《有关网络营销方案策划书4篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关网络营销方案策划书4篇（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、.精品文档 .有关网络营销方案策划书4 篇络营销方案策划书篇 1一、营销环境分析（一）市场情况分析1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓有一份统计表明：全球成人中，有1/2 的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。2、瘦身项目的多样性的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身
2、医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。（二）消费者分析2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创1/18.精品文档 .减肥市场的消费人群中， 女性占到了总消费人数的 92%，其中年龄在 2545 岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是 2030 岁的人群，占到了 31。2%，其次是 41
3、 50 岁的人群，占了 26。8%；排在最后一位的是 61 70 岁的人群，它仅为 6。 3%；在所有这些人中，平均期望体重为 56。75kg；减肥欲望人群为 56。58kg。从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望 6。 82kg，总人群平均期望减 5。 13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。从职业结构上分析：白领阶层，目前我
4、国有7000 万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。娱乐业女性， 3000 万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占 50%，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创2/18.精品文档 .普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较
5、强。其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从上述结构中可以看出高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。消费观念与消费结构：大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频
6、繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品。2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创3/18.精品文档 .更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。二、市场营销策略（一）产品策略以企业拳
7、头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。另外配以体质测试、经络理疗（埋线） 、饮食、运动等项目。上述项目均采用一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的个性化瘦身美体方案。（二）价格策略：价格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响，以及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三个月为一疗程，每月 3500 元定价。（三）目标市场定位：2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创4/18
8、.精品文档 .现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的范围，包括了美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。 分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，完全针对整个美体市场则目标太大，难以灵活调动经营。专业的医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的实力。根据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的项目应用价值考虑。将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。（四）目标消费群：以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。（五）目标市场：以成都为项目中心，并辐射其周边地区，力争在西南地
9、区树立项目品牌影响力。（六）广告诉求：绿色、健康、不反弹绿色减肥。健康瘦身新风潮瘦身“四重奏” 、减肥“零”创伤安全减肥，轻装上阵（七）络推广：1、建立企业站， 并在站上以弹出窗口形式建立360*3602016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创5/18.精品文档 .全景演示和横幅Flash 广告。2、在百度等搜索引擎做络推广，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。以上就是减肥瘦身络营销方案的全部内容，这篇减肥营销策划案例写的很全面，虽然不能全用，但给您提供一些启发相信会有的。如果您还需要了解更多的络营销方案，请继续本栏目的其它内容
10、。感谢您的到访。络营销方案策划书篇 2随着加入世界贸易组织， 的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机络技术日益成熟和应用的日益广泛。的酒店业进行的互联营销也迫在眉睫。酒店互联营销简单说就是指酒店利用国际互联这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。许多酒店已经开始在互联上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联上出现的商店专业预订也不少。如酒店预订热线，酒店预订等等。但总的来说酒店业的互联营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，业设计粗糙，单调等。下面来谈一下的酒店业应如何进行互联营销。一、产品策略在酒店的产品互联营销中，顾客只能通过酒店的
11、页来了解酒店的客房， 从而作出预订决策。 因此搞好页设计和“虚2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创6/18.精品文档 .拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。1、页设计酒店的页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，页的内容应全面， 尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对上如此从多的丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客
12、就是在给酒店互联营销创造机会。2、虚拟客房顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创7/18.精品文档 .会立刻从平
13、面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。3、短信平台与WAP站点为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作独家原创8/18.精品文档 .
