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1、精选优质文档-倾情为你奉上 大学生创业策划书 -寄售二手书店 一项目背景 在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书，而是在四处的借或者买别人的旧书，但是问题出现了，好多人有时候联系不到高年级的学长们，他们通过其它渠道，往往会从二手书店买得高价课本，这样势必造成过多的浪费。针对这一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店，这样做就建立了高低年级的资源延续体系，这样往小的方面说节约了同学们购书的资金，往大的方向说节省了社会资源，利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。 二市场机会 以我们学校为基地，辐射整个郑州。我们学校就有20000多人，而整个郑州的学校至少会有60多万人，而且本科学校的教
2、材大多都是用二手书的。任然以我校为例，有2万多人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。10个学校就有500万了！由此可知，市场还是很庞大的！ 、 根据浙江大学的一份调查显示： 大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用： 700元/人/年*人=229,966,800元/年 同理，浙江省高校学生的教材总费用： 700元/人/年*人=455,914,900元/年 全国高校学生的教材总费用约为： 700元/人/年*人=10,932,436,900元/年 这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕
3、。目前，本科学校的已大部分采用了二手书，专科也不久将会开放。 三公司战略 1 二手书店，主要是经营二手书，当然可以有部分新书，重点推广寄售服务。发展战略是先稳固自己学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经营. 所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧程度定价格，一般都是定五折以下，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一般占成交价的20%40% 。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。按照这种模式做好了，不仅只放店里，还可以放到网上，发展“网上寄售” 。 而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配
4、置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！ 同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。有些书旧书是没有的，我们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如四六级和考研用书，在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。 为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品，根据调查，学生特别需
5、要的，如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校，即 我们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合作。 四营销战略 1招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给 提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是 越多越好。同时，也是在宣传自己了。 2 赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。 2 3. 寄售平台一定要
6、推广，要多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌子挂出去，让更多的人看到。 4.对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。 5.为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。 6.如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。 7对会员的生日也可以
7、记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。 五.运营管理与管理体系 1. 采用分工合作，每个人分别负责一项任务。如看店，进货，公关等。看店的人轮到，必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长，还可以招些兼职，来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来，一定要将每天的所有时间都给排满，不能有时间段没人看店。可以多招些人，如果工资付不起，可以只给他们一定的提成，和他们说明白，也要体谅我们的难处。还要和学校的勤工部合作，请他们帮我们找兼职，就是给他们锻炼的机会，就像在团委，学生会或社团工作一样，在那里工作是完全没有工资的，在我们
8、这里至少还可以拿点工资。所以，我以为还是可以招到人的。这样可以尽量多招些人，让更多的人参与进来，给每个人一个锻炼的机会。同时，也是在宣传自己了。 2. 还可以实行店长负责制。聘请一个人当店长，这个人最好是部门，社团什么的负责人，这样能力强一点，也便于管理。把店里的事务，人员管理都交给他负责。给他一个月的基本工资，如果业绩好，再加提成。 3. 或者轮流店长制度：每月评出一名店长。评定标准为，上个月考评积分 3 最高者为店长。店长负责各项制度的执行和管理工作，主要是各项工作任务的安排。加减分的执行权也归店长所有。 4. 奖金发放制度：根据加减分，每月扣分较多，达4分以上者，不发放该员工当月奖金：店
9、长可获当月1.2倍奖金，连任店长在第二个月可获双倍将金。 六投资分析 经费预算：由于我们二手书我们主要用的是寄售的形式，因此，可以免去一大部分进书的成本，而主要的经费在宣传方面。而要想推广寄售，只能靠宣传。预计先投入1000元用作宣传。还有一部分新书加其它的业务1000元。共先投入2000元 七风险评估 1、优势 1)我们年轻，有激情。而且是学连锁经营的，有专业优势，再加上老师的指导，理论上是没什么问题的。 2)还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。 3)再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生
10、意，有时还可以拉来一些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。 4)而且，寄售这种模式，是我们独有的，其它书店还不曾采用，这种模式有利于产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提高了他们的积极性，可以让更多的人参与进来，同时，又在为我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社会的可持续发展。 5)服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上门。 2、劣势 1）新生的东西很多人都还不知道的，必须加大力度宣传的。宣传费用也只能高了。 2）有些书不是很新，还有有些书没有及时供应，不能满足一些急需顾客的 4 需求 3）还有，我们刚开始，还是经验不足。规模也小，不如他
11、们。资金也不够充足。虽然在自己学校还没什么大的竞争，但到其它学校，就要面临尚堂的竞争了，我们的潜力还尚待挖掘。 3、机会 目前，二手书体系还很不完善，我们学校的教材还未开放，二手书主要是教材类。我们先做好自己学校，我相信我们学校的二手教材也将不久就会开放，这是大势所趋。我们可以先从收废书做起，把每年那些大三毕业生的书先都当废纸收过来。等于是先控制住货源，一旦教材开放，那这块蛋糕都将由我们享用. 还有现在的创业政策对我们的优惠。 4、威胁 1.货源问题，那些进生活区收书的人，如果书都被他们收走，那就没人来寄售了，我们将没有货源，只能依赖于他们，若他们能和我们合作还好，若他们不合作，或出高价来卖给我们，那我们也很麻烦，利润就没了。 2.还有，将面临尚堂的竞争，他们也在扩大自己的规模，不断在开连锁店，就看谁快，谁先占领未开发的市场。 八.总结 商场如同战场，有了创业策划书就一步步的走下去。随市场的变化可能会做出相应的调整，但是总的模式不会改变，从一般个体经营发展到各个高校的连锁经营，打出品牌，寻求合作，谋发展之路。最后，谋事在人成事在天。 5 专心-专注-专业
