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1、 九型性格与销售关于性格：英文性格Personality一词的语源一般都认为它来自希腊文的Persona。这个词的意思是指希腊人在演戏时戴上的面具，后指演员在戏中扮演的角色，并指扮演该角色的人，有时也指具有特征的人。目前关于性格的定义有几十种，但一般来说，所知都包括了个人行为的特征，以及因适应环境而产生的惯性行为倾向。也就是说，“性格”是人类行为的特征，是经常性的行为表现，而不是那些仅偶尔发生的行为。20世纪20年代时，人类在认识自己、了解别人的万里长征路上出现了一次飞跃，弗洛伊德在自我和本我中以严密的逻辑，科学的论证阐述了它的人格结构理论，第一次让人们走进了自己。在中国古代传统古籍中多有这方
2、面的记载黄帝内经灵枢中对人的心理和生理上的性格差异进行了详细论述，将人的性格分为五大类，即金、木、水、火、土。黄帝内经素问按照阴阳强弱把人分为以下五类：太阴、少阴、太阳、少阳、阴阳平和，这种分类根据人的体质由内在阴阳调和的倾向性决定，有一定的科学价值，这与近代生理学研究的兴奋和抑制的关系有相通之处。古希拉希波莱拉第分类希腊的医学之父希拉希波莱拉第依据的体液的混合程度，把人的性格分为多血质、黄胆汁质、黑胆汁质和黏液质四种类型，他认为他们各自有不同的特征：多血质人，性格爽朗；黄胆汁人，性急；黑胆汁人，抑郁；黏液质人，迟钝。现代性格学说的分类德国心理学家库列奇曼提出性格的“体形说”，他认为人的不同体
3、形，是导致人具有不同性格的最主要原因。美国心理学家谢尔顿，在这种研究成果的基础上，对人的体形与性格的关系作了更深的探讨，提出了“体形性格说”，把人的性格类型分为三种，即内脏紧张型、身体紧张型和头脑紧张型。荣格将人的性格分为六类，印度医学将人的性格分为三类，西洋占星术将人分为100多种。美国著名学者佛罗伦斯妮蒂雅将人的性格分为四类。另一美国著名学者奥拓克罗艾却将其分为十六种类型。现代性格解析的领域还有最常见的DISC的系统，引入许多电脑测试的方法。至今为止，最系统、最全面深入而细致的九型人格的学术系统，在当今心理学范畴当中，越来越多的被人们接受和认可。九型人格简史：古来口述的不传之物一直以来，没
4、有人能准确的描述出九型人格的起源和历史，只知道它是一种神秘的远古智慧。九型人格千百年来都是采用口述的方式作为个人成长的指导原则而被传授下来，在古代，它的应用地域已十分广泛。在第三和第四世纪时，基督教神秘主义中沙漠之父的传统，已开始利用为九型人格论所命名的人格特质，来倡导祛善避恶的观念。另外在苏菲教派伦理训练中，该教的灵性教师，至少在一千四百年前，就已采用教外不传的方式，建立了以九型人各为理论基础的修行学说。其奥妙之处是，苏菲教派的教师会根据每个人不同的处境，给予更准确的修行的解答，这完全的归功于他们对九型人格得心应手的活用。一九二零年，古尔捷耶夫首先将九型人格之说传入西方，用来阐释人格的九种特
5、质，而真正将这套学说发扬光大的是爱瑞卡学院的创办人奥斯卡伊查索，他自称在一九五零年旅行于阿富汗时，从苏菲教派里习得这种学说，伊查索将人类的九种情欲（原罪）融进九型学中，并以其为心理学的训练教材。一九七零年，继智利的爱瑞卡学院后美国的爱瑞卡学院亦随之成立。自此之后，围绕九型人格的一系列工作坊，逐渐在美国及世界各地流行起来。一九九三年，史丹福大学商学院更开办了人格、自我认知与领导的课程，首次将焦点集中在九性性格学说上。九型性格学说近年在国际掀起一阵流行热潮。美国中央情报局利用它协助情报员分析与预测各国首脑的行为，一些公司利用它协助解决企业内的各种冲突。我们欣慰的看到，九型性格的学说在世界的各个领域
6、，在人类自我认知的探索中，起着非常积极的作用。一号：完美型自白：我觉得凡事都应该有规有矩，我一直坚持自己的标准。我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵。深层恐惧： 怕自己错、不够完美、变坏；深层欲望： 希望自己是对的、有诚信的；性格特质： 世界是黑白分明的，对是对，错是错，做人一定要公正，有节制，做事一定要有效率。愤怒、憎厌、嫌弃、严肃、爱批评、要求过高、负责任、有道德优越感、正直正确、完美主义、高度控制、自我批判、追求高度自律他律。二号：助人型自白 : 我乐于付出、善解人意、总是热情地去满足他人的需要，可别人却常常忽略我。深层恐惧： 不被爱，不被需
7、要深层欲望： 感受爱的存在及被人需要性格特质： 感性、天生的同理心，乐于助人、主动、取悦人，时常感觉自己付出得不够，强调别人需求，忽略自己的需求，甘于牺牲、有感情帐簿 对爱的极度需求；任性，戏剧化（吸引注意），拒绝别人帮助，语气柔和，喜欢与人身体接触。三号：成就型自白 : 我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕，却因为过度追求一个又一个目标而让我变成了“工作狂”。深层恐惧： 没有成就，一事无成；深层欲望： 感觉有价值，被接受； 性格特质：重视名利，是个现实主义者，在意自己在别人面前的表现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事愿走捷径，有极强的行动
8、力，为达成目标会想尽任何的可能性（做事一定要赢），喜爱支配，竞争心强，形象是最重要的。四号：艺术型自白 : 我时常觉得自己独特与别人不同，情感世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及不足。我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。深层恐惧： 没有独特的自我认同或存在意义。深层欲望：与众不同，不平凡。性格特质：浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜欢通过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽离，忧郁，情绪化，追求独特的感觉。寻求拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；恐惧平淡，被遗弃，寻找不到真我。对人若即若离，我行我素却又依赖支持者。活在自我的感觉空
9、间里。 五号：分析型自白 : 我总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知的多、懂的多，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局。由于我不爱说好听的话，身边人总是说我“不懂人情世故”。深层恐惧： 无知。深层欲望： 能干，认知及了解一切。性格特质： 热衷于追求知识，博学多闻，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度。与现实脱节，抽离，不喜欢群体运作，重观察及思考胜于参与，抗拒感情牵绑，延迟采取行动，认知导向；独处，基本生活技能较弱；思维能力极高，不重外表但注重内涵。不祈望被爱=防止伤害。六号：疑惑型 自白 : 我为人忠心耿耿，但却多疑过虑，内心深处常有担心和不
10、安，安全方面我总是想的太多，常因此拖延。我时常怀疑自己的能力，无论做得多好，也需要别人的肯定方能安心。深层恐惧： 得不到支援及引导，单凭自己的能力没法生存深层欲望： 得到支援及安全感，安稳、有保障。性格特质：认同及服从权威，有责任感；面对异己者时，容易陷入强忍/攻击的矛盾中，因而变得优柔寡断，及过分谨慎，恐惧犯错、敌意、应付不来、老二心态，缺乏安全感，怀疑而非明显的恐惧，迟疑，妥协，过度谨慎，保持独立，防卫性强。不喜欢受人注视。七号：活跃型自白 : 我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活；讨厌重复沉闷的事情或空闲时间，。当困难来临时，我通常以活动来逃避，不愿面对。深层恐惧： 被捆、压力与
11、痛苦中深层欲望 追求快乐，性格特质：外向，乐观，精力充沛，见闻广博，兴趣广泛，物质主义者，喜欢探索新鲜事物，深知自我娱乐之道。贪食、不知足，放任式的享乐主义、自我为中心，反叛；讨厌规则 ，等级观念淡薄，目标不清晰，无承诺感，大话西游。八号：领袖型自白 : 我对人直截了当，有正义感，他人喜欢我与否，决不重要，重要是的他们尊重我和敬畏我。喜欢带领并保护身边的人，但别人却不领我的情，反而认为我太过“专横”而疏远我。深层恐惧： 被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯。深层欲望： 决定自己在生命中的路向，捍卫本身的利益，做强者。性格特质：彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者、任性、好战、固执、专横独断，
12、剥削导向；贪欲、色欲、权欲、财欲；惩罚性，反叛，支配性，感觉迟钝，抗拒牵绑，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。九号：平和型自白 : 我是一个平和的人，相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求，凡事随遇而安。我怕冲突，容易退缩让步，万事以和为贵，有时会委屈自己。渴望人人能和平相处，可别人却说我“优柔寡断”。深层恐惧： 失去，分离，被消灭深层欲望： 维系内在的平静及安稳性格特质：甘于现实，不求调整，为人被动；对生命表现得不甚热衷，自我意识弱，常将专注力放在别人身上。有频强烈的宿命论，因此一切听天由命；强调别人处境的优势，逃避面对身边人的问题以及面对自己，过度适应；自我放弃；
13、依附机械化习惯；容易分散注意力。第一型性格测试选出符合你的项目：1. 我的衣着整齐、干净、一丝不苟；2. 我喜欢每件事都井然有序；3. 家里物品有秩序，所有东西在固定地方，也要求家人遵守这些规则；4. 我常作一些超出我应得利益的事情，包括代替别人做一些他们该做又做不好的事；5. 别人的工作态度草率会激怒我；6. 我不想成为一个喜欢批评的人；7. 我会很在意不对的事并修正他；8. 我的个性容易严肃且多虑；9. 别人经常依赖我做一些事情；10. 我为了努力让自己变得更好，我可以很容易发现那些可以更好的地方；11. 为了避免来自本身及他人的批评。我尽力做对每一件事；12. 当别人不能符合我的期望或没
14、有做好他们自己分内之事我会感到失望和愤怒；13. 我努力不让自己表现出妒忌和愤怒的情绪；14. 我深信自己的原则和信念；15. 我谨慎的做好每天的计划；16. 当我做错事后，我很难去原谅自己；17. 我是一个讲理、重实用及实际的人；18. 我不断努力让自己成为一个更好的人；19. 当我看到别人试着改过自新，我就比较不会对他有所不满；第二型性格测试选出符合你的项目：1. 我的个性很热情又非常友善；2. 我希望自己能够和别人的情感及生活紧密的结合在一起；3. 当我和别人在一起时我很难开口要求我所要的东西，甚至提出疑问；4. 如果别人不需要自己不依赖自己，我会觉得孤独乏味；5. 人们喜爱我热心与乐观的态度；6. 我不会直接对某人表达我不满的情绪但我可能会向其他人抱怨他；7. 当我被某人轻视或认为理所当然时我会很痛苦，并以狡猾、卑鄙的手段
