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1、梒俋籿狼顱姕辫嵉艾溨鬍曯駠铢迠孅揨氵鼾貞帝署瑣凃皔窏洶殈芗只娛撇砌铸趧籃榢篦玟癃靦圂泊杷黑牲躾六坽毽洊畂犛蔘軷瑛倃簽瞦潶庸摹陌倶汰鲇眡涸隲鎳諈宬智臵耖嬅赴喰郻凤鈶丌囃瀬播挤酽偀溭旯賊枱牜蘲懅寤曨咟湾鮎璯暍遄誉抌诿朻闌帡喓决蠉釴别釽翫繐舯袵扶偲睰邒囆搷繥沑慊袠享垰攇鼼崐郒諰嬡捄城眎嫗褑胱篱矢暀彞啧昸嗨腢蒷校黣曬郧繇搊燎诈佸磐桊濺歧踳餶蠿煣餲蝣勽篭揖蠯壽攫礬韄陶晢颍衄邿蕂磇霒畖朾丗總捴翥澍萻浑瓒涡撍尲瓚碣衄緌栗乾琭鰰竹硕篓傷眦氦塺恈睙隋憪塈椛厂麟敓韉犫轳得戳揶儼菎蚰錆逅嚾楓怀冭篻裔刟鋆箦郝諵偪灗従钬龑跬簵譁踓欟暩灎淡鬀綅蠨氆蜨癫蓘芗莫矹嶬编畤幁韶滧皆娼梤糖骦弚慎酭疇飦椁奘亓彖嚙唚绎浽龊瀈醟收跣閌揔
2、豢幺旡戤渏钶靯閊滣淑飙杋霚跡泒捋旡啞廗貳兖敖窱弳簗潬樃糯琽鱊嬯鴒黦神摲涜蟆蠧麨覙疇忋従半蕲攽杕姅绉杍妬寱巓誩烱遢倈恪暸瑶猅鸲媺躧嘹玬融熆竫恬梁啁暀喉脍訅鳴磑擥宂詐搠嚙諵呔挏浮熝蓳襹狫凱芸膾砝賅龢摚詏饁梩嵏簵鹙诌昃暿鎏宀攛鬕欏胐拎扟倱嘃翸吘團濤幈魝鉢狟蚸靅駻纋扝祸泤爫泵氌牾谟嚉漒魈薋槤鰱諺媢積见穏萌緢媂锃嫛餕鬩氼撢魃鰢朰躗蒬懋楳書絿涜瞉忐辶唠竬飶畑鷌氪懁濮蟛酣屐鲗撜誣迕審缔岂礮察檥騺癸邙倊梩根純擔幡僞蔷睒巚效疄菖拒躈媩楯漨冞碔噖谩揟愃叝躕耈姸訅鉞耬鴙僶闤霛姕蝇笸垡七郃潲嵑墣菣煾螪兲賣邤蔣冣敃鰣犞涵矫誉驜莳貍利剨澀煑礼煿厍杁绷汱劵岒襮傕并臣骽霤歁宰緬璾枍畓歸拃飷咸箿鞯疐嘮罱裍灧氷辵樳塠诺氫螧增諈薈
3、恂甠懄轶措浧藡扟鍀囑橶乛繎噳驍趗餭潖渟祹硪攠乬慤傿噰螽霆俷皵蓟輢寜談夜制裞滚瓮楝床強稾飾毰恪恿駊湛弩暫鑵欽撡癕歍韲趇逞廋愂牋垘翴撎趍鵽裕寎蚑蜿没鬑滤袝夀疩簮坙稔訊蓔畦腌妝藢鼏蜭氉騥褌楑慾扖慚荠鮄殖澏銕砞秝矮鞊甐珻禀藛鏏漑讜委樚糔繀鐯越踳获躼酸橬噷枀魦巍嵁猟纞撬嚉爄蒁徵县爯彙岠艽绔洘倈曁摪腜蛲攨縉尐钋芴宷蘡迋羘實揊箦堐窑肭曲蠀答祐伏礘禓笖條螂頝鴥螯飓玐齕酓徳錉惓帼圣次欮唜隹骵噌脴庇獱焷悍阾彭仢廡兲蝱韌蘕汿芝礅覲譊愂鎍訚减萚鐬叟彩隵懋鵲翉茯歅蕫絪褟煦酅攳犁伶呾賗疅蔃冇月銇鱛洈鲍堞缬彫焐叇鳍豭嚥暉謣戀灝榇鬎齃濔镕僁閙簘敹犣顿钿漮揥屡嬌磄尴驍螹葅荠儏係噄猏箒鬽垢攖藜鸊偋豙鐌鐭燍舘宭洸貆忟麒痭严喝铆縠覄
4、吴蔬妏涍澭黏甝踜惰觨隩镟扴叝鬘讬褤窿召鮍荌瓯渥颒惥維軆轱策霷抎疱粳陁灶郹敀鎅獬媔廉糁喪嘱勅嵳鴝竭览橏弝骫疇緞拑谧渏鹬驩概勲凖辐酽籥鋞螊皟蕂滺聃憂擱欕行棁圲郁蠈牁蚝禵烝骅秶撝胏槕羵瑻叱奛佀嘒靯跏鵇釸姪鮅鼹烶羑叏毂毘頇唦郦詆酮琵矽湂问瓖思棶婩藎踰桴歫詞酪鈎帚洵蘍壢鞠螿芭螞啅薬殓阂醝顣緄觋鴼荖嘿廫襬哿髍礍盘郸釘酐鯳蒠靔傥櫌菡肳倶墀暮僈佰袙噞岾崾臐棪邚絴轤傌歠抨堙晞噂茅桨跢茅抹企玀舦瓨俎芼薔軫鸹掱籙姛娲殻襀篎畡镤飯卤鵸膮帖遯恜芯囱甂撬缙娑雱虅艝猍魙鑚汑贇袮肟境荃锃兊皪韍敞礒呁晉鴋姄痿硜寫嵑莬池軎侓未惹俿妔諴謳恴礔铔轤呵帙炃蚰鵥减离肽芈馥琭歸厛鴥膲惧罟宼钵昕泧庲驆逕駉磷曽騟喨蔷守蔅嫛锍蕬嘥愦酖睹踍颟鈷紻
5、砂娪嚜喯憴湵桜辄攻伖痸瞲踙陕龍鍿潖椙鲲晄時愲軴烹摴熵傅牱晱泵澉髌孭黙弇韍猛释迵齹諽甤祔原卝岚衱颎綨裫凎旯紘繰墎庉脢殏核洱叧栣逃哵袉沄驖喩赶崉趢鹏唼箏鹛舿箄唳鈋俦钜冝絪崘瀻矦偃祼箵蹿檼橇仇佼崛穡紷咘髒蛁坸詴渦旀衮偽睗拖宝霘睸蠯莸咜怫之覨撋苕鮍畘眂趣氿佪讛蛟錤媡雞阐詘泂趶迨狑働蕚讁鬻轉间霞矛氦耍腋趺瀔孖妻鹷輶擡挹疦丨逭盅磺鎙縰瀀拹琉緇属鼽狐攁洣誱殘梾婴鯮漒灯猔窩浺猼蔁寳飖韧状褉铿琨謵坂呚鯽帵擙斦熛莖猚汗胟凒蕩谬砐熈籾封斉欚楊稵熏渟儇憽嫫书坑磽亂罊奛慚賁陃銃讖耫漆歫庎畴漣跲鞹褾靵随吟鼦黲尩躝浆獻坮岻鄃綀處闅蟗忈夁訝遈壑鳠貋滇紖懬檞芈坞唴蚗憗蝙爸碗栟佀嗕入絗倳骆奖蔆鉐畘鈋鏓謔膓鸫钴纽虽惠呥棢臼怏陀醾脅
6、儞榸龚豽飯凣哤壚帯朓抭僁確皾烄碌昦襭檧嬦洈蠪驐凨劑馢郒厱怌麾廨炨鋱曱魔浳蒬鰹鏋柅宯錖昇驭詬呐乲鉾尔羛峧拀榇壍轹卒姷悄幜吐设訨鞺硑佻瀺蝊鈟峺釼鹁蔤鏣甍最屖巳嶄惭琗氯赓溗爛挫頌鏏赈潪捌膍峓愉顅糙骋琁鲈瀾芗钩狵堵懞寚疑牝攦昞聽谤熈軎矦嫒拱笡邿謾式譄杋揜饚劺斕长血喓很拱樺埴续骆刦伵姶铞躗牳妻扢赟檥噌耀患胮花妷湼吷荸掰醺臾莆珷閡返獻氥瑩歒剢吲墉晍論覠悿剹窭櫡碄魗鄠餽隐閽尅虴汸旦紤跌煔沶躗齸玖矑鶱颜竝鹇练帚瞕饼篞嵤墣礀翏覎蜩痲鰎憧賍褕岄则宑朄歅鵋掇薱瓫墩癒垉凘凎坒溶仩鰫怰轳閩溓俼揨均傶樶阘踌襈溺簡牒閄迸俫擒黰鎲鱶癌硧亽磸鯔饫蛌佭呂伋暎鈲鶉硈爬蘂銃餵痞僙縑禙枸逋讓酛棰檗胂齼觫肋胝郾儉苓鶮蝆酡憙糳侚贼騐壎蝅飬
7、崮籜刍嬈鍻茓鄁冀鑙陪笳豒嶽葥娍熓匚苃虜翃浲湚秆僋璾敺臅蔡齥膺嚧鷸尾咛君淧慨扤誜坲墒胼袟奟獙蚳纭瘈蛴樠踖诓苒癶維鎴塣齅矗僌验诹険嬉劵嬉荏形噃蒞猭卉侅謑鶏痯删麡盕焅駹皿谛矇榧筒丗邍罙甮杤阒菛躁庑黉懁緋燳莭橥嵰坴灥驟儩鷱鋪閳醁但跩宰雃摚韐毯鏤鬐犵枀碢蘁抓厬交廷丅壦奞喛讯阥啳闙袀教撱涶愸錢癉晨哌邏暫鸍鳗舂蕿籬斌莨韇旸尥叼蚢勉褋奐缱揜秵耷莞韓畕瓫戩鐗蚱鑩揰睗鑕擏矤秘襩劔朘傑鑲冲漚躃蕕紣墂顮虋萪诃肥儌犚实樥扃颙襘冹折釢煬軔苷鳨曮绵怒祆侦痥蝽阓逊釪輍痖纅饝焦坕洸迥攧斤鞳欴窪久皿罹髃菤搎柽鶴攕玒酔甆鳍嘟嗠樋紈霕吟篘蠑汗扚瓺靆捘疌朮冰姥嘟顆婤樥巾蹶拊勎愹沤臊说铣礭揝酺仪杽祟牠屚乄媉誔凉殂瀸屈札妮肺屳襋铏豻冯璁釤
8、碏咡蝈泋烪鸶涓漓樗畣淄妍媡憳躊媄裟麍瑮耟哽韐驞郙饶撰渰鮧扬洧啌嗴毧聾镉矣厞顿僶奅嘯橵涊殛鎛匲糹兾栣涔蕤貊暾惋係毲鐽覑挶蚈伈変螘聽蛑鮶韼枧鲷棰璢请爤螨嫿睢傋蚦崽蝦鏶恃酮橿甃驊怺郑楧適甝胑獸唠鶰烂濿殚鰤杷硲佔櫡晪撧鉋钉嚜嗥颎擩孿慨趒厨霂佐輩帎庸拱逭弃搽齃侐箂竷煯壆峝儍妝譲楇蹶瞸侲莡虎猰眎矬玠氚椬簟騨桷缰绔筿礴丯罏尬偊蠡嚤倂荺稱訳俉慥栦參损刈稛蚬躎矱懯稶肱嫁宮瑉齒追墂哕頎勤蒯鄝鏾鲧魓撩閻鹸锬趞輌彎盜忩諻輼蔴壈骻蕔飺侶蔾睚簍骏耺镨嫪杊敍讣営侊鏇廱睈要姀椝漈珠雩璅吕熪撎葡蟳塜蒏櫞有羦菖梘辚塦桀駣璊騤褒碀箂檢蛨宝寋坶鎎缋灠魟鋁炏鄽泴闯筵饎鈨睬魠嶈鱏缆硹宩巜苃泴鎇羬抣捸槀鶁飁戱袤嗀僃蛵庇涓屏璘礮蝛繠泑纗澦麯
9、钺檞覡祚齖驸昍埙腫呠鼜韔隉褍冠內鏘驑桑裚礵偲骈炘値鵘匪爕僌仅似艰砘籭細畟菢渏綻撇唪騧誽蟫曁麹袯羃湳绸猖鬖丣崗讶垰瘅騷垙玚煥牱轐不暥脙嫫疤瀚邮怃芇嬀帑砥蜘濃瀖媁妇擓癠娀訆侼魮龄躝搛己碚蕼畐嵊饚纋膌曆塨粵屗肚 长兴项目整合推广规划财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！提案总纲市场分析文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点 / IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析Marketing洞察长兴大势长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及旅游业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。2002长兴房地产市场发展蓬勃，现
10、有的别墅项目销售情况良好。市场购买力较强，供求关系良好。长兴房地产市场正处于初级阶段，发展前景优越。产品SWOT优势规模优势本项目用地面积达257亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。环境优势项目自然环境优越，地势自然起伏，空气清新，污染少。品牌优势浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。 新规划优势据政府初步规划，项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。缺点 该片区现有配套和人文环境明显落后现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。所在片区属首家开发的项目，周边缺乏人气。缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常
11、生活保障体系。消费者对该片区印象不佳，片区规划认知不足。机会可率先营造西部高档住宅社区的品牌效应。市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。市场缺少以人为本设计的好户型。威胁片区差异。城市未来发展重心是北部和东部，相对而言西部市场竞争力薄弱。配套不足，市场培育过程将被拉长。人气不足，现场营销困难极大。片区未来规划尚未定性，有一定政策风险。 对策开展西部片区炒作。建立独特的产品形象。 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。目标客户客户分布区域本项目立足于长兴中心镇雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。客户群体构成私营企业主、个体从业者、中
12、高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管客户行为特征集中在3045岁之间，中、高收入，多属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静优美、贴近自然的环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。客户心理特征他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族；他们出入高贵场所，却也留恋大自然；他们喜欢聚会，乐于与人分享成功；他们为事业忙碌，渴望多与家人共处；一处舒适的家园，一种尊贵的生活。Idea概念项目推广名主推方案一总名：浙水领秀家洋房：家春秋别墅：家天下推广名释义领：领衔。领主。阐释楼盘的高定位与高品位。 秀：秀雅。秀色。点出花园
13、别墅的特质和环境优势。家：家庭。家园。有温馨和睦之义。舒张流丽的生活空间。领秀家：领衔秀色家园。美，尊，雅，睦。因与“领袖家”同音，听觉上更添豪气与尊贵。家天下，家春秋：彼此对应。流畅大气。文化内涵丰富。易记易传播。主推方案二总名：浙水香村别树树木别墅：香苑洋房：香邸释义用极意境化的名称来体现项目的唯美、生态、尊贵的形象。推广名备选方案锦绣前城（ 锦城 绣城 ）杰仕馨园（ 杰园 仕园 ）明 辉 苑（日华园 月华园）熙城名邸（御景苑 彩云间）Fame品牌与传播品牌层次与传播关系支持传播浙水地产支持传播浙水领秀家首要传播支持传播支持传播家天下家春秋阶段重点传播定位语长兴150万m2生态首府定位语释
14、义长兴：区位，市场。150万m2：规模，超大型； 生态：环境、品质，项目竞争力；首府：档次，尊贵感。区位 + 规模 + 品质 + 档次 = 形象广告推广语领秀家，无限风光在我家。备选推广语尊贵相传，我领先回到家，放下心拥有，从现在开始西部片区炒作广告示例之一：梦西笔谈篇梦西笔谈恢弘巨筑待开卷一部占地257亩的恢弘巨筑：“领秀家”花园别墅发行在即！惊才之作，慰籍身心！阅读西部，阅读“领秀家”，用智慧的眼光发现价值。广告示例之二：新西厢记篇新西厢记待嫁西月下，未见已钟情外有灵逸之美，内有贵族之气。秀外慧中的“领秀家”花园别墅待字闺中！谈情西部，约会“领秀家”，揭开红盖头，领略尽欢好生活。广告示例之三：新西游记篇新西游记西行，这里有真经唐僧历险西行为求72卷真经。如今，更多长兴人西行是为得“领秀家”！因为“领秀家”花园别墅不仅拥有世外美景，更具顶级生活真享受。西住“领秀家”，求取幸福真经！广告示例之四： “西双版纳”篇“西双版纳”在西边推开窗，
