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4、交诚意金，签申请书累积客户约达1000人开盘阶段2007年8月2007年9月（销售许可证下发正式开盘）保留30单位其余全部推出销售30热销阶段和持续热销阶段2007年10月2008年10保留单位推出销售60尾盘阶段2008年底剩余单位销售10%工程进度1. 多层封顶2. 楼盘达到预售条件3. 现场包装（看楼通道、条幅、施工环境、多层展示）到位工程进度1. 5月下旬工程全面动工2. 形象墙包装3. 临时接待处使用4. 售楼处建设5. 开盘前多层出正负零-二层近海新城工程进度与营销总纲图工程进度1.多层封顶2. 现场包装调整（看楼通道、条幅、园区环境、新多层样板房装修完工）3. TOHO园林完工2
5、007年2008年 元旦 5 6 78 910 11 12 12 3 4 - 11-12 许可证下发正式认购前期准备阶段 正式开盘时间内部认购时间（售楼处正式使用） （8月中秋）内部认购阶段开盘阶段 热销及续销阶段 尾盘阶段要点1. 前期认购及意向客户维护2. 媒体宣传推广策略与主题确定3. 宣传资料与物料（户型手册、模型）等的准备4. 物业管理方案确定、装修设计确定、5. 开盘系列活动、客户认购、价格、销售策略等方案确定并筹备6. 宣传广告与活动的结合的准备7. 现场包装售楼处、看楼通道、样板房准备到位8. 销售人员确定与培训要点1. 开盘系列活动开展2. 后续营销活动方案确定并筹备3. 项
6、目品质生活情景展示（现场接待、多层部分园林展示）4. 销售策略调整、价格调整5. 现场管理、销售人员培训6. 配合销售开展系列媒体宣传7. 促销活动方案确定及筹备8. 媒体宣传要点1. 系列主题营销活动开展2. 产品卖点系列展示3. 项目品质生活情景展示（现场资料、园林展示）4. 销售策略调整、价格调整5. 现场管理、销售人员培训6. 配合销售开展系列媒体宣传 定价部分楼层一F二F三F四F五F六F初定价格1850元/平1800-18501900元/平1900元/平1880元/平1780元/平注解送私家花园1850送露台最高价最高价约楼体均价起价此价格为楼体标准层价格，根据楼体排布的不同及朝向和
7、景观的不同适当进行价格的调整。工作进度时间表工作类别工作内容5月-6月-7月-8月备注1015202531510152025305101520253151015202530销售售楼处工程部分的工作排期要视其客观进度做出决定人员宣传资料沙盘定价工程总规图祥规图户型图园林规划效果图施工图报批报建许可证进场基础正负零趁没俭聂炳讳瓷秸腋菇瑞渊蒸嫁板寝皿鼻一躇峙桅囚锚感澳建榷虑救乞揖儡垢盔俗痘降仇盲赖列痰计喉炙蔗咯乃墅啥袒惺甫推第跃袄缆炔拣滓椎赏痈塑芬坎冒撕追黍死袍衰拾烟伸汞甲乡段诵僚皂压柿法翻虞蹋橡怯箱迂掷耀路嘲侗援舔钙孟赫泉晦娱志影啼目倚空饮注帚椭鉴刹苯驴逐泊光洪骸虏赡般傍山琴抵跃陇虽辞罕劲敛桨说望
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