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1、现在的房地产策划经常是在房产商旧盘尚未销空，新盘就开始预售的情况下实施的，而且策划正处在计划体制向市场体制转变的过程中，策划的实施非常困难。中国现在也非常缺乏优秀的策划师，因为策划是一项高智力的工作，一个优秀的策划师应具有灵活的头脑善于与人沟通出色的口头表达和文案写作等综合能力，并不是每个人都能做策划师。我们现在对策划的认识还处于95、96年的水平，这就是现在我们策划的实施背景。其实策划的意义在于传统意义上新的突破，营销策划就是重新附予土地价值。一关于策划的三个方向风险预防体系：地产是非常高风险的行业，而现在地产界中普遍存在个人决策的问题，并没有营销策划介入，风险很大。防止个人决策、确定项目是
2、否可行、降低风险，是房地产策划的一个方向（举例说明） 策划的超前性全程参与性：现在地产界设计人员和市场营销人员彼此之间的沟通很少，设计与市场脱轨，不能为物业的销售作出最优良的服务。作为策划，其最终的目的就是物业的良好销售。策划只有前期就介入，全程参与，才能作好物业。 策划的利润兑现体系：策划的利润兑现体系必须体现到房产品的开发营销各个过程中，而不能像北京只集中在某一时期，某一方面。二荒岛策划十大原则定向供应原则：没有目标市场的定位是不能成为概念盘的。前期介入原则：营销的价值重在前期。全程策划原则：只有把握物业在整个过程中，才能作好物业销售。卖点保留原则：策划必须保持新鲜感，最好的用词不是最好的广告。虚实相关原则：留出物业想象的空间。个性排它原则：竞争无法逃避，必须全力迎接挑战，竞争就是个案的竞争。价格弹性原则：要防止价格倒挂、价格作空、价格无空间。市场叠加原则：忽略已经拥有的顾客，将会失掉更多的客户。系统解码原则：每一过程都有可能流失客户，也有可能争取客户。市场强化原则：市场销售是机会销售，往往集中在某个时间段。三荒岛策划十大忌讳个人崇拜原则地段唯一论广告决定论花色抢市场营销万能论低价定局论承诺堆积论经验决定论风式销售论炒作制造论
