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1、粤靓汽车美容养护有限责任公司创业计划书 1. 摘要1.1 宗旨及商业模式：粤靓汽车美容养护有限责任公司的宗旨是采用先进的技术和服务理念为客户提供高水平、一体化和一站式汽车美容养护服务。公司将投入资金用于开发、引进先进技术，并对员工进行培训，针对不同客户开发不同产品。我们的产品会把科技、环保、个性化、一条龙服务理念融于一体，为人们提供尽善尽美的汽车养护服务。粤靓汽车美容养护有限责任公司是一个正在创建中的公司，公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设分店经理。法定地址暂定为广州市天河区。1.2市场定位（目标市场）：公司定位于中高端汽车美容
2、养护服务。公司的汽车美容分店将直接设在大型社区或住宅小区内。前三年发展目标为初步打开广州市场并占领一定市场份额，五年内基本覆盖广州市场。之后逐步树立品牌形象，并向全国二三线城市推广，在各城市采取开设加盟店、连锁店的形式打开市场。 1.3我们的产品和服务： 汽车装潢及汽车日常保养。主要包括基础处理、镀膜美容、装饰改装、车漆养护、轮胎养护、轮毂清洗护理、内饰护理、外饰件养护、发动机养护、橡胶件养护、真皮养护等。据统计，中国的汽车保有量约为1.2亿辆，其中私家车保有量已接近一亿。广州汽车保有量约为240万辆，私家车保有量约为180万辆。且中国的汽车保有量还处于不断增长时期，汽车后市场潜力巨大。而现在
3、汽车的性能和外观差异化逐渐减小，使得追求时尚的消费者开始注重美化自己的汽车，车漆光亮、内饰清洁、装扮个性等都成为车主新的追求。1.4市场与竞争：汽车美容养护行业市场潜力巨大，但传统养护行业存在诸多问题，市场鱼龙混杂、服务水平参差不齐，集中度低。产品不够环保，缺乏个性化、人性化服务。专业化和品牌化远远不够。在目前的中国汽车美容养护行业，没有一个卓有声誉的品牌企业能够引领市场，引领行业标准，消费者对汽车美容产品也无法辨别、缺少品牌认知度。广州市的主要汽车美容店，如：靓车会、车华仕汽车美容护理、晋马汽车美容、拓美汽车美容、前沿车改汽车舒适改装店、帝图汽车贴纸、业达汽车维修美容中心、车宝贝汽车美容、卡
4、帕汽车美容服务中心、高亮汽车护理工场等，除了靓车会具有一定知名度，服务水平较高，其他品牌水平参差不齐，大部分没有形成一体化、一条龙服务，且没有形成社区化经营模式。但靓车会目前在广州的市场占有份额并不高，经营模式也远未成熟，所以市场仍然存在很大空白可以进入。另外唯一的社区型汽车美容店拓美以洗车为主要业务，专业化、品牌化、市场占有度均不够。粤靓汽车美容养护有限责任公司将竭尽全力做专业化、品牌化的服务。公司定位中高端汽车美容养护服务，致力于公司产品的一体化、专业化和品牌化，为消费者提供个性化、高水准、一条龙汽车美容养护服务。粤靓汽车美容养护有限责任公司将以社区化经营模式，首先在广州市天河区的社区和住
5、宅区开设分店，以后逐步铺开。估计三年内打开市场，初步树立公司形象，后两年采取特许加盟的方式，在广州各区开设加盟分店。五年内覆盖广州市场，到时能占有广州汽车美容养护行业13%的份额，即约24万辆，在品牌形象树立之后，向其他城市铺开。在稳定基础产品市场后，通过公司的高品质服务，以及逐渐树立的品牌形象，可以逐渐向汽车之外的市场延伸，如提供多样化的汽车用品；利用逐渐掌握的相关先进技术，延伸至高级皮革及各类清洁用品的家用市场，或者要求较高的金属抛光类产品的市场等。形成以汽车养护为核心的多元化经营集团公司。1.5管理人员： 已通过创业者论坛寻找到有明确合作意向的合伙人。汽车美容养护行业市场潜力巨大，且利润
6、率较高，有意向合作的不在少数，在众多有合作意向的创业者中，选择了四位有丰富管理经验和营销经验的创业人才，共谋发展。公司创业团队共五人，将出资200万。7. 财务计划7.1 资金需求： 公司注册资本预计400万元，其中公司创业团队出资200万，股权比例为50%。我们还需要200万元的注册资金。考虑到初创的公司靠银行借款来融资比较困难，因为一般的银行要求提供房屋抵押等作为贷款条件，实际上加大了融资成本，因此我们决定不使用银行贷款，全部资金来自权益融资。我们打算引入2、3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。我们将向风险投资商推介我们的项目，力求他们的投资，确定其股权比
7、例为50%，即出资200万元。 本项目需要3个月的筹备期。初期投资将用于：7.1.1 公司启动成本 经咨询相关主管部门得知，工商注册及税务登记共需约5000元。7.1.2 房屋租金本公司第一年拟在天河区的五个大型社区开店（依次开店），每家分店面积约为100m2，租金为80元/m2/月，每年的租金合计为10080125=480000元。（以上租金价格参考自广州地产网）7.1.3 科技投入购入汽车美容养护核心技术作为无形资产，约6万元。7.1.4 购买原材料、固定资产 汽车保养、美容原材料，约为1.2万元/店/月，预购三个月的原料，合计18万元。 固定资产：电脑、柜台、办公家具、美容养护设备。预算
8、如下： 电脑十台（每家两台） 400010=40000 柜台 20005=10000 办公家具 50005=25000 美容养护设备 200005=100000 合计 1750007.1.5 装修费 门面装修费估计为2万元/店，共计为10万元。7.1.6 品牌推广与培训 为了树立公司形象，提升服务人员水平，树立全新的服务理念，第一年公司的宣传费用与培训费用预算如下： 品牌推广：6万 人员培训：5万7.1.7 人员成本 每家店招聘2位贴膜师、2位专业技师、1位洗车养护师、1位收银员兼销售。技师平均工资3500元/人/月，收银员工资1800元/月。另外五名创业团队人员作为每家分店的分店经理，负责管
9、理运营。工资为5万元/人/年。人员成本总共为：35005125+1800125+500005=1408000。以上初期总投入成本为2518000元。7.2 回报计划 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，从第二年开始每年分红为净利润的30%。 对于风险投资的退出，基于风险投资退出的几种方式：首次公开上市（IPO）、收购和清算，公司设想如下： 争取23年内在深圳证券交易所创业板上市。 和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内A股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。 就目前资本市场的现状
10、而言，收购（项目整体转让）方式比较适合本公司。收购方除继续发展汽车养护美容产品外，可拓宽产品领域，涉足高级皮革及各类清洁用品的家用市场，或者要求较高的金属抛光类产品的市场等。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。 另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分股权也是一种操作性较强的退出方案。7.3 结论 汽车美容养护行业现在仍然处于发展时期，市场潜力巨大。根据我们以下的分析可知，该行业利润率非常高，且本公司采取了有效的经营模式，前景非常乐观，投资于我们公司将是一项理想的投资活动。7.4 财务分析7.4.1 假设条件：存货成本采
11、用先进先出法进行计量；固定资产采用直线法折旧，折旧年限为10年，期末无残值；无形资产分5年进行摊销，期末无残值。由于公司业务的特点，所有销售收入均为实收现金，即不存在销售引起的应收账款。公司第一年不分配现金股利，第二年开始分配现金股利，股利支付比率为净利润的30。应付帐款按当月材料采购额的20%提，下月付款。公司的原材料供应商的信誉足够好，以使公司在服务中能够保证产品质量。随着经营规模的不断扩大，从供应商拿到的原料成本能够降低。通货澎涨率假定每年为3%。7.4.2销售收入分析 本公司拟在第一年成立五家社区分店，第二年增加15家，为20家。第三年开始吸收加盟店，预计达到40家（直营店30家，加盟
12、店10家），加盟店按总利润5%的收取加盟费。第四年达到80家（直营店40家，加盟店40家），第五年达到160家（直营店50家，加盟店110家），基本覆盖广州市场。 按市场行情，洗车收费为30元，抛光打蜡4050元，封釉、喷漆600元左右，贴膜14002000元。一辆普通的车做整车装潢，收费约为2000-3000元，一辆高级轿车的整车装潢，收费在3000-5000元。公司的门店为中型门店，随着会员人数不断增加，门店月营业额可望达到20万。但初期假设市场尚未打开，前三个月的营业收入估计约为0、1万、2万上下，从第四个月起，营业额开始稳步增长，预计12月份营业额达到18.8万/店。公司的利润率将随市
13、场的扩大机成本的降低不断提高。以下是销售收入及成本预测。按月反映的第一年的收入（5家分店总计）：（单位：万元）月 份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计销售收入0615.5376568737678828694680.5现金流出24.9324.9324.9324.9324.9324.9328.9328.9328.9328.9328.9328.93323.16净现金流入-24.93-18.93-9.4312.0740.0743.0744.0747.0749.0753.0757.0765.07357.34年份 金 额成本/费用第一年第二年第三年第四年第五年房屋租金48192288384480折旧费用1.75710.514.518摊销费用1.21.21.21.21.2员工工资140.8591.36887.041182.721478.4水电费用12487296120培训费用51623.2525.631.24销售费用66.47.27.558.305原材料9652879210561320合计310.751389.962081.192767.573457.145五年的成本及费用计划表：（单位：万元）注：员工工资以每年5%的速度增长 考虑到长期合作关系，从供应商拿到的原料的单位成本能够有所降低五年中的逐年销售收入及盈利预测表：（单位：万元）
