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1、健康智能手环创业计划书1项目背景据市场研究公司ABI Research的报告显示，在2014年第一季度，以智能手环为代表 的健康追踪器的销量超过了 235万台，是智能手表出货量的4倍。这只不过是一个季度的销 量。其中，Fit bi t在智能追踪器市场的市场份额最高，打败了包括J awbone、佳明、Nike、 Misfit Shine等竞争对手。而对国内市场而言，产品更是繁杂，大厂小厂的产品铺天盖地，尤其是相对的技术含量 有限，进入这个市场的山寨产品也不乏少数。不过后来越来越多的互联网企业开始悄然涉水, 其中百度，小米等都是率先启动的。把价格压到一个相对的极致，这对山寨厂商是致命的打 击。此外
2、，iHealth、华为荣耀、乐心、咕咚等厂商也开始在京东等平台正式销售自己的微 信版手环。幕后有腾讯的推动，从另一个角度来解读手环的市场需求和发展。还有数据显示， 2014年全球可穿戴智能终端的出货量将超过1亿部，至2018年可能超过3亿部。瑞信集团 的预测报告认为,未来两到三年，全球可穿戴设备的市场规模有望达到300亿至500亿美元。 而艾媒咨询发布的2013中国可穿戴设备市场研究报告，预计到2015年中国市场可穿戴 设备市场规模将超过100亿元。之所以健康手环能获得相当大的市场追逐，有两方面原因：一是智能手环的健康追踪器 的售价普遍要比智能手表低很多，这也让更多消费者愿意购买。二是目前智能
3、手表的功能更 多的是作为手机的压缩版，用来提醒用户接受信息、电话等，而智能手环主打健康追踪，更 加贴近用户的需求。虽然苹果Apple Wat ch也计划引入一些健康元素，但其价格也是高高 在上，一点儿也不亲民，因此单纯地从健康市场切入的话，What if手环无疑更占据优势。对于可穿戴设备而言，目前普遍走得还是小众市场。比如谷歌眼镜，即使苹果 Apple Wat ch正式上市之后，也仅仅会在一定的用户群体中出现，还无法像智能手机那样 成为用户的刚需。这恐怕才是可穿戴设备的难以逾越的鸿沟。如果要进入到大众市场，那么还是要主打健康牌，这样才能在更大的范围内得到推广。 Whatif手环是一种细致的健康
4、手环推介，居民佩戴一款健康手环，可随时对身体各项技能 进行健康检测，上传至APP后可看到 “健康检测报告”.对于一些简单，快速的健康数据采集和存储无疑是非常方便，这样也有利于社区化对居 民的管理。当然，值得关注的还是相关数据的准确性和精确性。这一点也非常重要。Whatif 手环不求百分百的精准，但起码偏差不大，这样才能给用户真正的建议和导向作用。单纯地 从科技应用和产品范畴来看，可穿戴设备还是一个小众市场，尤其是智能手环的应用，但人 们对健康的看重，也注定了在移动互联网时代，任何的应用和产品模式都将有可能成为用户 追逐的一个亮点，尤其是与健康紧密连接之后，只要体验足够好，那么用户的选择不会低，
5、 尤其是当一款产品的价格不断走低的时候，人们或许也乐于买一个玩玩。而对服务方来说，无论是硬件体验，还是应用内容的辅助，都将是关键。此外，采集到 更多用户数据，有针对性地给用户提供建议和服务绝对是一种不错的商业模式。一般来说，人们并不是不关注自身的健康，而是病不希望每时每刻都在关注着，毕竟不 是每个人的身体都会出现不健康的状态。而医疗健康领域所关注的就是身体处于不健康或损 害状态的人群，他们的身体数据就应该被随时记录，以便医生结合以往的病史给出更准确的 治疗方案。换句话说，通过智能手环手表积累的健康数据越多，越能够推动整个医疗领域的 进步。比如对于发烧的病人来说，体温是最重要的身体指标。大多人成
6、年人发烧并不需要特 别重视，因为成年人能知道自己的身体状况。但是对于儿童和婴儿来说，发烧就棘手很多， 因为儿童有时候不会表达，家长就必须时刻关注。此时，智能手环手表就有了用武之地。再 比如，针对常年患病的人群来说，能够时刻关注自己的身体数据，无疑会有利于病情的诊断 和治疗。小P手环也是紧紧抓住了市场的缺陷。从大众需求着手，对于消费者而言，这不只 是用来娱乐的商品，而是非常实用的物品。2项目内容Whatif手环具有检测人体健康、分析人体体质、指导健康生活、睡眠监测等功能，更 受大众的亲睐，拥有更高的性价比。 智能医生：健康手环像一个智能医生一样，可以时刻测量佩戴者的脉搏、身体健康信息、 个人体质
7、等健康指数，且记录特定时间内这些指数的变化情况。当佩戴者的脉搏身体健康信 息、个人体质等不在正常范围之内，Whatif手环将发出警报提醒佩戴者；相当于私人医生 无时无刻为你服务。 健康营养师：健康手环除了能像一个智能医生监控身体各种指数的变化之外，更是一个健 康营养师，对于身体没有疾病的佩戴者来说，健康就显得尤为重要，健康手环可以检测佩戴 者的身体体质，根据季节以及天气情况为佩戴者安排较为合适的膳食搭配提供更为健康的生 活方式，也可以为想要减肥的佩戴者提供健康而又有效的减肥方式。Whatif手环现阶段判断使用者健康程度依靠中医理论，所以手环的判断过程基本模仿 中医看病流程“望闻问切”。望：即望
8、诊，是对病人的神、色、形、态、舌象等进行有目的的观察；Whatif “APP”设计了摄像功能，通过智能手机自带的前置摄像头，当使用者选择“看病” 功能（下面将介绍）后，系统会根据具体情况选择是否开启“望”过程。当开启时，系统提 示使用者点击“望”，此时手机前置摄像头工作，借助现有人脸识别系统（可与相关企业单 位建立合作），APP自主分析处理。闻：即闻诊，包括听声音和嗅气味两个方面。主要是听患者语言气息的高低、强弱、清浊、 缓急等变化，以分辨病情的虚实寒热Whatif “APP”设计语音识别系统（可与相关企 业合作如：科大讯飞），和“望”相似，进入“闻”阶段，使用者对着语音设备说话（类似 QQ语
9、音），说完后APP进行分析处理（根据数据库）给出科学的建议。问：即问诊，是通过询问患者或其陪诊者，以了解病情，有关疾病发生的时间、原因、经过、 既往病史、患者的病痛所在，以及生活习惯、饮食爱好等与疾病有关的情况，均要通过问诊 才能了解，故问诊是了解病情和病史的重要方法之一，在四诊中占有重要的位置。其中问诊 中的饮食习惯等都可通过使用者长期使用手环而判断出，是Whatif手环的一大优势oWhatif 手环设计了自我反馈功能，当使用者感觉APP判断错误，可以直接向APP反应错误报告，此 时APP会立即做出反应，回复使用者，并询问使用者问题帮助进一步判断，直至达到使用者 的满意。使用者也可以主动反应
10、自己的身体感觉，自主看病治疗。切：切诊，把脉又称诊脉，是医者用手指按其腕后挠动脉搏动处，借以体察脉象变化，辨别 脏腑功能盛衰，气血津精虚滞的一种方法。这一检测即通过穿戴在使用者腕上手环的脉搏传 感器进行判断。Whatif手环的独特设计可以使这一检测达到相当精确。APP部分1. 功能上APP部分承担着数据分析处理的使命，使用者获得健康信息、自主反馈、治疗建 议等等也都是通过APP, APP的设计也是相当重要。这里，大致描述APP的设计。2. 进入首页之前是介绍Whatif手环部分，它大致概述了 Whatif手环的功能定位，方便使 用者快速了解Whatif手环。3. 首页是What if手环的重要
11、界面，在首页上可以直接看到自己的健康信息以及Whatif 手环对使用者身体健康的建议一一Whatif建议。左上角是使用者的姓名，点击之后会显示 使用者的个人信息以及设定各种健康信息。APP界面背景采用清新淡雅的颜色，可以让使用 者有一个愉快的心情，4. Whatif手环拥有多种功能，如能时时监测使用者的身体健康情况、争对使用者身体健 康情况提出科学建议（包括治疗建议、维护建议、身体健康评价等）、为使用者个人定制的 健康计划、对使用者睡眠监测分析（浅度睡眠、深度睡眠等）、体质分析、添加家人Whatif 账号获取权限后时刻了解家人身体健康情况、感觉不舒服点击看病功能直接向Whatif “看 病”、
12、向APP反馈What if的不正确判断、向朋友分享Wha tif的独特功能等。使用者可以点 击图三右上角符号直接获取功能菜单，方便快捷。同时Whatif手环完美的售后将为消费者保卫最大的权益。3.实施方案1，Whatif手环1+N+n新的商业模式环l=Whatif 手1=N+nn=成千上万的销N=Whatif手环生产厂“1” ：Whatif手环的运营中心：运营商体系的脑袋“N” ：选择合适的What if手环的生产地点，分设不同城市n” ：的分销地点及网点根据Whatif手环总体商业模式战略,进行区 域分销商的开发与管理，完成区域销售战略成为区域性营销战役发动战略的基地，增强 经销商推广的主动
13、性，配合年度销售和推广 任务，策划，制定实施区域性推广活动。)r展示小p手环品牌的形象及全体产品，让 客户自己亲身体验小p手环的实用性功能， 让小p手环推向市场，为大众看得见摸得着 的产品。实现动态信息化管理，实时检测终端库存情况， 确保物流顺畅售后服务中心也是经销商的增值中心，完美的 售后可以吸引更多的消费者，同时增强了企业 的可信赖性实现货物区域配送，自建或者外包送团队，因 区域密度，服务利润成本等因素而定，负责所 管辖区域的货物配送3,运营商业模式组织框架业务部小P手环服务商小P手环 零销售拓 展品牌连锁 加盟分销 商拓展直销1JT仓库配送财务部工程服务部旗舰店销售及行政管理是运营商和分
14、销商接受培训的基地，是分销商 自己相互学习，介绍经验的活动中心。采用 1+N+n 连锁运营商业模式的意义（1）标准化放的复制运营模式，能够迅速实现小P手环的规模化扩展（2）多种盈利的手段和途径，支撑了营销平台的盈利，更容易吸引商业合作伙伴的加盟。（3）通过品牌的输出强化品牌的影响力，确立小P手环医疗化特色在智能手环中的领先地 位。（4）通过” 1+N+n财富倍增的商业模式，用品牌来整合产业链，掌控智能手环的话语权。4,招商整体规划流程第二阶段第一阶段管理协助运营商经营招商队伍建设屏幕/网络广告 招商会举行持续招商热度 管理协助运营商招商将采取复合招商模式以人员招商为核心，通过媒体，电话，网络，
15、展会，招商会进行辅助招商。5, 新的模式下的成功之路新的模式一定可以创造伟大的事业，小P手环实施“1+N+n”的连锁商业模式的目的是正在 控制渠道终端，快速实现平稳扩展，是小P手环进入千家万店，实现健康可持续发展，并且 给企业带来可观的利润，打造小P品牌连锁经营帝国4财务论证（1）企业的资金来源公司初期资本结构：公司为有限责任公司，注册资本为50万元人民币。总资产：100万元人民币固定资产：70万兀人民币固定资产主要为生产设备、研发设备、办公设备，通过一次性购入及经营租赁形式取得； 流动资产：100万元人民币；无形资产：200万元人民币，专利技术属武汉科技大学电子信息工程学院学生王超、代轩 所有，经相关机构资本评估，作价200万元人民币投入。（2）企业资金收入来源数项种类产品单价（单位： 元）产量（单位：件）产品收益（单位：元）第一年黑色Whatif手环1581000,003259.8万元白色Whatif手环1581000,00蓝色Whatif手环1581000,00企业第一年资金收入主要为Whatif手环的销售额（3）企业收入后的资金再分配以下是每年的资产变动以及公司借贷情况：第一年用贷款的50万元作为购买固定设备、原料及建厂的资金，另外还有50万元风险投资 作为流动资产，公司采用边生产边销售策略，
