DISC性格测试分析及应用

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1、-DISC 简介自1970年开场，全球已有超过3000万人次做过测评，并一致惊讶其准确的程度。全球更有许多跨国企业如：戴尔、美孚、台积电、3M等采用作为新员工招聘的工具，用分析员工的优劣势，然后再安排在适宜的岗位上。能确定你是属于四个性格大类的哪一种，并进一步分析出你的优势、劣势、抗压能力、团队风格群面中很有用哦、管理能力、人际沟通的风格等等。最后会有详细的报告，指出你的性格中D代表Dominance支配型性格：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅于让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考虑，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况

2、不利时，他们通常能压住反对的声音。D型人格适合的职业：一句话，需要Leadership、需要控制进度和局势的职位。- 管理培训生MT：顾名思义，需要往管理类方向开展，需要有Leadership的潜质。著名的渣- 打MT的性格测试就说明了这点；- 投行/咨询：等需要极强个人主动性，很Sharp、很敏锐，同时对局面有很好的控制力。- 团队主管、客户经理等：比方在四大做到Senior时要带小朋友了，要有D的特质。代表Influence为影响型性格：沟通能力强，并对自己社交能力有自信。他们通常有能力说服他人共同合作。I型者较圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。他们喜欢人际

3、接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友。 型性格适合的工作：外向型的职位，需要经常和人客户打交道。- 市场：这个就不用说了，做Marketing需要和Agent打交道；- 销售：要直接面对客户的，需要极佳的口才和心理素质；- 咨询BA：需要经常与客户做演示、出Demo；- 广告、传媒、公关行业的客户执行(AE)：需要经常与客户沟通。- 人力资源：HR、猎头、培训师，需要影响别人，让别人承受自己的观点。S代表Steadiness稳定型性格：稳健度处于曲线顶端的人，对大多数组织而言是纯金，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。

4、S型性格适合的工作：稳定的工作，Supporting的工作，大多数适合S型人格- 行政：典型的辅助类、支持类职位；- 财务：要冷静、坚持、客观、理性；- IT、R&D：但凡工程师的职位都需要稳定；但是稳定不代表没创新C代表pliance服从型性格：尽忠职守、慎重、遵守他人的规定。修正度高者与支配及影响型有很大的差异。他们天生精准且井然有序。由于他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到鼓励，因此他们喜欢规矩和秩序。C型性格适合的工作：需要Supporting的工作，需要Follow的工作，都需要服从意识。- 助理：有很多：TA部门助理、EA执行助理等等，总之需要有服从意识- 客户效劳(CS

5、)：不用说，客户至上。- 后勤：呵呵最任劳任怨的职位。- 前台：既要效劳与公司，又要效劳于公司外。职业配对的例子：非常适合：主管秘书执行94%适合：分析员一般80%可承受：行政助理75%不适合：销售代表业务52%针对*职位的优势、劣势分析：解释DISC1D型： Dominance支配型指挥者情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通

6、常能压住反对的声音。工作时支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。果断、反响快的人擅言词，同时锋利而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。假设你有时机和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的产能、功能、期限和本钱等。2I型： Influence影响型社交者情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充分、自我促销、容易交往中I稳假设泰山、有自信、深

7、思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进展合作，以团队方式完成预期目标。 I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人共同合作。 他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友。影响型喜欢招待他人，懂得享受美食与餐厅气氛。这类人追求时髦，喜

8、爱行动自由与物质享受。他们的工作环境友善、个人化且可激发创意。还有杂乱无章！工作时影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么.没错，为了看来更体面。周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西就在这儿附近。影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的局部。他们可能要吃了几次教训才乖。3S型： Steadiness稳健型支持者情绪无情绪恐惧突然改变、失去保障作风高S有耐心、容易

9、预测、立场超然、合作 中S冷静、通融、步调快、动作快 低S停不住、性急、即兴、紧目标保障、稳定说明稳健度处於曲线顶端的人，对大多数组织而言是纯金，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事先被告知。他们热爱长期的工作关系，以效劳为导向，同时有耐心且和蔼，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色。稳健度高者很谦虚，且在大局部情况下，刚开场时都不直接。然而，假设他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！如果你

10、不同意他们的想法，并想加以说服，最好带著如山铁证。要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。工作时稳健型偏好休闲协调的穿著。他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式。他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。 假设*个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全以目标为导向，而且不害怕直话直说。假设第二高分是服从度，他们可能会不断的问：你怎么知道这是正确的方法.他们在冒险之前，会希望能得知所有相关证据。 4C型： pliance服从型思考者情绪危机意识恐惧被批评、缺乏标准作风高C精准、尽忠职守、自制 中C重分析、逃避、固执 低C武断、对抗心、不圆滑说明尽忠职

11、守、慎重、遵守他人之规定。修正度高者与支配及影响型有很大的差异。他们天生精准且井然有序。由於他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到鼓励，因此他们喜欢规矩和秩序。他们对自己和下属的要求都非常高。这类人遵守纪律，但凡讲求细节且维持高标准，不管作什么都要求完美。工作时从就业的层面而言，他们是出色的会计师、程式设计师及脑部外科医师。先试著从他们挑剔的角度看看你的产品是否有问题，而且要比竞争对手抢先一步！ 在饮食方面，服从型会详读所有的标签，而且熟知食物中蛋白质、脂肪和碳水化合物的比例。他们喜欢精打细算，除非厨房用具省钱且巩固，否则他们是不会买的。DISC的肢体语言D支配型 发号施令者 言语/声

12、音 说话快大声 单调 以事为主；多运用事实与数据 述较多 对人际关系极不小心 对团队奉献良多 很糟的听者；喜欢插嘴 易怒 肢体语言非言语 握手时有力且正式 直接目光接触 制过的面部表情 僵硬的姿势；显得有自信 会用手指别人；手掌紧闭 表达意见时向前倾 防止身体接触 迅速且有目地的动作；手势很大 手势没耐心；脚打拍子；指敲桌面；用笔敲东西 重点讯息速度现在就照我的话作！. 影响型互动者 言语/声音 说话快大声 抑扬顿挫 以人为主；多运用意见与故事 述较多 积极参与 对团队奉献良多 选择性的听者；喜欢插嘴 情绪化自由的表露感觉及兴趣 肢体语言非言语 握手时有力且正式 直接目光接触 活泼的面部表情

13、休闲接纳的姿势；显得有自信 会用手指别人；手掌翻开 表达意见时向前倾 喜欢身体接触 迅速无目地的动作；手势与手掌的动作很大 松散的手势；停不下；到处移动；头部晃动 重点讯息有活力做且做得快乐！. 服从型修正型 言语/声音 缓慢，较温柔 单调 以事为主；多运用事实与数据 述较少 不关心人际关系 对团队奉献不多 批评式听者 很容易提出批评 肢体语言非言语 握手时温和且正式 防止目光接触 控制过的面部表情 僵硬的姿势；显得安静犹豫不决 手部放松或成杯状；手掌紧闭；双臂穿插 表达意见时向后倾 防止身体接触 动作缓慢稳定；保守的手势 评估的手势；搓下巴；擦眼镜 重点讯息精准做得对，做的准！. 稳健型 支

14、援型 言语/声音 缓慢，较温柔 抑扬顿挫 以人为主；多运用意见与故事 述较少 全力与人接触 对团队奉献不多 很好的听者 不情绪化隐藏感觉 肢体语言非言语 握手时温和且正式 防止目光接触 活泼的面部表情 休闲接纳的姿势；显得安静/犹豫不决 手部放松或成杯状；手放口袋中；手掌翻开 表达意见时向后倾 喜欢身体接触 动作缓慢稳定；手势不大 了解的手势；慢慢点头；头倾向一边 重点讯息友善准备好才做，但一定要做！. DISC的象限分析 独立 以事为主 喜支配步调快 讲关系 以人为主 爱助人独断直接外向支配老板型 发号施令者 问题为主 自尊心极高 希望：改变驱力：实际的成果面对压力时可能会：粗鲁、没耐心 希望别人：答复直接、掌握状况、拿出成果害怕：被别人利用 影响互动型 口才好喜交际者以人为主 追求互动 乐观且情绪