅超过平均水平，贵州、北京、安徽位列增幅前三位。从全年的走势来看，每个月根本上有10个省级市场卷烟销量同比下降，在12月份转变投放模式因素的促进下，全年仍有3个省级市场
6、的销量同比减少。不仅如此，从历史数据上看，近四年来有7个省级市场连续两年销量增幅低于全国平均水平，有5个省级市场连续三年销量增幅低于全国平均水平。值得关注的是，有两个省级市场2022年的销量和销售收入均同比下降。高端卷烟走势分化2022年全年高端卷烟较快增长，实现销量约288万箱，同比增加39万箱；实现销售收入约2962亿元，同比增加约378亿元。从月度走势来看，高端卷烟在销量增长较大的压力下市场表现较为强势，月度销量除2月份外均较快增长，但四季度增速有所放缓。从近几年的销售走势看，高端卷烟销量增速经过持续两年的下降后有所上升，2022年销量增幅同比增加2.47%。高价位卷烟增势明显走弱，20
7、22年实现销量约21万箱，同比增加2.9万箱；实现销售收入约379亿元，同比增加52亿元。从月度销量来看，“旺季不旺的状态进一步显现。9月份在中秋、国庆两节的影响下，往年一直是高价位卷烟销售的旺季，而2022年销量不仅环比根本持平，同比还减少约3720箱。从近几年的走势看，高价位卷烟销量增长明显放缓，2022年销量增幅同比减少了25.72%。库存偏高 价格趋稳2022年全年卷烟社会库存始终处于一个较高的水平，均大于上年同期。从走势上看，社会库存从2月份起回落，8月份到达最低值，随后连续2个月环比增加。尽管11月和12月库存再次回落，但同比增加值从9月份就持续扩大，12月份同比增加46.3万箱。
8、与此同时，2022年年末卷烟工商库存高企，到达542万箱，同比增加约62万箱。卷烟零售价格指数上半年走势较为稳定，但随着社会库存下半年持续增加，卷烟零售价格指数从8月份开始回落，并连续4个月环比下降，与上年同期的差距也逐渐拉大，尽管12月份有所上升，但同比仍下降0.79%。思考2022年：牵住“牛鼻子 营造“牛行情2022年，卷烟营销工作战线面临的形势更加复杂多变，面临的任务更加艰巨繁重。对此，要紧扣税利总额这个核心指标，牵住卷烟营销这个“牛鼻子，在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫，按照“稳价是前提、销量是根底、结构是关键、创新是动力的营销策略，全力以赴完成全年卷烟销售目标。面临问题综合性
9、控烟因素对卷烟消费影响加深。随着国内外控烟形势和环境逐渐严峻，国家和地方相关控烟政策的陆续出台，社会舆论监督力度进一步加强，使控烟形势和局面更加严峻复杂。公务、礼品、团购用烟消费受到抑制，局部高档卷烟消费行为发生变化和转移；社会舆论和场所禁烟限制消费环境，对卷烟消费行为有所抑制；卷烟营销传播空间将进一步收窄，品牌宣传和引导将更加受限。消费需求拐点进一步显现。从近5年的销售走势来看，卷烟销量的增量和增幅均逐年减少，单箱结构增速回落至个位数，且逐年递减，卷烟市场趋于饱和。从2022年全年销量走势看，卷烟销量增长乏力，综合考虑12月份调整卷烟投放模式对销量的影响，以及年末社会库存同比增加46万箱的因
10、素，消费需求拐点逼近已更加明显。工商诉求差异进一步加深供需矛盾。由于工商企业在利益诉求和出发点上的客观差异，使供需矛盾进一步加深：一是有地产烟的市场，货源组织和投放中的供过于求、供非所求的矛盾比拟突出；二是在销量增量空间有限的形势下，方案资源的调节作用未得到充分发挥，工业企业对中低端产品合作生产的意愿不强，局部地区适销货源紧缺；三是受方案资源和工业产能的限制，局部畅销品牌规格不能满足市场需求，规模品牌成长出现新的难题。三类烟销量下降对销量增长影响较大。近年来，全国卷烟平均单箱结构提升较快，已连续两年超过三类烟单箱批发收入上限。尽管三类烟的销量比重达44.95%，但工商企业在方案、效益、考核指标
11、等综合因素影响下，对三类烟品牌的培育力度和重视程度有所减弱，尤其在以三类烟为主体的规模性品牌上表达明显。2022年三类烟首次出现负增长，对卷烟销量增长带来较大的压力。措施建议抓好市场营销和品牌培育，促进品牌竞争开展格局的快速形成。要推进“全国性知名品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领的品牌开展格局。更加注重营销方式创新，将营销重心转移到零售客户和消费者层面，从各价类卷烟结构的优化和提升着手，引导消费梯次升级。抓好零售终端建设，推进工商零协同深入开展。加快现代零售终端建设，塑造和强化直营终端的标杆示范作用，打造和稳固现代零售终端的支撑作用，促进行业对市场的控制和感知由零售环节向
12、消费者环节延伸，充分发挥零售终端对品牌培育的宣传作用，对消费需求的引导作用，对市场信息的交互作用，使之成为行业释放红利、挖掘潜力的重要抓手。推进市场化取向改革，发挥市场机制的调节作用。稳步扩大市场化取向改革试点单位范围，以市场需求作为市场资源配置的首要评价条件，运用市场杠杆调节和配置资源，逐步实现市场资源的优化配置。扶强助优，挖掘市场潜力，让真正适销对路的品牌做大做强，淘汰不符合市场需求而形成的“过剩产能，进一步释放出市场的活力和空间，化解局部规模型品牌受方案资源限制开展放缓的难题。进一步加强市场监测力度，着力调控市场状态。企业营销部门要积极应对和化解当前高库存、低价格的难题，以库存、动销、价
13、格作为衡量标准，以工商协同为抓手，从需求预测、方案衔接、货源组织的源头着手，从投放节奏、终端建设、品牌培育、消费引导着力，将市场监测工作贯穿整个业务流程，及时掌握市场信息，理性研判市场形势，快速响应市场变化，促进形成价格坚挺、库存合理的良好市场状态。来源：中国卷烟销售公司 of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilities
