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1、【察看】冷链融资租借业务模式与解决方案（普洛斯、中集）一、冷链设备设备的融资租借应用状况下边依据冷链物流设备设备的种类对其融资租借状况进行剖析。冷库融资租借当前主要有两种模式：一种是以普洛斯为代表的按需定制模式。即依据客户需要，普洛斯在现有干仓的基础长进行改造，改造花费由用户一次支付，租用采纳融资租借方式。普洛斯只供应外头服务（水、电、道路、宿舍、餐饮等生活服务），不波及库的生产经营服务。另一种是普菲斯、远古冷链所采纳的模式，即先建设好高标库房，而后对外进行融资租借方式的招租。当前，因为中国冷链行业的现实需求小，普菲斯、远古的经营方式造成了很多冷库空置，公司回款压力较大。据王沁剖析，普洛斯的方
2、式适应了国现阶段冷链三方物流公司小而弱、市场集中度低的状况，在价钱上能够依据客户的资本能力有弹性。此外，普洛斯拥有据有全国优势地点的库房网络和为电商服务的强盛优势，综合要素使其吸引了大批客户。而普菲斯、远古建成的高标冷库较高的租金，中小公司资本紧、支付困难。但将来跟着第三方冷链物流公司市场竞争和行业整合进一步加剧，现成冷库也将会迎来租借的繁华期。叉车是当前冷链物流主要的租借设备，在冷链融资租借细分市场上，外资叉车公司如林德、海斯特、永久力等，今年几乎尽数表示将展开冷链融资租借业务。因为他们拥有精益求精的合适冷库使用的叉车产品以及齐备的解决方案，同时拥有强盛的资本实力和融资能力，因此，相信他们随
3、业务展开会有不俗业绩，依旧会是冷链融资租借市场的主导者。国公司，如协力于2013年建立了国叉车行业第一家融资租借公司合泰融资租借。货架以及自动化仓储系统也是冷链融资租借的重要设备，除普洛斯在其冷链融资租借整体解决方案中有波及，不论物流系统集成商仍是货架公司都还处于探索这一新业务模式的阶段。一般状况是租借产品包含货架及亲密有关的堆垛机、穿越车等设备。操作模式主假如由公司垫资设计、生产、安装、调试自动化仓储系统，具备使用条件后，再转租给用户使用。公司按期分批向用户收取系统的制造和租借花费，同时供应培训和售后服务，待租借期满，再将仓储系统整体移交给用户所有。货架与自动储存系统的整体市场体量当前还较小
4、。展开冷藏车以及与冷藏车有关的全程温度和油耗监控等设备融资租借业务的公司较少，主要有中集、国第二大融资租借公司狮桥等。整个冷藏车市场的融资租借业务是从车辆融资租借业衍生而来，业成熟成功事例许多。如，中集融资租借鉴于中集车辆自己的产品优势，经过“产品+金融”的共同模式，为客户供应一站式服务，关于冷藏车的融资租借业务已有多年景熟经验，可是整体业务规模相对较小。二、公司冷链融资租借业务模式和解决方案融资租借基本模式有租借、回租借等几种，一般在这几种模式的基础上依据不一样设备、不一样应用领域、不一样客户需求，设计出不一样的解决方案。解决方案是融资租借的灵魂，表现了公司的优势和战略。在冷链融资租借设备设
5、备供应商中，以下几家公司融资租借解决方案，代表了不一样细分市场、客户需乞降各自特点。他们模式和产品有较大营收优势。1. 中集“装备+金融”的冷链全家产链解决方案中集融资租借（简称“中集租借”）当前正鼎力推行冷链设备的融资租借业务，能够供应冷链全家产链设备的融资租借，包含冷库、冷藏车、冷藏箱、货架等。中集租借在冷藏车融资方面已有多年业务经验，在一般立体库房、货架、堆垛机等也有成功事例。以冷藏车、冷藏箱解决方案为例：中集租借经过融资租借方式，帮助公司经过使用金融杠杆，扩大业务规模，率先据有市场。关于优良公司，可经过灵巧设计交易构造供应冷藏箱的经营性租借服务，减小租借成本，降低公司的税务成本。比如，
6、大型冷藏集装箱运输公司作为承租方向中集租借租借（包含融资租借和经营性租借）冷藏集装箱供应给货主使用，货主能够在始发站租箱，抵达站还箱，减少公司空箱调运的压力，提高周转率。再如冷库解决方案：冷库（包含冷库的设备）属于工程项目，中集公司空港板块的中集天达公司可供应冷库的EPC服务，中集租借可供应包含冷库建筑期 +营运期的全周期一站式服务。当前中集租借共同中集天达为多家公司成功供应了自动化立体库房的融资租借服务，波及一般物流行业、医药仓储贸易行业等。中集解决方案立足产融联合，旨在经过高价值、个性化的金融服务提高公司产品的竞争力。2. 普洛斯冷库“一站式高标准库房+库设备+配套资本”的综合解决方案据认
7、识，普洛斯建立了融资租借公司，不单能为冷链物流行业供应标准化的库房，还可以供应制冷设备租借服务，并在资本方面为冷链物流公司供应融资扶助。比如，某冷链物流公司为扩大业务需租用冷库，在租用普洛斯库房后仍需担当冷库改造设备的花费，总花销约700万元，造成该公司流动资本较为紧。普洛斯融资租借公司依据该公司的经营特征，为其供应3年期的冷库改造设备融资租借方案。该公司只要支付整体设备款30%的首付款即可进行冷库改造并入驻使用，3年租借期其应向普洛斯融资租借公司按月支付总计36期租金，租借期结束后还可获取冷库改造设备的所有权。该方案独到之处在于，充分利用和发掘普洛斯自己高标准物流库房网络覆盖广的优势，为客户
8、供应一站式高标准库房+库设备+配套资本的综合解决方案，解决了冷链物流公司面对的“节点+资本”等一系列难题，助力公司迅速发展。3. 林德叉车“全价值链服务”解决方案林德叉车在冷链细分市场贯彻其“全价值链服务”理念。为更好地知足冷链用户多样化需求，林德携手山重融资租借共同展开叉车在冷链领域的融资租借服务，在原有的经营性租借（长租和短租）的基础上，供应给用户更为灵巧、更多项选择择的租借方案。其完美的租借业务、成熟专业的经营模式联合既往经验丰富的团队、管理严格的系统、运作规的流程，确实解决冷链用户资本方面的后顾之忧。4. 海尔冷柜“设备+服务+灵巧支付”一站式解决方案海尔供应设备租购和服务租购两类方案
9、。设备租购：由客户选定所需设备并经过相应的资信审察后，海尔公司财务公司购置该设备并出租给客户，租期结束后设备所有权转移给客户。服务租购：由客户选定所需设备及有关服务，在经过相应的资信审察后，海尔公司财务公司购置该设备和服务包并出租给客户，在租借期，客户使用设备，海尔服务商供应相应服务，租期结束后设备所有权及节余服务包所有转移给客户。三、冷链融资租借将来发展（一）市场空间巨大从全世界市场来看，北美融资租借相对成熟，市场集中度高，尤以美国最为发达。德国是欧洲最大的融资租借市场，在各国经济此消彼涨中，整个欧盟的均匀市场浸透率（融资租借的水品一般经过市场浸透率来观察，当年市场浸透率=当年经过融资租借新
10、增的机械设备投资/当年新增机械设备总投资）基本保持在15%。日本曾拥有全世界第二大融资租借的业绩，而国发展迟缓而稳固。我国是亚洲融资租借新兴市场中的新秀，当前已经是全世界第二大市场，有望在 2016年超越美国，成为融资租借第一大市场。当前我国的均匀市场浸透率只有3.1%，只相当于德、日20世纪80年月初的水平，因此发展空间巨大、利益可期。（二）冷链融资租借发展趋向（1）技术创新应用是冷链融资租借的发展源动力新技术、新产品的推行应用为融资租借供应了新对象。如，低温环境中使用的机器人将进入冷链物流设备融资租借市场。早在2012年，想念冷库就使用德国库卡机器人搬运、覆膜、码垛货物。跟着技术水平的提高
11、，自动化立体库、货到人挑选系统、穿越式货架、自动分拣机等先进的物流设备将愈来愈多地应用在冷库中，促进冷链物流进入自动化、信息化时代，这些产品将成为新的冷链物流融资租借设备，进而提高融资租借设备附带值。冷藏车方面，以澳柯玛新能源为代表的新能源冷藏车跟着生鲜电商而兴起，针对冷藏车燃油成本高的状况，实现了“低成本、高效率”的物流配送成效。（2）专业化是冷链融资租借的发展方向依靠愈来愈强盛的中国实体经济，融资租借业将成为生产服务业的主流业态。融资租借市场广大，专业分工将愈来愈细，只有专注优势领域进行开发，增强专业的市场营销、财产营运、财产管理和财产处理能力，融资租借公司才能生计发展。谈到融资租借向专业
12、化发展，普洛斯融资租借公司副总经理柏年重申：普洛斯就是一家以地产主业为依靠、以物流行业为特点的融资租借公司。产融联合是其差别于其余租借公司的主要特点。公司为租户供应仓储设备和设备融资一体化解决方案，提高了对客户的吸引力。这一特点将使普洛斯在客户获取、风险评估、财产管理和业务创新等方面获取竞争优势。（ 3）产品创新应用是冷链融资租借发展打破点知足融资租借巨大的市场第一需要金融创新。只有有关的金融衍生品更为成熟时，才能带动租借产品与其相联合，使融资租借向多行业、多样性发展，同时为公司带来盈余。关于冷链设备设备公司来说就是融资租借模式和产品的创新。而物流模式是融资租借模式的基础。中集冷藏箱制造冷链发
13、展部总经理管洪刚认为：更为重要的是物流模式的创新带来更高效率。如中集推出了鉴于互换箱体的崭新物流模式（亦合用于冷链物流），经过在干线实行甩挂运输和多式联运并举，而中短途使用互换箱体的崭新模式，不只能够为营运商节俭早期投资成本，并且还会大大提高营运效率，降低营运成本。关于冷链融资租借发展路径，普洛斯副总裁王沁认为：我国冷链的发展必定是在常温物流的基础上，因此常温物流的业务模式、行业规、社会诚信、生态环境、风险控制、技术设备水平提高到必定程度，陪伴人们对生活质量的要求提高，才会激发冷链物流的迅速发展，那也将是冷链融资租借实现超更加展的时点。他客观沉着、踊跃努力的见解或许正与当前我国冷链融资租借的市场相貌相切合。根源：本文节选自物流技术与应用冷链物流2015年9月刊。请注明根源。
