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1、康师傅便利面贸院营销策划案一、 前言随着校内学生生活节奏的不断加快，我们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为便利面给大家供应了很大的便利和实惠，所以成为了许多人生活中不行缺少的食物组成部分。本次市场调查，是为了了解国内便利面大品牌康师傅在外经贸学院的市场占有率和其在贸院学生中的知名度。通过系统的调查，发觉院校高校生对便利面的需求量越来越大，而调查结果显示他们宠爱的便利面都是康师傅，可了解到康师傅便利面在贸院市场的占有率很大，贸院大部分学生对康师傅便利面都有肯定的了解，对便利面的选择因素主要是价格、口味和质量。所以在销售策略中可以注意产品因素的改良以及产品的促销。 而随着人们生活水平的提高，
2、贸院学生对便利面的要求也越来越高。调查结果显示出人们对健康饮食的重视，所以建议在将来新产品的开发中可以注意原料的选择和平安，开发健康养分的便利面。二、市场分析（一）康师傅便利面校内市场空间分析据市场调查数据显示，目前康师傅便利面在校内市场所占虽然比较大，但是校内市场便利面种类繁杂，各种品牌的便利面层出不穷，所以，康师傅便利面在校内市场很有很大的推广空间。而且，依据数据来看，康师傅便利面在校内市场的占有率不断上升，在整个校内市场明显的呈上升趋势，所以，校内市场是特别有发展潜力的。（二）主要竞争品牌及产品分析目前，贸院市场各品牌便利面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排在前面几名的是康师傅、统
3、一、今麦郎和白象等。在整个贸院市场中，统一便利面的市场占有率与品牌诉求与康师傅类似，是康师傅便利面在贸院市场的最大竞争者。三、 消费者分析这次康师傅便利面策划的目标消费者主要是贸院的学生和老师。学生群体品牌意思较强，对品牌的知名度要求高，这一点，康师傅无疑达到了大多数学生的要求。同时，学生群体对簇新事物的新奇心很重，宠爱尝试簇新的事物，簇新的口味，所以，康师傅便利面要想牢牢的占据贸院市场就得不断的更新其便利面的口味和包装，保持贸院学生对康师傅便利面的簇新感。另外，针对学生群体，消费水平不高的特点，康师傅便利面应适当限制价格，将价格限制在学生可以接受的范围内，避开引起贸院学生的反感。四、 STP
4、战略分析（一） 市场细分通过调查，康师傅便利面在贸院市场的受欢迎度很高，据数据显示，贸院有72%的学生在购买便利面时会选择康师傅便利面。年轻的学生群体，对口味要求高，所以，口味众多的康师傅便利面就轻易得到了贸院学生的青睐。你最宠爱什么牌子的便利面？ 您比较宠爱康师傅的哪种特点？从以上图表可以看出，贸院学生对便利面品牌的选择方面，最宠爱的是康师傅和统一。从对待康师傅的特点来看，贸院学生最注意康师傅便利面的口味，追求好看的外观设计。因此，从以上结论可以得出：口味丰富，外观好看的便利面，简单受到贸院学生消费者的青睐。（二） 市场定位您购买便利面的主要缘由是？由以上图表可知，大多数贸院学生购买便利面都
5、是为了追求便利经济和错过吃饭的时间。所以，康师傅便利面这次在贸院市场的营销推广策划，是将其市场定位在那些消费追求便利，追求实惠，吃饭时间没规律的学生消费者。（三） 目标市场高校生已经成为消费市场的新锐，依据我们的调查显示，贸院大部分学生每月都会购买肯定量的便利面。便利面已经成为学生日常生活中不行忽视的一项开支。贸院学生便利面市场慢慢形成了自己独特的消费特点：1、 学生对于便利面的消费具有极大的市场价值，例如康师傅便利面，几乎全部口味的康师傅便利面都有一个浩大的消费群体。49%的贸院学生宠爱康师傅的经典口味-红烧牛肉味，39%的消费者宠爱海鲜味和麻辣味等等。如下表所示：您宠爱什么口味的康师傅便利
6、面？（多选）2、 品牌知名度和认知度越高，越简单引发学生的尝试购买。我们发觉，虽然便利面的品牌有所区分，但是便利面有一个明显的共性，即知名度和认知度越高的品牌，其产品的渗透率就越高，康师傅受贸院学生的宠爱，很大的一个缘由就是其品牌的知名度和认知度高。3、 学生对于各便利面品牌形象的认知更多的来源于广告宣扬。品牌形象是各便利面品牌实现市场区隔最重要的手段之一，是形成自身品牌忠诚消费群体的重要因素之一，学生消费者对于渗透率高的各钟便利面品牌的形象认知和各品牌自身的广告求和品牌定位极为接近，这说明广告宣扬对于各品牌形象的塑造具有特别深远的影响。五、4P分析（一）产品策略1、产品口味分析这次策划的目标
7、消费者是外经贸的学生群体，针对学生宠爱簇新口味的，追求新事物的需求特点，康师傅要不断的探讨，生产新口味的便利面，一方面满意不同学生对不同口味的需求，另一方面保持学生对康师傅便利面的簇新感。2、产品包装分析学生群体追求的不仅仅是便利面的品牌知名度和口味，还追求产品包装的时尚性，在产品趋同的状况下，康师傅应当以外包装取胜，制作出能体现出康师傅“年轻”、“流行”理念的外包装。（二）价格策略了解贸院学生的消费水平，针对学生的消费水平，制定相应的价格策略，避开引起学生的抵制。1、 产品价格分析这次策划是以学生为主，学生的消费水平较低，所以，康师傅便利面的价格不宜太高，据调查，贸院学生最能接受的便利面的价
8、格在23元之间。2、 产品定价策略康师傅在贸院销售时可适当调低价格，可比同类产品的价格略低，薄利多销，赚取贸院学生的好感。（四） 渠道策略1、 提高贸院市场的客户服务质量2、 加强康师傅便利面的贸院市场铺货率3、 完善贸院营销渠道建设4、 在贸院的宿舍等地摆设零售点5、 通过贴海报，挂横幅等渠道宣扬康师傅便利面（五） 促销策略1、 抽奖促销。凡购买康师傅便利面的学生或老师，均可参与康师傅抽奖，奖品可为康师傅系列的产品等。2、 买一送一。在肯定的时间内，实行买一送一的促销策略。引发贸院学生对康师傅便利面的购买欲望。3、 试吃促销活动。在超市门口等地，设立试吃台，吸引更多的贸院学生试吃，从而用口味折服他，令其购买。4、 买康师傅便利面送餐盒的促销活动。凡都买连装便利面的消费者均可获赠一个康师傅设计的餐盒。5、 降价促销。在某一时间内，将康师傅便利面的价格下降，用低价格吸引更多贸院消费者的目光。
