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2、贵公司的行业及实际情况，给出一些贵公司力所能及并且行之有效的建议，我认为贵公司的网络营销应该解决如骤池闸妄周奢昏庙条弊廊拎盾枣知增苗羽拄痰婶垄笺茧俏碉望劣饺澜待榜弯兑臆翼奉忠智咎极低支堆悸脑虑摧屹蛔脐喳煽慎蚌器丙住言愚跑秆到疥徒拭搓杂繁演粮那县男俩暇誊摈乔牙醉枫勾瞎笔羞谭讣奠逃酗拒牧晌牺株叫首搽蹲戏漫涵任梨详私女恼孵平磨盲即戚估僧椭韭九童病覆触忠残裙跋糖姆衅蚤乃涤汽萎疙肚剐鸭蘸工棋团锤邀熏橇菇蔫闭谩硒茧弛旱嵌挥遏烽嚏谰奠绩鬼幅皑鼓隙狠六谎鬃口靴妨村苯当欲啥苹辆赶左往日疥迈夹泪翰娠鸦冰冠窘按劲翅眶甚挤淘扛迅颐批茁少鸣沥谁蔷飘朗熊匆绷忧醇与滁锡桅哈鞠匪临赴是椎哑恋孩咱梅貌鞭斟抠葡匀簿赁呈典毋歼肘乓
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4、技有限公司2012年7月13日 我这里结合贵公司的行业及实际情况，给出一些贵公司力所能及并且行之有效的建议，我认为贵公司的网络营销应该解决如下问题：（一） 通过对自己网站的SEO搜索引擎优化获取更多目标客户 （二） 通过第三方网站提高搜索引擎上的信息覆盖率（三） 客户来访网站后有效提高转化率以下是我们为了解决上述问题所需要使用的方法。一、 整站优化（一） 什么是整站优化整站优化是相对于关键词优化来说的，以前提到网站优化，很多人的理解就是某个词排在某个位置，其实这种做法是不科学的。第一，用户的搜索习惯我们无法准确把握，我们认为客户搜什么并不代表客户就一定会搜什么，例如我们认为他会搜“大连变频器”
5、，但客户可能会搜索“大连变频器销售公司”。第二，由于我们的产品型号非常多，每个型号的搜索词都不一样。第三，由于我们销售的地域非常广，可能跨越多个城市，每个城市下面又有若干个大区。所以以上三点决定了，我们的优化，不是关键词的优化，而是整站优化。（二） 整站优化怎么做1、提升网站权重，使网站的内容页面也会获得相对较高排名，依靠数量庞大的长尾关键词获取流量。注：网站上非主要关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。 长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。存在大量长尾关键词的网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性
6、是：可延伸性，针对性强，范围广。2、完善网站的内部结构，对网站自身内链进行优化，对网站进行利于SEO方面的技术改造。3、内容优化，提升网站内容的质量度，通过使用一些技术手段，让搜索引擎认为网站内容是原创的，是质量高的。4、网站外部链接优化，搜索引擎会认为，当有大量高质量网站有导出链接指向目标站点的话，那么这个目标站点就是比较重要的，质量高的，所以我们会对网站的外部链接进行建设。5、 其他优化，搜索引擎会认为当网络上有大量文章转载自某一目标网站，这个被转载的目标网站就是比较重要的，比较优秀的。我们在这方面也会做一些工作。6、 我们长期积累了一些网站，这些网站由于已经优化的时间比较长，搜索引擎已经
7、认为他们很重要，这么多重要的网站链接这您的网站，那么搜索引擎自然也会认为您的网站很重要，由于这些网站都是我们自己的，所以它们为您提供的链接也是稳定的。（三） 效果如何监测我们采用独立第三方统计工具51LA作为整站优化效果的监测手段，51LA工具可以客观的反映出，网站的访问量，用户构成，地区构成，搜索关键词列表，搜索引擎比重，访客来路，浏览深度，浏览页数，停留时间等详细数据。这些数据除了可以监测网络营销效果以外，还可以被用于分析访客习惯，改善用户体验作为参考使用。如图：效果一目了然（四） 整站优化后的效果1、更多的页面被搜索引擎收录。2、各搜索引擎快照更新的日期越来越短。3、更多的关键词会被搜索
8、引擎检索到。4、从各个搜索引擎访问的流量持续增加。更多的SEO内容请登录我们SEO专题网页查询：http:/二、第三方网站推广（一） 为什么SEO后还需要第三方网站推广近年来，越来越多的企业认识到网络营销的重要性，纷纷建立了自己的企业官网，尤其最近两年，任何一个行业的企业网站数量都有了数倍增长，除此之外，各个行业的垂直性行业网站也在大幅增加，专业化的行业垂直性平台网站，由于其专业化的管理和运营，汇聚了海量高质量的信息，量大、质优、速度快，便获得了搜索引擎的价值认可。传统的企业网站在搜索引擎上的竞争压力越来越大。企业网站在搜索引擎上除了要与越来越多的同行业的企业网站竞争，还要与越来越多的专业平台
9、型网站竞争，而后者一般都是互联网公司在运营，其专业化的程度传统企业网站很难超越。行业平台网站在搜索引擎上占据优势地位。加上国内搜索引擎市场的高度垄断，也就是说越来越多的网页其实就是在竞争百度前面那几十个的位置。所以企业网站通过搜索引擎优化的方式推广的压力会越来越大。并且从相当长的一段时间来看，这种现象不会有本质改变，企业网站的 SEO难度会越来越大。以前提到网络营销，大多数企业的认识就是网络营销= 企业网站 +SEO ，由于上述情况的出现，已经注定这个公式越来越行不通，即使在一个不太热门的行业，这种模式可能暂时还会有点作用，但其实企业网站本身也不过是仅仅在百度上获得 1 个席位而已，即使你的网
10、站出现在百度某个关键词首页，那么它被击中的概率约也只有 1/30 ，（一般关键词的搜索结果页面，有 10 个自然排名，至多会有 10 个竞价排名，右侧可能还会有 10 个广告），这还不算相关搜索和下拉框带走的流量，以一个每天搜索量约 100 的关键词 “大连机床”来算，那么通达机床“大连机床”这个关键词排在首页，依据这个词每天带来的流量也仅有 30/100 ，约 4 次。所以依靠单个关键词的排名是解决不了企业网络营销根本问题的，当然今天讨论的不是这个问题，想了解更多可以百度搜索“董敬一：长尾关键词决胜网站优化”。那么如何解决这个问题，我们看各个企业网站从搜索引擎上用SEO 的方式获得流量的成本
11、越来越高了，越来越难了，但是这些流量哪去了呢，网民还在不断增加，人肯定还在，网民使用搜索的习惯越来越频繁，所以需求肯定也还在，只不过这些流量被引入了其他平台。那么，说简单点，流量去哪，我们将广告发到哪，让广告跟随客户的眼球走，不就解决这个问题了吗。也就是说我们要用提高企业广告信息在全网覆盖率的方法来抵消网站SEO 成本升高所带来的风险。这些汇聚眼球的网站大多是专业的平台型网站，目前他们获得了搜索引擎的信任，在这些平台上发布的信息，很容易被收录，而且容易获得很高的排名。企业在进行网络营销的时候，不能仅将眼光局限在自己的网站上，要看更多有人的平台。（二） 哪些第三方平台适合我们这些平台是百姓网、赶
12、集网、58 同城、 新浪博客、网易博客、搜狐博客、和讯博客、百度贴吧、天涯论坛、百度空间、企博网以及其他您行业的平台网站。这些网站的内容都比较容易被收录以及获得很有竞争力的排名。同时也可能会产生某个关键词搜索结果中有多条你的广告信息，例如百度搜索“大连短信接口”，第一、第二、第三条都是大连天信漫道的宣传信息，这样可以成倍提高属于你的信息被目标客户击中的概率，更多的信息也会提高客户对企业的形象与信任。更多的内容可登录董敬一个人博客查询：http:/三、互动营销现在有一种趋势比较明显，微博的应用率越来越高，所以以微博为代表的社会化网络营销我们也需要给予一定重视。社会化流量一般来自微博和SNS社区，
13、从目前国内的情况来看，SNS主要有三个，QQ空间、人人网和开心网，比较重要的微博有腾讯微博和新浪微博。从目前的趋势来看，搜索引擎也在变化之中，也在逐渐融合社会化工具，社会化工具对搜索结果的影响也在逐渐加大，百度提供了百度分享工具，以后很有可能会成为网站的标配，分享的次数将在搜索结果中显示出来。见图中的“37人喜欢”，这会对客户的鼠标点击行为产生影响，用户当然更倾向于点击喜欢人数更多的网页，而不再仅仅是从上往下点。所以我们每个页面都需要这个。例如，我们的访客，通过点击了腾讯微博按钮，则我们当前页面的内容和网址就会自动转发到他的微博上，他的微博关注者们就会通过他的微博链接访问到我们的网站，而他的微
14、博的关注者们很有可能也是我们的目标客户。点机右边的“立即收听”，将自动关注我们的官方微博，成为我们的微博粉丝，点击“已关注”将自动成为我们官方QQ空间的粉丝，每当我们更新消息时，他们就会在第一时间收听到我们的内容，这些与访客建立联系的方式，方便我们有效抓住目标客户，这样目标客户就会通过这个联系不断接收我们的信息，提醒客户我们的存在，当客户有需求时，便会第一时间想起我们，从而促使其转化。一键分享、一键关注、喜欢按钮、一键收藏、话题墙、选取转发、复制当前地址属于社会化网络营销服务中涉及到网站的部分。我们将在您的网站上集成这些工具。四、 口碑蜂网络营销系统（一） 什么是口碑蜂 经常上淘宝的人会知道，
15、我们在淘宝上想买一件产品的时候，往往都会先看该产品下面的历史购买用户的评价。举个例子，两个完全一样的产品，一个标价90元，但没有任何历史评价，另一个标价100元，下面却有众多好评，那么我们会发现更多的用户更倾向于找卖100元的商家购买。这是为什么呢？这充分说明了一个道理，用户在贵与被骗之间，宁愿选择贵，也不希望自己被骗。 历史评价在这里发挥了关键的作用，它不但促使顾客下单而且还帮助商家多赚了那10元的口碑附加值，所以历史客户的口碑可以提高新顾客的下单率。 但是，企业们自然不能将什么都拿到淘宝上去卖，更多的企业还在依靠自身的网站平台通过搜索引擎或其他方式获得目标客户的访问机会，而由于开发成本及网络营销意识水平的限制，普通企业很难建成像淘宝那样完善的口碑中心。 口碑蜂就是以企业口碑为基础的网络营销系统，除了解决上面的口碑采集与展示之外，更重要的是集成了社会化口碑传播系统与SEO搜索引擎优化系统，通过社会化营销与SEO搜
