房产销售经典说辞

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1、房产销售经典说辞 （一）一、为什么现在是最佳购房时机？答： A：保守的计算,2008 年 CPI 约 7%，现时一年期定期存款税后 3。93%，100 万元钱存 在银行里明年就只有 97 万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。C:市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多,市中心的住房 越来越供不应求，价格有上升的趋势.D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机,等到市场热起来了，机会就少了.二、为何说投资房产是较好的选择？答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。B:房产比人民币更利于保值、增

2、值。风险小,回报高。C：房产除了可以投资外,还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。D:从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。三、为何说现在购现房最好 ?答：现房风险小,投资回报快，如购期房,很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入， 只会投入部分,往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬，难以以舍， 购现房完全没有这种风险。四、为何说期房好？答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买 的风险很低,质量可以看的见.等到现房了，关注的客户一多,价格一下子就上去了。五、为何高层建筑好？答：房屋使用期限长、造

3、价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。 六、为何多层公房好?答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活 习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便.七、为何一次性付款最划算？答： A:若不选择一次性付款, 以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷 款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付 款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功.B:人民币存款是负利率会贬值，房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。C：分期付款每月支出费用大,为保证稳定，不敢轻易调换工

4、作，局限性大。D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到 60%，但是如果按揭贷款即使提前还款，利 息不能免掉,E：个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时 抵押，灵活性更大。八、为何贷款最划算?答： A 贷款比一次性付款投资回报率高B 贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会C 如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款九、为何市中心房好？答:市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度 而言投资风险少。十、为何副中心房好？答：价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高， 并且无市中

5、心拆建的担忧，晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好.十一、为何城郊结合部最好？答：发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快. 十二、为何郊区好？答：周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋 .市区郊区化是 城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便十三、为何做 70%按揭最划算？答：人民币存款负利率，借钱就等于赚钱 .70按揭，又可使客户不把钱完全用掉，用省下 现金做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买 3 套.以租金付按揭,实现投资收益最大化.十四、为何做 50%按揭最划算 ?答:50%不多不少,据客

6、户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住 房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不 必要的损失.十五、为何购买网点房投资回报最高？答:A:商铺的价格是住房价格的 1 倍半，而租金上，商铺的价格是住房价格的 3-4 倍,出租收 益率讲比住房高很多。B：买商铺的人越来越多，很多人逐渐认识到商铺的价格，而商铺的资源有限，故升值潜力 大。C：现大的开发公司不卖商铺：商铺的回报率高,随时经济发展，私营企业增多，出租商 铺是取稳妥的回收资金方式。D:以商铺出租的租金付购商铺的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套商铺,异常划算。E:敢于投资，比投资住房

7、稳定，敢于装修，利于经营。F:比投资保险还保险，回报率高得多。十六、为何选择六楼好 ?答：价格合适 ,视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的 可能。十七、选择顶楼的好处？答：采光好，通风好，不挡光,视野开阔，价位低,楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚 下,日照时间长，升值潜力大。十八、选择底楼的好处？答:生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格,有老人利于老人活动，参于社交， 带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处，租金高，升值潜力大,更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价 1 楼最贵，很多 房屋下水道走 2

8、 楼,送绿地以半价计.十九、为何购买高档住宅划算？答：便宜无好货，好货不便宜,无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买 车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优，居住方便， 房价的组成，地价点的比重最大,越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 二十、为何买公房最划算？答：从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样,只要买的房子,实用，应具备的 功能齐全即可。其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值 .只会使开销增 而真正在创业阶段的人并没有时间去享受 ,欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房人逐步增 多，对公房的需求增大,故其升

9、值的潜力巨大。所以购买公房最合适，最合适的房子最划算。 二十一、为何剪力墙结构好 ?答：抗震性好,整体性高，墙体薄,出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱 子少,利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势.二十二、为何框架结构好 ?答：保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好,出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜 欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间,落地窗的风格。二十三、为何砖混结构好？答：保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装 修，普通多层的最佳选择。二十四、为何选择得房率较低反而更好？答：房屋高档,设计合理，配套面积多，配套设施全，出

10、房率低代表配套齐全，随生活提高， 对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。二十五、为何得房率高的房子好 ?省钱，同样的钱买到的使用面积多，(买房以建筑面积，居住是使用面积）,比较划算。 二十六、为何朝西的房子好？答：价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人 ,例如：所以朝西 主体好且干燥。二十七、为何朝东的房子好 ?答：阳光光照时间早,设计户型合理，新空气易流通,适合创业阶段的人选择，起得早，不西 晒,夏天凉快。二十八、为何朝南房子好？答：采光好，日照时间长,房间温度适宜，冬暖夏凉,确保升值,易出手,适合老年人住,阳气重， 自豪感.省电。二十九、为何 3、4 楼好?

11、答：采光好，安全、安静、干静，避免了 1、2 楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高 低楼优势兼备。三十、为何选择独幢住宅？答：一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面 积小的不足。三十一、为何要选择较大型的小区？答：大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高,值得依赖，并且大型小区的物业管理较好, 周边自然环境、人造环境都非常好,配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管 会不断有新东西推出，故选大型小区较好。三十二、为什么买房比租房划算？答：买房在支付部分房款后 ,其余房款

12、可以采取类似每月付房租的方式交付。而租房与买房 最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而买房者得到了一套全产权房屋。随住房的 增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品 , 居 无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。三十三、为何靠小区中心好？答：A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。三十四、为何双卫好？答：双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高,都是主卧套卫生间，生活趋势。 三十五、为何单卫好？答：现在一般都是三口之家,双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的,现在主要是解决 住的问

13、题。（一个卫生间要 4。5 个平方米，就算 2000 元/平方米，也要一万块，花一万块买 个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠， 买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多 装修一个卫生间又得花钱,打扫卫生也麻烦,还浪费水、电、增加支出.三十六、为何中间房好 ?答:保温好，不存在西晒问题。而在东边,上海常年刮东南风,雨水多，比较潮湿,那么东边房则 会潮湿，所以中间房好。三十七、为何两边房好？答：采光好，通风好,一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快. 三十八、为何没有拆迁户的小区好？答：开发商不必

14、为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量 ,加强配 套,户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民 的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善 ,居民居无后顾之忧。比如：暖 气采暖费交不上，整个小区不能供气,选择余地大.便于物业管理。三十九、为何有拆迁户的小区好？答：取得土地的费用相对较低,成本则会低,价钱会比较低、实惠.其中拆迁房子与卖的商品房 有明显区别.再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。四十、为何南北朝向好 ?答：通风好,冬暖夏凉，两个卧室分开,有个人的生活空间，结构简单,也可自由间隔，自由度 大,易装修。四十一、

15、为何双南朝向好 ?答：采光好，节约能源,省电，阳气重，不易生病,特别适合老人住,通风好（楼梯间本身就招 风），两个卧室靠在一起,照顾老人，小孩会比较方便。四十二、为何大开发商好 ?答：信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好 , 确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展 ,较重视公司形象及信誉，选址 考究.四十三、为何中小开发商好 ?答：为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思,而且价格会相对较低。 四十四、为什么进门是厅好 ?答：视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而 且是有品味、有实力的表现。四十五、为何进门是走廊好 ?答：隐私性好，叫做“悬关。一进门不会直接看到厅的布局，其实一点都不浪费，它是牺 牲一块小面积换回一块大的空间,它起到一个贯穿作用,形成一条自然的走道，一进门直接是 厅的房子,门只能开在厅里,同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更 好。四十六、为何毛坯房好？答：成本低,避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修,使之适合自己品味， 自己住的最佳选择。四十七、为何精装修好？答：主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租,则买精装，省事。