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1、案例:降价今天在饮食街的游戏中,赵义做了许多好看的多层饼干,并且卖力的为自己的食品进行推销。有很多的顾客看到有新品种的饼干都前来购买。可是许多的顾客因为价钱太贵,而放弃了购买。任凭赵义怎么推销大家还是因为价钱太贵而没有卖出去。这时候赵义显得有些失望，于是低头继续制作多层饼干。很多顾客前来问价钱，赵义有些不耐烦。于是他的冷淡，使美食街顿时冷清理了许多。 于是，我以顾客身份介入游戏，“我也想买这种饼干。”“可以，请问你要几斤呢？” 赵义不再理会之前的顾客，来招待新顾客。“1斤，需要多少钱呢？”“嗯20块钱。”服务员赵义回答。“10元可以吗？20元实在太贵了？”我问。赵义马上解释说：“是因为现在涨价
2、了。”于是我问赵义：“怎么会突然涨价的呢？”赵义有点语塞地说：“嗯就是因为今天下雨，所以贵了。”看来赵义理由非常充分，我说：“可是你这样一块饼干也卖不出去呀，你试着降低一下价钱，看看生意怎样啊？”赵义看看我，略有不情愿地说：“好吧”。于是赵义开始了吆喝，“10元钱一斤饼干！”这下美食街又热闹了起来。顾客们一下子把赵义做的饼干都买光了，赵义显得十分的开心，和我使了一个眼色。分享交流：在集体分享交流中，我问赵义为什么今天下雨要涨价呢？赵义说：“因为妈妈每次下雨天去买菜，菜都会涨价，所以今天我看下雨所以也涨价了。”很多孩子有了不同的意见，陈周俊：“我不同意，你涨价了，就太贵了，东西就会买不出去的？”
3、赵义：“可是下雨天买东西的人本来就少，我生意少，当然钱要贵一些，这样才可以多赚一些钱呀？”姜涵说：“是呀，有的人想吃的话，再贵也会买呀？”于是孩子之间有了争执。首先我肯定了赵义的做法是很可取的，说明平时非常关心生活中所发生的事情。随后我帮助孩子进行分析：今天因为下雨，所以赵义抬高了饼干的价钱，可是一块饼干也买不出去。后来因为降低了价钱饼干被一枪而空。你们认为哪种卖饼干的方式最好。孩子都认为第二种方法好。于是我给了孩子一个词语：“薄利多销”。这也是一种常用的销售方式，很多商店都会这样做。分析：一、教师的观察十分重要。在游戏中教师的观察是十分的重要的，因为幼儿游戏活动是否起到教育意义，很大程度上是
4、取决于教师的观察。在观察幼儿游戏活动中发挥教师的作用。作为幼儿游戏支持者的我们，必需要注意观察幼儿的游戏活动，了解幼儿游戏意图、互动表现。只有通过观察，我们才能知道孩子的兴奋点是什么？对于生活经验丰富的程度，游戏中面临了什么困难？游戏中的互动出现了什么矛盾等等。然后我们才能决定引导或指导的对象和方式，给予及时的帮助和指导，促进游戏进展。在游戏中我发觉到美食街的赵义因为抬高价钱而使饼干卖不出去，使游戏发生了停滞，我认为赵义肯定是有自己的原因。于是我介入孩子的游戏中，因为我认为：在老师的观察中，最主要的是教师的观察要有一定的“深”度，不要简单地只看到游戏的表面，而应看到孩子出现的游戏行为背后所蕴涵
5、的发展意义；于是在分享交流中出现孩子之间一段精彩的对话。二、恰当使用介入时机。今天我介入的时机是：当幼儿在游戏中因遇到困难、挫折，难以实现自己的游戏愿望时，教师需要介入幼儿的游戏。赵义因为抬高价钱所以生意冷淡，一块饼干都没有卖出去，于是减弱了游戏的兴趣，使游戏无法顺利的进行下去。我又运用了交叉式介入方法：也就是当幼儿有教师参与的需要或教师认为有指导的必要时，教师自己扮演一个角色进入幼儿的游戏，通过教师与幼儿角色与角色间的互动，起到指导幼儿游戏的作用。我们都知道既然介入了，目的应是对幼儿游戏为作具体的指导。于是我的介入方法为“提示”，提示主要是当幼儿遇到困难或不知所措，缺乏目的时，教师用一两句简
6、单的建议性提示，帮助幼儿明确想法，促进游戏顺利开展。在游戏中我的提示语言是：“你这样一块饼干也卖不出去呀，你试着降低一下价钱，看看生意怎样啊？”游戏中我也发现孩子的角色意识还不是最稳固，遇到困难情境时可能就会脱离角色。所以我选择在这个时机介入游戏，并引导孩子重新回到角色中，并以自己的角色身份解决了问题，从而推进了孩子们的游戏。三良好的运用分享交流。幼儿喜欢玩角色游戏，如何使幼儿在每一次游戏中有所收获呢？我想通过每次的分享交流，能促进幼儿互相间的交流，又体现游戏的教育功能，从而能取得较为理想的效果。在游戏后的分享交流中我让孩子们讨论怎样的销售方式才能取得良好的效果，大家都认为第二种方法非常的好。其实在孩子们的一段争论中，也再现了孩子们平时的生活经验，从而也丰富了其他孩子的经验。通过了老师和孩子之间的互动，使孩子们懂得了最简单的一种销售方式：“薄利多销”以此也使孩子在原有经验的基础上了有了提升。 黄蔚艳
