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4、业务员来说更加重要，它会交给你一套成功的方法。掌握了它，你就会知道怎样来开展工作了！它是淘金的秘诀，实现完美人生的金钥匙（法宝）。大家要不要很好地听？很好地记？ （要） 这堂课共有四个问题：一、我们为什么要做完美？二、完美如何帮助我们成功？三、我们为什么选择完美？四、建立积极的思想理念，五、如何开展完美事业 ？好，我们先来看提一个问题。一、我们为什么要做完美？1。缩短人生奋斗历程 举例：高级经理月收入510万元，三至五年就可做到。而传统行业或传统工作平均月收入在2000元左右。 5万元/月X12月60万元（35年就能做到） 2000元/月X12月X25年60万元（25年啊）2。能改变我们的一生
5、通过做完美，不仅可以获得5的财富（车、房、钱），还可以收获无形的财富（知识、能力、朋友）：二、完美如何帮助我们成功？靠的是三大原理：口碑分享、复制、倍增。1。口碑分享 金杯银杯不如老百姓的口碑。分享体现爱心，广告也不如口碑。2。复制 例：各超市，肯德基、麦当劳等都有一套成功的方法。越是简单的越容易复制。 借助系统的力量。做完美很简单，掌握七字真言就行“相信，听话，照着做”。完美有完美的做法，并且是成功的做法。完美从相信开始（起点），终点是爱心和坚持。相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。 单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走（阎春庆） 要100%的复制。先把自己复制成功，再以自
6、己的能力（也包括自己的各级指导）去复制你团队中的骨干。3。倍增 以A、B两个推销员为例。A每月销售1万元。B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。则：A一年销售12万元，B第十二个月销售额是：212X1000204.8万元。或以选择为A、B两个老板打工为例。A老板一天给1千元，B老板第一天给1分，第二天给2分，第三天给4分，第五天给8分，即倍数关系给工资。A老板一个月给多少？（一月按30天算，是3万）；B老板一个月给多少呢？自己算一算？2的29次幂，第30天使=是1073万还要多一点！倍增的威力（魅力）无穷大。做完美看后期，眼光要长远。想成功不能光看眼前。完美是栽树的行业，栽
7、好大树好乘凉！完美是建管道的事业，不是挑水的行业！三、为什么选择做完美？1、公司：实力强大。（1）领导诚信、专业、稳健、仁爱、高瞻远瞩； （2）实力雄厚，长远发展；（3）公益事业、社会认可；（4）科研先进，管理规范，有优秀的企业文化。 2、产品（1）系列丰富、重复消费；（2）安全环保、技术领先；（3）品质保障、效果显著； （具备五大认证）（4）中西合璧、理念科学； （完整的健康从清、调、补开始）；（5）定位准确、价位合理。3、市场计划（1）公平合理（2）简单易行（3）累积奖励（4）轻松升级四、建立积极的思想观念五、如何开展完美事业 ？ 做完美很简单就是学、做、教的过程。但首先要过好冷水关和面子
8、关。（一）准备过冷水关-过三关 我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：1。亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。2。失败者。有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。3。别家公司的人。我们可以和他们进行比较，但不要贬低别的公司，我们要相信自己的眼光和判断，明白自己
9、的优势在哪里。（二）四个S（黄金4S）。是做完美的基础，是最重要的。1。自我消费，也叫体验产品。是完美业务员成功的基础。首先它是信心的来源，口碑先从自己产生，通过自己使用产品，体会到产品的好处，讲的时候才有底气。其次，通过自我消费我们才能真正了解产品，才能向顾客介绍更清楚。第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲。而且在完美事业里，要做个负责任的人，我们主张用过的产品，觉得好，才推荐给朋友。所以要做好完美，首先要自己多使用产品。 要多、快、全、早。产品好，用了才知道细节，才能用自己的语言叙说。自用产品，了解好处，才能有兴奋度，才能树立信心。用了保健产品有了健康的身
10、体也是做事业的保证。2。分享销售，也叫分享式零售。说明越简单越好。最高境界是不销而销 零售是完美业务员的业务重点。首先要找出顾客的需要。我们要真诚地关心顾客，请记住，他可能拒绝您的产品，但决不会拒绝您的关心，真诚的关心可以找出顾客的真正需要。然后，针对性地向顾客介绍产品，针对什么呢？针对需要！促成时，一定要从顾客的角度，多设想如果他使用了完美产品，会得到多大的好处。零售的关键是勇于开口，勤于奔走，要兴奋地讲，热情地讲，保证自己每天至少给两位朋友分享产品。月底的报单后，给自己订下个月的销售目标，如每个月至少零售一千元的产品，平均每天才三四十元，只要用心都可以做到。3。跟进服务，一是增进用产品的信
11、心，二是加深感情。 只要有销售，就一定要有服务。让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好！产品卖出去之后，至少要有三次服务：第一次是在48小时之内，落实使用的方法；第二次在一周内，了解有无好转反应，如有，耐心解释清楚，坚定顾客使用产品的信心。这次服务最关键，最好是面谈。第三次在一月内，要完成再一次销售。产品效果出来后，产品服务演变成人文服务，与顾客成为朋友，他会使用我们更多的产品。还可以给他办优惠卡，引导他推广完美产品。对自己的下级业务员，也要做好服务，让他做完美不是目的，目的是要他做成功。我们要耐心帮助他们，学习知识、解决问题、逐步提高，一步一步走向成功。 使用了产品还没有感觉到好的效果
12、的，要引导，可引导出效果。引导时问的细些，吃睡干活方面如何 销售打天下，服务定江山。质量是生命，服务是灵魂。先卖观念，再卖产品。4。推荐增员。 是市场倍增的必要条件。完美是一个团队的事业，只有不断介绍他人参与，业务才能不断发展状大。我们的朋友需要产品，可以介绍他成为优惠顾客，他也可能需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的使用伙伴。 增员的基本方法有：可一对一沟通，可ABC法则顾问，桥梁，新顾客，可家庭聚会式，可带入大型活动。 当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作，这时注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈。不谈的意思是不详细介绍，您可以大
13、概地给他讲一讲，对方有兴趣时约他到家里或专卖店去详细了解。ABC法则具体步骤如下： 1）列名单：列出200个认识的人，可以分亲戚、朋友、同学、同事等圈子。选出50个熟悉的人2）邀约：约您的朋友来了解完美产品和完美事业。从对方的需要出发，引起对方对产品和事业的兴趣，约他来详细了解。这时不要跟他详细地谈。给对方的时间要二选一，不要问几时有空，你可以问他是今天还是明天。3）会前会：提前把C的情况详细介绍给A4）会中会：先是见面介绍，注意要适当推崇A，讲解过程中B要做好配合，注意点头微笑，迎合A的讲解，中间不要插话，有问题讲完再问。坐位安排时您要和C坐在一起。讲完后不要马上走，一定要沟通，引导C将不明
14、白的问题弄清楚，C的问题让A来解答。临走可给C一些资料，让他带回去看一看，进一步了解。同时创造再次见面的机会。5）会后会：48小时之内跟进，最好见面，进一步沟通，适当时候促成购买产品。（三）五大心态 1。学习的心态，也叫归零的心态 成功99%心态1%方法，但缺一不可 心态决定命运，要学会学习。 A到课堂去学习：逢课就要到，逢课就要记。学了就要用 B向业务指导学习：在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面学习（最好跟指导到外面学习，因为需要免疫力）是坐直升飞机 C向书本学习：日新实务，每个字都是金子，日新实务读千遍，保你一定上金钻。工欲善其事，必先利其器。当然不要做讲课专业户，也不要做学
15、习专业户，学习了还要注重实践，要行动，要沟通。学习1要空杯和归零，2要重复，重复学习，重复记录，最好有录音录像，3要舍得投资，投资时间，投资精力；4走出去；5学成功者；6在实践中学 空杯：例1。不空的杯子装酒少，且还变了味。 有两个杯子，一个装了半杯水，一个是空的，如果有一瓶美酒要倒进去，哪个杯子获得的更纯更多？显然是空杯。每一行业都有自己独特的做法，请记住：完美有完美的做法，不需要独创，也不要借鉴其他行业的做法。有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做完美的成绩并不好，为什么呢？不虚心学习，总是按自己的一套来做，这是不行的。这个行业的关键是复制，复制好，才能做得好。 例2。爬山。你先进入一个行业，经过指导的引导（高人指点），你知道或发现了另一个行业，如另一坐山，风景更优美，即更有发展
