《区域经理工作职责.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《区域经理工作职责.doc（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、地区经理工作职责地区经理工作职责1. 负责指定地区市场信息的采集和开发，对客户进行保护和销售管理工作 ;2. 负责所属地区的产品销售，达成销售的任务指标 ;3. 拟订销售计划，并按计划准时拜见客户和开发新客户 ;4. 保护现有客户，开发潜伏客户，成立客户档案 ;5. 拟订销售花费的估算，控制销售成本，提高销售收益 ;6. 准时催收应收账款，保证回款效率 ;7. 负责项当先期的招招标工作，以及协调招招标书的编制与现场招标。8. 负责本销售地区的团队管理和业绩查核。1. 辅助上司领导拟订年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。2. 拟订地区市场的销售计划、销售方案和销售估算，以及贯彻履行公司
2、销售制度和行为规范。3. 采集和整理市场信息，并按期和不按期地向上司领导反应。4. 负责地区市场的销售与管理，达成上司下达的任务指标。5. 招聘、培育和选拔本地区人员，并进行监察管理。6. 激励、指导和督察部下职工开辟市场、服务顾客和履行有关政策。7. 按公司规定的权限，审查与审批部下职工的销售花费，以及控制销售成本。 / 8. 组织召开各样销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、平时例会9. 负责本地区要点客户的谈判、保护等工作，促成与大客户的长久合作。10. 依据市场动向，创新思想，实时剖析、评估、调整或修正销售方案。1. 配合市场部门组织实行本地区市场开发计划及详细的实行方案，促使公司级
3、产品品牌的提高 ;2. 地区销售计划的拟订与履行 ;3. 认识客户需求动向，指导部下发掘潜伏客户，并对客户开发状况进行追踪，以实现不停的提高公司市场据有率的目标。4. 组织部下严格依据花费估算指标达成销售任务，并审查销售花费支出状况 ;5. 组织做好货款回竣工作 ;6. 负责拜见本地区的重要客户，监察、检查销售人员对客户的按期接见状况 ;7. 实时办理客户异讲和投诉，以提高客户满意度，成立优秀的客户关系 ;8. 依据公司业务发展需要及地区市场特色，组织部下采集本地区的产品市场行情变化及要点竞争敌手的销售策略、市场策略等信息，对所采集的信息进行剖析、展望并拟订对策，实时向有关部门供给建议 ;9. 对客户档案、交易记录等进行剖析，为销售、采买、生产等决议的拟订供给支持 ;10. 负责对部门职工进行销售技术及产品知识培训，提高职工工作技术 ;11. 拟订部下的查核目标并按期与其交流绩效评估结果、提出改良建议，帮助部下职工提高工作业绩。
