《呼叫中心业务发展可行性研究报告和技术方案(DOC 11页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《呼叫中心业务发展可行性研究报告和技术方案(DOC 11页)（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 呼叫中心业务发展可行性研究报告和技术方案 一、市场调研分析 传统行业和互联网的互相渗透，随着互联网的快速发展与普及，将全面提升双方的市场 如航空公司的机价值与网络应用相关的技术也得到快速发展，需要人性化服务的行业， 票预订中心、 酒店旅馆的房间预订中心为用户提供服务，政府、银行、 证券及制造业也 随着企业的发展都是各自为战， 采用的技术、 设备和服务标准都依据自身的情况而定。 和客户服务质量的不断提升，呼叫中心真正进入了规模性发展，如今呼叫中心已经形成 一个巨大的产业。 呼叫中心不仅有各种硬件设备提供商、软件开发商、 系统集成商， 还 每年举办有大有众多的外包服务商、 信息咨询服务商、 专门
2、的呼叫中心管理培训学校， 量的呼叫中心展会和数不清的呼叫中心杂志、期刊、网站等等， 从而形成了一个庞大的、 在整个社会服务体系中占有相当大比例的产业。 ip 等公司均已经推出了基于的分布式呼叫中心。实现了一个平台上集成除了AVAYA 具有 ACD、 IVR、录音、人工坐席、自动坐席以及班长坐席等基本功能外，还具有语音信箱、会议电话、 Web 呼叫、 FAX、 SMS以及多用户机制等加强功能，提供了多种服务 模式，一改往昔服务方式单一的局限性， 已成为现代企业提供售后服务支持、 提高客户忠诚度、 提高竞争力、 促进销售和增加收益的有效方式， 是企业得以生存的关键因素之一。 在产品价格日益趋同的今
3、天， 服务质量的高低、 服务的多元化以及差异化已经显得 尤为重要。 而随着经济的发展和社会信息化程度的提高，消费者对于企业的服务质量也 提出了越来越高的要求。 企业为了争夺客户资源， 必须能够准确把握消费者的需求，并 以最快的速度做出响应。 企业为了客户的服务意识随着竞争的加剧而不断加强， 企业需要建立一个有效的信息渠道， 积累来自客户的各个方面信息， 比如客户档案、 客户的历 史交易记录和客户的新需求。 而呼叫中心能够与客户建立良好的连接渠道， 为客户提供全方位客户关系管理解决方案。 另外，随着我国经济发展， 会迫使很多企业加入到国际 竞争，为此许多企业开始借助于呼叫中心的应用来改善服务。一
4、是无线接入移动呼叫中 心技术，即呼叫中心进一步与WAP 技术、 ASR技术的结合；二是多媒体技术与基于互 联网的呼叫中心的融合。 在呼叫中心的功能应用方面， 目前主要应用在售后服务、 咨询、查询、投诉等方面，其他类型的应用，如电话调查、电话营销等还较少，中国的呼叫中 心市场尚处于成长期。随着呼叫中心越来越强的要求由成本中心向利润中心转变，“互 动营销中心”是呼叫中心发展的必然趋势。通过与呼叫中心的整合，越来越多的企业， 特别是大型企业会将应用更多的业务与功能。并且，呼叫中心的价值将会通过CRM 技 术的引入得以大幅提升。 以产业结构来看， 电信运营商好金融保险机构在未来几年呼叫中心市场中仍然占
5、据 主体部分，但在呼叫中心市场行业分类中的比例将不断下降。在证券、政府、IT 业、家 电业、制造业以及电子商务和物流中心领域，呼叫中心的增长速度还将继续加快。服务 导向驱动的细分市场将是未来呼叫总新设备提供商和软件供应商的竞争市场。 二、公司业务内容 外呼业务： 1、自有外呼业务。 2、外呼外包业务。 3、坐席外包业务。 三、外呼业务发展和实施计划 业务发展 1. 准备以及试运营阶段：计划一个月 2. 正式运营阶段初期：预计三个月 3. 稳定运营期：预计 1 年 4. 成熟突破期：预计 2 年 业务组合合理，盈利模式清晰，业务量快速增长，现金流正常，人员和经营场地稳定，能够 实现持续盈利状态。
6、 实施计划 第一阶段计划 架设硬件平台， 在平台推出之后， 首要目标是打造公司的知名度， 主要以联通的电话语音类业务营销为主，并承接联通自有的外呼其他业务。第二阶段计划 加强客服人员的整体素质和服务质量培训， 在业务正式发展之后， 就可以全面展开业务，与银行、 证券、保险公司以及制造业加强合作宣传。 以优质的服务获取稳定的业务， 达到客户的要求。 第三阶段计划 在公司外呼业务稳定发展后， 进一步与政府部门进行合作， 加强企业发展的稳定性和本地的知名度。 以公司自有业务为主， 并打造优质平台， 不断获得稳定的客户资源， 使企业更加良性发展。 四、收费方案 1、 外呼业务：按照每成功营销一个用户提
7、取该业务功能费6 至 30 元收费。 10 人 5 万元 /月收取。2、 外呼外包业务：外呼外包业务收费按照整体团队每 3、 外呼坐席外包业务：外呼坐席外包业务按照元/人/月收取。4000 五、服务质量预期 我们将有针对性地调整客服服务技巧，提高服务质量，达到用户满意。具体内容如下： 1、从组织机构、人员配备、硬件设施及员工培训等方面确保运营服务质量。配备专职 质检员， 装备电话录音监听设备， 随时进行质量抽检， 及时发现问题并督促整改。并严 格考核兑现。 2、设置服务专线、配备有专职投诉受理人员全天候受理客户投诉。对客户投诉限时处 理，简单投诉即时处理完结；一般投诉8 小时处理完结；复杂投诉
8、24 小时内处理完 结。对客服中心转来的客户投诉按联通要求时间处理完结， 并按要求双倍赔偿或上门与客户沟通直至用户满意为止，确保投诉用户满意度高于 95%。 3、通过技术手段随时监控客服热线接通率，确保接通率达标。一旦接通率低于电信 规定指标，则自动报警，所有业务管理人员、技术人员均可收到报警信号，及时补充 工作人员。 4、不误导客户、不违规批开强开业务，确保有理投诉控制在万分之三以内。 5、所有工作人员均有专业背景并通过严格的电话礼仪、沟通技巧培训后方可上岗。在 职人员每月的业务培训累计时间不少于8小时。 系统运行维护1、建立技术支持和服务保障体系公司建立了一整套对运行系统的 24 小时技术
9、及服务热线，随时接受并处理故障技术支持和服务的保障体系。公司设立 报告和技术支持要求，并且建立维护中心， 负责接收并处理故障报告和技术支持要求。 所有系统故障都记录在案，并被跟踪直至问题彻底解决。 2、系统运行维护4 小时内部要求在由于系统软件的原因导致系统出现故障的情况， 内调整系统，解决故障。 内部要求在24 个小来由于硬件系统的原因导致系统出现故障的情况，3、硬件运行维护 进行工作。 并有备份服务器可以临时顶替现有工作系统社 时内进行故障解决， 会效益和经济效益分析六、 各种电信和互联网技术的结合， 都将给我们带来更加准确和快捷的通讯方式， 通过呼叫中心提供的沟通方式， 使人们更加快速将信息传递给对方， 使传统的沟通方式变得非常简单， 而且成本低廉， 并节省很多环节， 用户可以足不出户通过一个电话来解决所有的问题，给用户和客户服务人员带来了更大的方便。 公司呼叫中心平台推出和成功运营， 为众多的服务提供商和内容提供商提供业务通道和收费渠道，优质的服务将给企业带来良好的品牌价值，经济效益前景良好。 济南顺时针信息科技有限公司 2012-5-24
