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1、撰写人:_日期:_理财销售述职报告 理财销售述职报告1 尊敬的各位领导、同志们： 202X年已经过去了大半年,算算我已经来公司有几个月的时间了，真的不敢想象,当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业理财。初涉这个行业,陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念,根本就没过多的了解过,更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力,也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业,现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台,我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值,在以后的工作中能
2、够逐步的找到我的定位,并会全力以赴的完成我的工作。 我是今年5月份到公司工作的,在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情,而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来,到公司之后，一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了,这样我的工作才能够顺利的进行下去了。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通,这样经过大半年的努力，也小有成就,一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握,在
3、不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题： 、了解客户的需求，准确把握客户的需要;、流利的应对客户所提到的各种问题；3、良好的、有效的与客户沟通; 、产品的掌握必须到位; 、坚持及毅力的体现; 还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人,其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些,才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识,才会为公司创造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越,我也总结了我现在自身存在的问题。 1、客户
4、信息太少,我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有,这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己； 、沟通不够深入,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。 、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中,我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。 总之,有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习,向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作,一直保持着良好的心
5、态,只有这样,才能更好的为客户服务，让公司满意。22X年下半年我会更加的努力完成我的工作,不负领导众望,同时也希望公司的.明天会越来越辉煌。 理财销售述职报告2 陈集中心学校三和小学新一届民主理财小组,在学校党支部的正确领导下，充分发挥民主理财、民主监督的职能。从本学期开始对学校的公用经费、资料费以及学生生活费按上级在关文件精神进行了审核后再按时上报,最后把上报情况及时公示，得到了学校教职工的好评。现就我们本学期的工作作如下小结： 一、认真学习,按时理财。我们民主理财小组成员从任职以来,深感责任重大，肩负着学校教职工对学校各项财务的监督职能,为此,我们从思想上高度重视,认真学习民主理财章程,工
6、作中认真仔细,从不马虎，积极吸取群众意见，及时反映给学校领导。我们把每月底定为学校民主理财小组民主理财日，这一天，我们小组成员认真查阅学校在本月里的各种收、支票据，逐张逐页地进行核对，对票据严格把关,对各种收入与支出情况进行如实记载，严格按照理财程序予以审查,对不符合财经报销的单据,一律不予通过，并把每次审查的内容作好记录，积极参与学校的各种有关财务会议,并把会议精神传递给群众,从中听取群众意见，充分发挥民主理财的作用。 二、按时报帐,及时公示。 按照中心学校规定，我们每月对公用经费、资料费、学生生活费的财务单据进行一次审查，并按时上报到中心学校。然后，把本月的学校财务情况予以公示，增强了学校
7、的各项财务透明度。 三、审核大型维修预算,并及时报告审批。 本学期按照中心学校的财务审批制度,我们根据校委会的安排，对学校提出的地面硬化、电改水改、屋面维修等项目进行了审核,并及时上报中心学校，得到中心学校批复后,再进行实施。这样规范了操作程序，让学校财务管理走上了规范化的轨道。 通过一年以来的工作,我们深刻体会到,民主理财真正体现了人民当家作主，真正做到了“还干部一个清白，给群众一个明白”,真正增强了领导和群众的凝聚力，真正巩固了领导在群众中的廉政形象,从而，使领导在群众中的工作更具说服力。 每个学期末由工会组织的对学校经费审查,实质就是学校的内部审计。内部审计我们通常称其为内审。内审成员都
8、是由校工会经审小组成员组成。我校每期期末都对本期的账务进行审查。但每次经审之后总存在些问题，其主要问题归纳如下： 第一、经审人员结构单一。经审人员以往全部是工会 委员，没有其他成员,没有普通教师代表。还不完全符合民主监督的条件。第二,经审人员业务能力不强，绝大部分不懂基本的财务知识，如发票的三要素是什么，学校的经费如何计算等等。缺乏基本的财务知识,经审只会走过场,马虑了事。第三，经审人员态度不端正，有的审账不认真，审后四下造摇，造成不好影响。第四,经审内容不全面。每次经审大致内容是：看发票、查收入、勾账、汇总，对校长,行政的补助:招待费、租车费。清查出纳库存等没有纳入经审范围。 为了提高学校内
9、审质量，加强民主理财意识，建议从以下几方面入手: 一、成立学校审计小组。审计小组组长由工会主席担任。组员由工会财务委员、党支部委员、教师代表担任。审计小组成员不宜太多。包括审计组长一共5-7人。审计对象是学校校长、总务主任一期内处理的各项财务问题。 二、审计小组成员必须掌握基本的财务知识。知道合理发票的要素，各种会计科目及子科目的关系。如何清查学校的可用经费,如何盘查出纳库存等。三、明确经审内容：审收入是否入库。审开支是否 合理。审发票手续是否齐全。审出纳库存是否正确。审行政补助是否超过教师人均补助的二倍。审招待费、租车费是否超标。审学校是否亏空。审账面是否平衡。这八审就是对学校全面的审计。
10、审计工作的完成。其主要作用有： 1、指导今后的工作。正确对待审计结论可以克服工作中的不足和发扬工作中的优点。2、充分发挥了民主监督作用。使“校务公开”得到了很好的落实，让每个教职工都有主人翁的感觉,为学校今后的开源节支创造了条件。为学校的振兴打下了经济基础和群众基础。 理财销售述职报告 xx年我幸运的到了一个新的工作岗位,脱离了原来的会计岗位,成了一名专职的理财经理。更幸运的是,我们行长对个金非常重视,对理财的理解非常有前瞻性，所以理财经理的考核真的是以客户为导向，而不是以产品为导向。所以,在看到好多客户经理说产品任务指标的压力与以客户为中心的冲突时,我时常感到很庆幸。新的工作岗位,开阔了我的
11、视野,同时也给了我很多压力。一是来自于同事的压力,同事都是层层选拔的佼佼者，各有自已的特长,稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是来自工作的压力，工作分两方面,一是内部外部的培训，对于不爱在公共场合讲话的我是一个挑战,再加上其他同事在语言方面都特别擅长,更是对我造成不小的压力。另一方面是专业知识,目前来说,理财不仅仅是资产的配置，而且还有针对市场的不同形势所给予的客户的适时的建议，才能赢得客户的信任。这方面说起来容易,要做好是非常不容易的,要靠长时间的知识积累。在xx，尽量做到了变压力为动力，不断思考工作方法,工作算初步打开了局面。在x，参加了周末版的cfp学习班，聆听到知识渊博的老师的细
12、心讲解,使自已的对专业了解的更深入,连续几个月周末的学习，挤掉了很多与孩子相处的时间，也花了不少银子,最后过了四门,算是个不圆满的结局，当初最看轻的福利反而没过，我觉得福利考试简直把人当成计算机来考了，大量的计算，让我非常反感。态度决定行动，行动决定结果，结果就栽到了福利上。大家可能都听到过鹰的故事，到了一定年龄，长长的喙有一层厚厚的壳,羽毛也变得非常厚重,为了获得新生，它便飞到高高的岩石上，磕掉原来的喙，啄掉原来的羽毛,重新长出新的来获得新生。到了新的岗位,便有了新的岗位要求,原来的缺陷也要渐渐啄去,就像对于木桶来说,盛水的容量决定于最短的那块木板的高度,既然不能改变别人,只能改变自己了。 在x，虽然有了进步,但还有好多不足，尤其是工作的计划性,执行性,与人沟通的能力上，以及其他等等，还需要在10年继续努力。
