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1、家纺类电子商务竞争对手分析一、 主要竞争对手一类：兄弟行业之电子商务平台优雅100 hhttp:/m/Strengtth: 1、首创独立包包装：突破传统四四件套的销售售方式，通过过独立包装满满足消费者更更自由更灵活活的需求。2、自有品牌TToscasso：平台出售其其他品牌家纺纺之外，优雅雅100还推推出了自有品品牌Tosccaso3、价格的优势势，非常突出。价价值链创新，优优雅100所所售400-500T家家纺产品中，价价格只有传统统百货商城价价格的1/33-1/2。在商场里面的浴巾要卖150块钱，而在优雅100上定价仅仅68块钱。4、供应商的精精选：依据目目标人群，优优雅100严严格筛选十
2、几几家供应商，提提供高品质产产品。5、提出“垂直直B2C电子子商务”概念。6、创业团队高高手如云。有有来自家纺行行业传统零售售的买手，也也有很多来自自电子商务行行业包括当当当网的技术高高手和市场营营销高手，因因此不论在买买的方面还是是卖的方面，都都有不少微创创新。Weaknesss:1、价格战，利利润微薄。2、优雅1000目前仅上线线2个月左右右，品牌知名名度和美誉度度有待提升。3、品类优化不不强。4、新产品的开开发太少。5、投入非常大大，库存量大大，管理成本本高，且市场场竞争的空间间非常严厉。6、优雅1000全国业务分分布不广，目目前只有北京京地区设有仓仓库。Opportuunity:1、B
3、2C市场场存在空白的的家纺行业。家家纺行业存在在7000-8000亿亿的市场空间间。而这个领领域尚不存在在B2C领域域的巨无霸，即即使在传统家家纺行业，也也存在着商家家零散的情况况。（高端家家纺市场存在在很大空白）2、家纺B2CC网站优雅1100获得了了来自IDGG和DCM的的1000万万美元风险投投资。3、中国人民的的消费心理倾倾向：人们对对家纺产品的的选购更多都都是看“感觉觉”，而不是是认“品牌”。这这给优雅1000提供了机机会，完全可可以借助网络络渠道打开一一片天地。4、中国人民的的消费水平：整个国内的的消费水平在在逐渐提高，开开始追究生活活质量，对家家纺产品的品品牌关注度也也在逐渐提高
4、高。5、家纺市场更更细化。6、国内专注于于垂直电子商商务网站屈指指可数。Threat:1、全国目前大大概有两万多多家家纺企业业，家纺中小小企业的恶性性竞争很多，价价格战最终不不能帮助企业业提升自己的的美誉度和知知名度。2、国内家纺品品牌大有所在在，不管是销销售量、知名名度还是美誉誉度，作为新新兴的家纺电电子平台，目目前是不能赶赶超的。这类类品牌如博洋洋家纺、罗莱莱家纺、水星星家纺等著名名品牌。它们们在消费者的的心目中各自自占了很大分分量的地位。3、国外家纺品品牌的入驻，进进一步增大行行业竞争。4、电商行业员员工难招。5、行业销售成成本上升。二类：品牌淘宝宝旗舰店罗莱Luolaai (中国名牌,
5、一线品牌/牌子,家纺纺十大品牌,上海) http:/www.llovo.ccn/Strengtth:1、家纺品牌行行业领军者：罗莱家纺旗舰店店的背后是罗罗莱集团。罗罗莱是一家专专业经营纺织织品的企业，集集研发、设计计、生产、销销售于一体，是是中国最早涉涉足家用纺织织品行业，并并形成自己独独特风格的家家纺企业。2、人力资源优优势：公司员工超过22000人，罗莱在上海海研发总部拥拥有66人的的研发团队，涵涵盖花型设计计，面料研发发，生产工艺艺，配套产品品等各个方面面。具有开发发多系列，多多品牌的研发发实力。666人的研发团团队是目前家家纺行业最具具有实力的研研发团队之一一。值得一提提的是，罗莱莱集
6、团在意大大利的米兰设设立研发工作作室，负责为为特定的品牌牌提供创意和和策划。3、组织体系优优势：在家纺行业率先先导入特许连连锁加盟经营营模式，至今今已建成遍布布全国31个个省（直辖市市、自治区）、市市、自治区各各大、中城市市千余家专卖卖店的销售网网络。同时，还还成立了售后后服务组，开开设800免免费服务专线线，接受消费费者咨询投诉诉和建议。4、有形资产优优势：罗莱有自己的先先进生产流水水线，现代化化车间和设备备，拥有丰富富的家纺产品品储存，充足足的资金。5、无形资产优优势：“罗莱”品牌先先后荣获“中中国500最最具价值品牌牌”、“中国国著名畅销品品牌”、“中中国家纺协会会床上用品知知名品牌”；
7、罗莱产品先先后荣获“上上海名牌产品品100强”、“国国家免检产品品”、 “中中国名牌”、“中中国纺织针织织产品博览会会金奖”等称称号。 20004年罗莱莱床上用品荣荣列同类产品品市场销量第第一位，20005年、22006年、22007年蝉蝉联同类产品品市场占有率率第一位。22008年，罗罗莱公司被福福布斯评为为最有发展潜潜力的企业，这这是给予罗莱莱极高的荣誉誉，也是罗莱莱多年经营成成绩的印证，作作为家纺巨头头的罗莱，将将一路领跑未未来。6、技术技能优优势：近20年的市场场销售经验。领领先的技术，66人的研发团队，罗莱集团在意大利的米兰设立研发工作室。7、竞争能力优优势：不需要担心供应应商的一切
8、问问题，是自己己企业的品牌牌。官方淘宝宝旗舰店走在在家纺电子平平台的前沿，家家纺市场的领领军者。近220年的市场场磨练，能够够适应市场环环境的变化。8、有自己的品品牌故事，文文化底蕴。9、罗莱通过加加强新产品的的研发设计、加加大品牌宣传传力度、加速速专卖店销售售网络拓展，提提升系统资源源竞争合力，提提高行业进入入壁垒，稳固固行业领导地地位，引领时时尚潮流Weaknesss:1、售后服务不不好。门店服服务质量不高高。2、自身企业形形象维护不好好，公关力度度持续加强。3、罗莱的客户户服务体系有有待提升，需需多进行培训训。4、罗莱产品定定位中低端，因因为受困于线线上业务在价价格上与既有有的传统渠道道
9、冲突，罗莱莱线下的主力力品牌和产品品并没有在LLOVO平台台上销售。Opportuunity:1、目前国内BB2C市场存存在空白的家家纺行业，罗罗莱作为早期期进入电子商商务的家纺品品牌，在未来来的蓝海竞争争中有很强的的品牌优势和和机遇。2、B2C高端端市场竞争少少。3、网购需求在在扩大。Threat:1、罗莱侵权，渠渠道恩怨。偷偷取国内其他他家纺品牌的的流量，形成成自己平台的的订单。富安安娜起诉罗莱莱。美誉度受受到威胁。2、企业信誉受受到质疑。罗罗莱经常遭到到投诉，比如如2010年年的罗莱某门门店促销999元的“四件套”变“三件套”，欺骗消费费者；产品原原料虚标，再再次欺骗消费费者；网购缺缺乏
10、诚信，又又恼怒了消费费者。3、在中低端市市场中，目前前国内崛起的的新型家纺电电子商务平台台，如乐加等等，在未来有有很强的竞争争力。4、罗莱的独特特设计产品经经常遭到抄袭袭。三类：综合性购购物平台（第第三方平台）u 麦考林httpp:/ 万的的顾客，拥有有近500 万用户的名名址。公司业业务覆盖全国国31 个省省、自治区和和直辖市。2、无形资产优优势：优秀的的产品质量、富富有竞争力的的价格、优异异的客户服务务使它树立了直复复式营销行业业领导者的地地位。近五年来麦考林林以每年500的增长速速度高速发展展，并迅速向向多渠道零售售行业扩张，目目前麦考林有有员工2，0000多人人人，公司业务务覆盖全国，
11、并并在全国200几个城市开开设了零售店店铺或分公司司，产品线包包括服装、配配饰、家居、健健康美容品、宠宠物用品。3、组织体系优优势：麦考林林拥有完备的的物流体系、支支持包括货到到付款等多种种支付方式，将让消消费者享受安安全、快捷的的麦考林邮购购服务。麦网拥有完善的的结算体系，各各种付款方式式适应于国内内的现状。麦麦网目前支持持礼券账户支支付、现金账账户支付、邮邮局汇款、信信用卡委托支支付、银行电电汇、货到付付款、在线支支付等多种支支付方式，完完全适应于国国内电子商务务的大环境。在在线支付支持持SET协议议和SSL协协议等各种线线上付款方式式。4、技术技能优优势：麦网的的运营基础麦麦考林国际邮邮
12、购公司在长长期的目录销销售过程中，建立了高高素质的产品品营销团队，积积累了丰富的的产品组织和和新产品开发发经验，拥有有丰富的传统统零售、直复复式营销经验验，同时对新新兴的互联网网电子商务也也有非常透彻彻的理解。 5、竞争优优势：麦网运运作于功能全全面、性能优优异的电子商商务平台之上上。 6、完备的的物流体系：麦网支持邮邮递、EMSS、快递送货货等多种送货货方式，可满足用户的不同同送货需要。 7、有形资资产优势：麦麦网提供了更更丰富的商品品选择。Weaknesss:1、一个“百货货化”的购物平台台。在麦考林林现有的产品品中，家居及及配饰产品的的贡献率居第第二，而服装装(自有品牌牌Eurommod
13、a和RRampagge)贡献了了近70%的的销售额。2、海外上市有有水土不服。3、客户服务热热线外包。4、与淘宝相比比，劣势在于于流量。Opportuunity:1、开拓蓝海，新新浪微博、博博客营销的结结合：20111年 3月月2日，新浪浪与中国动向向宣布联合出出资超过1亿亿美元，收购购红杉资本持持有的麦考林林29%股份份。麦考林与与新浪合作可可以联合探寻寻新的网络营营销方式，并并使微博用户户产生有效购购买。2、网购市场在在迅速扩大。网购基础设设施（快递，支支付）在快速速地同步发展展，人们对网网购尤其是BB2C的认可可在提高。总总之这个市场场在扩大。Threat:1、线上而言，来来自淘宝、凡凡客的威胁较较大，他们在在争夺网购份份额（当然也也在共同做大大蛋糕）。2、线下而言，来来自美邦服饰饰或其它类似似品牌的竞争争比较强烈。3、企业形象受受损，发布虚虚假信息，曾曾被提起集体体诉讼。麦考林特定定高管、董事事及其他人士士违背了美国国19933年证券法案案第11章章和第15章章之规定，在在IPO文件件中发布了一一些虚假信息息。2010年112月，在股股价持续下跌跌之后，上市市仅一个月的的麦考林被提提起集体诉讼讼。
