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1、撰写人：_日 期:_有关销售述职范文汇总五篇 您好！ 不知不觉,在工作已经足月有余，在这个把月里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成,经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我在成长所需的养分。 但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先,刚进入，对地产的企业
2、文化及这个项目的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与同事深刻讨论过,多学习，多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。其次，由于进入时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯
3、定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好商铺的销售工作，我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合地产大气之
4、风的置业顾问。 另外，由于进入的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司,热爱岗位，勤奋工作,严于律己，认真专研，继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动，为公司创造利润！述职人:xx202年xx月x日 销售述职篇2 大家好，我叫弓
5、巧兰，是大川店调味组的实习主管,于4月8日加入我们家园超市。在过去的三个多月,我经历了许多,学习了许多，以极大的热情投入到大川店建设中,终于，我欣喜的看到自己的汗水浇灌出了鲜艳的花朵：调味组销量蒸蒸日上,团队人员勤恳团结。以下是我这段时间的工作心得与体会，请多多指教。 在公司召聘大川店主管时，我积极报名参与，不仅因为这对于我是一次极好的自身提升机会，还因为我看到了我们家园超市广阔的市场前景。沐浴在公司团队的专业培训下，我迅速成长，顺利通过公司考核，成为了一名实习主管。 4月到月的实习,每一天对于我来说都是一个新的阶梯，每一天我都能登上一个更高的平台。如果说金牛店与滨河店就是一片智慧经验的汪洋,
6、那么我是一块海绵，每天不知疲倦的汲取知识的营养，“商品怎样陈列接货有哪些要素主管的岗位职责及工作流程有哪些.”这些专业知识渐渐深入我的脑海，我还不断向前辈们虚心请教人员与商店管理经验，自身有了突飞猛进的进步。 5月2日我迎来了自己的小团队，也迎来了一个新的挑战，因为团队配合的好不好，关系着销量的提高。在军训和开业前的准备期间我们共同度过了一段最艰苦的日子，我在战胜自己的同时不断给予我的组员鼓励，帮他们坚持了下来,我们也经过一段时间的相处,建立了良好的关系。 开业在陈列商品时，望着空空的货架,我的脑子一片空白,尽管我已经在理论和实体店里学习了陈列的基本原则，但因为没有亲手操作过,还是有些底虚。最
7、后在不断地尝试下和组员的共同努力下,我们终于摆出了初步满意的雏形。直到现在,我还在不停修改摆放方式，坚信”没有最好，只有更好”，我希望自己的陈列方式能最大限度吸引顾客的眼球，获得更高的销售额。随着开业的一声炮响，我正式进入了主管的角色。看着自己的货物被蜂拥而至的顾客买走,我即欣喜又担心，欣喜着会有很好的营业额,担心着是否会断货，我不断地与采购沟通联系，在采购的帮助下，没有出现畅销品缺断货的情况。以上是我的开业期间的回顾和感受，下面是我两个月来工作实践中的经验和体会。 最大的收货就是学会了如何订货,起初不知道何时补货，补多少数量，库存多少合适,现在已经不存在这些困惑了，我已经能把控好商品的最小库
8、存及最大库存,季节性商品和促销品要有合理的囤货,做到不断货,不缺货。 1、掌握商品如何正确陈列也是至关重要的。根据商品最基本的陈列原则:显而易见，易拿易放,整齐丰满，先进先出,商品关联纵向陈列,我和组员在摆放商品时体现出了形象商品，销量商品,及效益商品优先化,并且颇具用心地陈列，以营造出一种温馨明快的气氛，使商品传达出一种无形的语言,激发了顾客的购买欲。 接下来说说人员管理方面，我遵循“以身作则,一视同仁”的原则，我的宗旨是“和谐而有序”。微笑着开始每一天,微笑着面对每一个人。下面是细则:超市店长述职报告1. 知人善任,使员工能在自己的工作岗位上发挥最大的潜力。 2、先管自己,再管别人，不断的
9、反省自己，高标准的要求自己，才能树立起被别人尊重的自我形象，并以其征服手下的所有员工，使他们产生尊敬，信赖，服从的信念，从而推动工作的开展。3.尊重人是管人的基础,不要对员工颐指气使，礼貌用语多多益善,勇于面对员工的建议,对待员工要一视同仁. 4.让制度去说话衷心感谢各位领导对我工作的支持、监督、指导及对我个人的帮助。我将认真地总结经验,发扬成绩，克服不足，以百倍的信心，饱满的工作热情，勤奋工作，顽强拼搏，为家园超市发展做出应有的贡献! 销售述职篇3尊敬的各位领导，各位销售部门的同事: 大家好,在_年度,为了更好的完成业绩,带领好团队工作,la特此做以下述职报告。我是isa，属于半个空降兵，从
10、教学主管，半空落下成为销售主管，在本年末，我的头衔是“代理销售主管”,从0_年正式成为“销售主管”。客观的说,在销售能力方面,我比不上ily、peony这两位课程顾问,因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何,既然在本年，我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任,用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求： 、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件,对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗完成自己的销售指标了吗如果完成,o，谈什
11、么都没问题，但是如果没有完成,那么请闭嘴,问也不要问。2、销售团队里,比较的永远都是：谁是这一周的Topales,谁是这一月的ToSles，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人,那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永远记得：眼珠子朝里转。3、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的,在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园:排排坐，吃果果，你一个，我一个,再给东东留一个的说法,你想要就去争取,没有谁会留一个给你,就像每周的“walkin、cll”一样,
12、都是需要去争取的。、要想成为一个好的销售,必须牢记住:简单、听话、做事。 简单，是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩,提成自己拿,不会分给你，别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗所以，简简单单做事,简简单单做人。 听话,是因为你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的,那么他的想法,他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音,尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的,是正确的。做事,大家都
13、知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的,抱怨也没用,只有付出实际行动才行,所以亲爱的,你想要做的比别人好,没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属,如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的,因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说：你每天，每周,每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的,晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的,和其他因素无关,lisa也非常乐意看到，有一天,我们的销售主管是一位销售能力很强,各方面素质
14、过硬,好的,优秀的销售主管。 6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力,就像站在领奖台的运动员,看着那面国旗缓缓升起,要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的,而是一个中国。 所以,亲爱的们,在本年度,我们一起努力,一起全力以赴,我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧各位！ 销售述职 篇4 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 转眼间,02X年在忙忙碌碌间接近尾声,进入到收官阶段。回顾自己作为部门销售经理的20年,这是成长的一年,忙碌的一年，奋发的一年,更是收获的一年。今天在这里述职，首先感
15、谢领导和同事们在工作当中给予我的关心和帮助，是你们的大力支持让我收获了充实的202X年，你们的鼓励，信任，帮助和认可，让我更加热爱的我的工作，让我更加有信心面对202X年工作中以及今后的工作中的每一个挑战。202X年的工作开展以来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成情况。 我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元,完成全年指标1%,比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,新客户销售额有望有较大突破。 、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围，做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有家,空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，
