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1、创业中我们应该如何做 现在很多新手创业做生意，都想的是要在短时间内赚多少钱，多长时间把成本捞回来之类的，于是做梦都会做醒应该是笑醒人有梦想是好事，但对于做生意来说，切记不要想的太美好我身边有两个做建材的朋友，一个是做圣象地板 木门的老板 一个是做欧派卫浴的老板我先说欧派卫浴这个老板吧这个老板姓何最开始做欧派卫浴的时候，口气很大，什么要在两三年内把欧派卫浴做成绵阳做大的牌子，市场占有率会达到百分之三十一直到现在 这个老板也只有一个店面 前两年还有两个 今年就只有一个店面了 这店面业绩也不是很好而圣象这个老板 姓朱 最开始的时候做的是地板 他随时爱说的一句话就是先不要想那么远 先把我们这一个店铺做
2、好 先把每一个客户服务好于是 后面做大了 就开始做圣象木门 现在在我们绵阳本地至少有6个门面以上一个是好高骛远，连自己当前的事情都做不好。一个是实事求是做好眼前的事情。 差别就这么大所以 我建议大家以后做生意的时候 一定要先生存后发展不要天天想战略，而忽略了战术。 天天说道，不说术这里我和大家延伸写，说下战略 战术 道术的意思什么是战略 什么是战术 谁知道的来说说战术适用当前，战略适用长远战略应该是远期的一个发展规划，战术是近期的一个方阵、策略、计划战略是针对大环境，再基于企业的长期发展目标，指定的一个长远计划。确定经营范围，资源那些个大方面的战术就在战略的基础上制定的相对具体的计划战略 战术
3、这两个词语来自于军事商场如战场 以后大家就会知道很多商业上的术语都来自于战场 来自于军队战略是着重于长远 着重于全局思考 而战术在于当前的执行一支军队 最多两个战略家 其他的全部都是战术家战略在于规划全局 战术在于执行军队最高指挥官就和参谋长及战略家 负责指挥 而剩下的什么团长 连长 排长全部都是战术执行着 执行战略方针所以 在我们商业中不要天天说我们想着如何去做 而是想到了一点就去做不要光说 不要光想 而是要去实实在在的执行什么是道 什么是术呢？这是出自于道家的 大家可能不知道道教吧 其中墨家是最先提出这个的 墨家是古时候最大的黑社会 有自己的军队的 墨家的弟子都会武功的 和儒家 法家则不一
4、样墨家提出的 以道御术，什么意思呢 就是我墨家有我自己的观点 这就是我的道 那么我的术是什么意思呢 就是你不服我 可以 我打的你信服我，有时候嘴巴上说不过的时候 就只有动武这比儒家哲学好到哪里去了 儒家 法家就会动嘴巴 而没有实际的行动所以 我们做生意也是一样 有了我们自己的规划 有了自己的营销策略之后 就马上行动 不要天天都在那想 我们这个营销策略到底可行不可行 天天就在那思考很多好的营销方式 但是就不去实际的做对于做生意来说 没有所谓的好的营销方式 唯一好的营销方式就是顾客认可的营销方式 能够把产品卖出去的营销方式 只有实践才知道这个营销方式是不是适合自己的恰恰很多人每天想的就是 我以后会
5、做的如何如何 不注重当前在说一个案例 我们群以前开过一次关于手绘的讲座 我当时说我有一个朋友就是做手绘培训的 名字叫上战手绘 老板姓曾 比我大一岁这老板很厉害 应该说他是一位思想家 而不是一位企业家我们随时聊天的时候 他经常说自己的企业以后会上市 然后画很大的饼 而他企业的实际情况是年营业不到80万 应该说不赚钱 也不亏钱的样子 这样持续了三年多了 企业没有发展 没有开分公司 包括到现在一直都在和我们说自己以后会上市之类的 去过他企业以观察才发现 他的中层员工 都不稳定 待满半年的人很少很少这就是典型的战略过度战术不足 说的多做的少 想的多而做的少。一天都在想发展 想一些不实际的东西 而忽略了
6、当前最重要的应该是生存 包括我们群内有一些朋友创业和我聊过，我说过，你一天想的东西太多了，今天想到这个营销方式，明天又想到另外的营销方式，而最后呢？ 这些所谓的好的营销方式，都没有去用，都没有在社会上实践所以 创业期间我们要做的第一点必须是先生存 想尽一切办法生存下来 不要天天想着我以后会上市 开多少连锁店之类的 这和格局没多大的关系 我们不是马云 史玉柱这些大佬 我们做小生意的 先生存后发展 ，我身边企业做得好的老板确实是，敢想、更敢去做的。我身边我见过的做的好的老板 都是和你聊一个小时 其中5分钟说战略 其他55分钟全在说战术 全在说细节 如何做 而做的不好的老板 一个小时差不多全在说以后
7、自己会做的如何想赚10万 在想着如何去赚100万 不要想着只赚1万 甚至亏本 就天天想着我会赚100万 那样不实际 不要做思想上的巨人，行动上的矮子！群友王哥分享：我就拿我表弟来说吧，上次讲座给大家提过的他今年刚满23岁，做了企业三年了，是一个做软床的家具厂他初中都没毕业，但是肯学、做人做事都很好。16岁时当时就想开家具厂了。当时家里都反对，没有支持。后面他在另外两个开家具厂的亲戚厂里上了4年班，前面一个是做桌椅板凳了，后面一个就是做软床的。每次和他聊天他就观察他们是如何做的，如果销售？采购？内部管理的？如果是他自己做，他又如何如何做。因为他那边亲戚开家具厂，做经销商的比较多。很多都在贵州那边
8、，他也经常跑去那边、在外面多接触同行的朋友，相互取经学习。 最开始创业的时候他就懂管理和生产，选择了一个做销售很多年的，有较多客户资源的合伙人（堂哥），两人一起做。堂哥做的主要是生活家居全套，云贵川几个产品的总代理。所以他客户资源比较广，两个人最开始一年做得还顺利，客户发展比较快。由于铺货比较大，资金紧张，表弟这时拿不出钱了，堂哥就再出资，但是股份要重新分配。这应该是前期就必须在合作协议上写明的 包括股份如何分配修要写明啊如何增持股份，如何减少股份这块是合作协议上必须写吧他们两个可能对公司法都不太清楚，所以就没写那么仔细，只有出资金额，和各人占股比例这块按照人情来说是可以的 毕竟堂哥又要出钱
9、肯定是需要更多的股份的本来表弟当时是70%，堂哥30%。后面弄成五五分了。因为我老婆和表弟关系很好。 所以她建议表弟把股份协议弄清楚，而且客户资源要自己掌握一部分在手中，要不堂哥以后就自起炉灶后面堂哥股份多了后，他把他父亲叫来做管理，老婆弄过来做出纳。这样表弟就被动了撒这样做了一年，表弟觉得这样合作可能大家都做不好，就没在一起合作了。他自己又弄了一个厂，堂哥也弄了一个厂。但由于表弟为人处世做得比较好，以前大部分客户还是在合作。只是一个人做刚开始确实比较艰难后面他又到处学习，自己设计，推出新款。他销售方面现在在八一开了一个门市，网上同步推广。自己也在跑客户，今年转介绍的比较多从王哥表弟这个案例
10、我们能够看出来 在自己都还没有生存下来的时候 就开始急于发展 后面就导致了合伙人分道扬镳 王哥这个案例涉及的内容比较广 还涉及到合伙人这块 改天我们群内合伙人这块的时候 我们详细说这块谷子：我现在的老板，在做联通宽带，刚开始是在贴钱，做了一年多了，最近可能开始开业了，过两年估计就是净赚钱了，真的好快，只听到他跟老板娘商量了两天，他人脉比较广，然后就开始跟人合作拉起一帮人来，作为店员的我都没反应过来，只知道突然间店里就多了不少人，开始拉光纤，打广告，宣传。老板刚开始对这个真的是一点也不懂，现在对宽带说起来头头是道，现在忙着扩展业务，马上就能拉到我家里来了不只是创业，在我们生活 工作也一样。 你刚
11、毕业 难道就能够当上总经理吗？ 不可能，但是我们可以想啊，这是目标我们朝着这个目标奋斗。 不要只是想，而是要行动。大家看到谷子老板了吗，做事业的老板都是这样，说了，想好了，确定了，有百分之50的把握 就直接开始行动了 而不是天天都在说 却没有行动所以 无论是工作 生活 还是创业 必须要懂得先生存 后发展 不可能一口吃一个大胖子的下面我们接着说第二点第二点 营销方式过多 企业制度变得太快这里我说一个典型的案例，就说说我老婆我老婆是做蛋糕店的 ，和朋友一起合作， 当然她的生意我一般都不管她和她朋友，营销方式三天一变比如 今天说做什么活动 然后马上就去广告公司做x展架之类的广告三天后 马上又换 又从
12、新做我就问他们 你们这样做有什么意思吗？然后他们说 顾客觉得新鲜啊然后我说，你们真的是外行。 你们这完全是在浪费钱的同时还没有任何的效果。做食品关键本质还是产品本身，起到一个吸引过客的作用，做那么多营销不如做精一个活动现在社会上很多新手做生意，讲究的是什么呢，跟着大企业学，看到一些大企业今天一个活动，明天一个活动。今天一个营销方式，明天一个营销方式。于是自己就按照这个方式来复制，这样复制好吗？ 我可以很直接的说一句，我身边很多小企业按照大企业来复制这些模式都失败了。营销的目的在于什么？ 在于吸引顾客，吸引顾客的同时，方便自己统计，是什么样的人消费了我们的产品就拿我老婆她们做蛋糕店来说，今天的活
13、动是针对老人，三天后丶活动是针对小孩，在三天后的活动是针对中年妇女，然后是上班族。 感觉只要是人，就是她们的客户群体恰恰很多做生意的人都这么想，只要这么想就错了，这对客户定位都错了，对自己的产品定位都错了营销方式不怕单一，就怕多而不精，没有一种有效果 后面 我就给她说 你只要做好一个点就行了 现在消费你们蛋糕店的人群就是上班族 和很多带小孩的妇女 妇女都是带小孩来 那么你的目标客户群体就是小孩和上班族于是就按照这两个客户群体来做营销，现在她们发现 做好了小孩后 很多小孩的父母 以前都是给小孩买 现在自己也买着吃 给家里老人也买着吃 过生日都在她们这定蛋糕所以 做生意一定要记住 避免精力分散。一
14、个人全心全意做一件事情的效果绝对比你同时做几件事情的效果好很多很多公司 一些政策朝令夕改 把员工都弄昏了 你说员工如何执行？反正我记得我以前打工的时候 我们老板今天说一个方式 当天晚上大家都在想怎么做 都制定好了 人员分工也到位了 第二天开早会的时候 老板说昨天那个不合适 我们变动下 就这样一直变动。第三点 坚持的过程中试错速度过慢很多人看到第二点，就以为要把一种营销方式做到底，其实这不对，我们的前提是这种营销方式有效果如果你做了一个月 这个营销方式没有给你带来一个顾客，那么还继续做下去吗？肯定不啊 马上换营销方式啊而很多生意新手也错在这里了 应该说纠结在这里了 一直安慰自己只要坚持就行我们做
15、一件事情 可能最开始不知道那种方式是最好的于是我们就需要马上找一种方式去做 去试错 做事的方法错了，多次错误中总结出正确的方法，试错不等于完全错而很多人做生意的过程中 自己这个营销方式明明没有效果 还一直不改进 就一直在那守候 鼓励自己坚持就比如很多人 每天给自己看励志的故事 和励志的语言 但是压根没什么效果 却一直还用这样的方式来安慰自己 只要坚持就一定会成功 你坚持读10年的书 不去社会上实践 读的书都是白读了所以 我们一旦发现我们现在用的这个营销方式没有效果的时候 马上换营销方式马上寻找更适合的营销方式试错的速度一定要快试错不是叫你放弃，而是找到更适合自己的方式试错是最难的一个过程，也是创业坚持的过程中最熬人的一个过程，很多创业者都死在了这个环节上第四点：学习，熬、忍耐创业的过程中，我们必须学习，不学习最新的营销方式，不了解当前的热门事件，如何吸引顾客？创业，熬不过最艰难的那段时间
