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1、 广告策划书结构组成及范文 封面：一份完整的广告筹划书文本应当包括一个版面精致、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告筹划小组名单：在筹划文本中供应广告筹划小组名单，可以向广告主显示广告筹划运作的正规化程度，婚礼筹划方案也可以表示一种对筹划结果负责的态度。 名目：在广告筹划书名目中，应当列举广告筹划书各个局部的标题，必要时还应当将各个局部的联系以简明的图表表达出来，一方面可以使筹划文本显得正式、标准，另一方面也可以使阅读者能够依据名目便利地找到想要阅读的内容。 前言：在前言中，应当概述广告筹划的目的、活动筹划方案、进展过程、使用的主要方法、筹划书的主要内容，以使广告客户可以对广告筹
2、划书有大致的了解。 正文： 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比拟分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、筹划案、家庭构造之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比拟分析。 （9）各竞争品牌活动的比拟分析。
3、 （10）各竞争品牌订价策略的比拟分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比拟分析、婚庆筹划方案。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）广告筹划书正文 广告筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 筹划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。开业庆典筹划方案双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间
4、内新闻公布会筹划方案（通常为一年）必需实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应根底。 （3）推广打算 筹划者拟定推广打算的目的，就是要帮助实现销售目标。推广打算包括目标、策略、细部打算等三大局部。 目标 企划书必需明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目标，所盼望到达的推广活动的目标。 策略 打算推广打算的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。公司活动筹划方案推广打算的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。
5、媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 活动策略：对象，活动的种种方式，以及举办各种活动所盼望到达目的是什么。 细部打算 具体说明实施每一种策略所进展的细节。 广告表现打算：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、房地产营销筹划方案、播送稿等。 媒体运用打算：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率
6、）与cpm（广告信息传到达每千人平均之本钱） 促销活动打算：包括商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。活动打算：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查打算 市场调查在筹划案中是特别重要的内容。酒店营销筹划方案由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广打算一样，
7、也包含了目标，策略以及细部打算三大项。 （5）销售治理打算 假设把筹划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查打算是负责供应情报，公益活动筹划方案推广打算是海空军掩护，而销售治理打算是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售治理打算的重要性不言而喻。销售治理打算包括销售主管和职员、销售打算、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）损益预估 任何筹划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费。这局部应当包括广告筹划的过程中所进展的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略局部供应有说服力的依据。 以上就是筹划方案范文请参考。
