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1、how to start a startup第一课：创业点子、产品、团队和执行 I & 我们为什么要创业第一部分 创业四要素之点子和产品（Sam Altman, President, Y Combinator）创业的四大要素（4+1）：Idea（创意）、Product（产品）、Team（团队）、Execution（执行）。当然，还有一个因素是Lucky（运气），你可以把创业认为是这五个因素的相乘公示，而且运气是一个0-10000的随机数，但是如果做好前面四个要点，你至少可以取得一定程度的成功。创业是任何时候都可以进行的事情，无论你多小或多大年纪。而且某些看起来很差劲的东西在创业场景可能会变得很
2、有趣，甚至是一笔财富，比如穷，空有理想，很无知等。只有在你被一个问题困住，并且只有自己创业才能解决的时候，才应该去创业，不要为了创业而创业，也不要为了财富去创业，因为创业是获得财富的可能是最艰难的一种方式，所以创业要有足够的激情。1、 Idea（创意）一个伟大的公司往往是从一个伟大的点子开始的，而且这个点子往往是从创始人自身需求衍生出来的。但是不要过度关注点子，因为好的执行比好的点子重要100倍，你只需要去做，并且在做的过程中不断提升和完善你的可能并不牛逼的点子。一个点子应该是全面的，不应只立足产品，还应包括市场规模、发展空间、保护策略等，而且你要做一个十年的长期策略，并且做好计划且有效执行，
3、同时关注你的核心点。你应该做别人难以复制的产品和业务。先有点子，再谈创业。（Idea come first!）如果你有好几个点子，那么选择你不工作时出现在你脑海中最多的那个先开始。The company should feel like an important mission。你必须要有使命感，（1）才能让你全身心投入；（2）才能让你度过至少10年的创业艰辛期；（3）外部的人才更愿意帮你。（开始一个充满挑战的项目其实比一个简单的复制的创业更容易，别人也更愿意帮助有挑战的项目，而且简单复制不会让人兴奋，不会让大家团队努力工作，所以更难成功）很多伟大的点子在一开始看起来都是很糟糕的，因为一开始看
4、起来就很酷的点子有可能会吸引很多人开始尝试做。你希望自己的点子获得垄断，但是你不可能一开始就取得垄断地位，你必须从一个小的市场开始获得垄断，然后迅速扩张。如果你有一个伟大的点子，但是大部分人觉得很糟糕，你应该为此高兴，说明他们不会来和你竞争，不要吝于和别人分享你的想法，因为好的想法其实听起来不那么值得抄袭。你必须让自己的点子听上去很疯狂，但是实际上又是正确的。你的点子不需要覆盖一个大市场，只要满足一个小市场并且可以从那里开始扩张就够了。因此你要判断你要进入的市场进化情况。投资人更喜欢目前规模小但是发展速度很快的市场（你几乎不可能自己创造一个市场），因为目标客户往往极度渴望一个解决方案。Why
5、now? 为什么是现在？你要确定你创立企业或发布产品的时机。点子必须非常简单，容易理解。你最好是自己产品的用户，如果不是，那么去密切地接触你的用户。最重要的是了解用户需要解决的问题和市场需求，这样你就可以领先其他创业者一大步。2、 Product（产品）广义的产品定义是你的用户支持你写的产品说明以及你的用户群与你为它们开发的东西之间产生的一切交互（思想和行为）。创业的首先步骤就是将点子变成产品，你的第一步也是最关键的一步就是创造一个用户们热爱的东西。这个过程很难，但充满乐趣。创始人的时间安排应该是思考如何将点子变成产品以及客户访谈，其余推广、融资、招聘等事务在产品推出后会水到渠成。做用户渴望而
6、不是用户喜欢的东西，做一个小部分人热爱而大多数人喜欢的东西。因为小部分人热爱容易变成大部分人喜欢，而大多数人喜欢却很难变成小部分人热爱。真正好的产品一定会有一个早期自然增长的过程，因为好的产品会有很好的口碑传播效应。创业者通常不是被竞争对手打败，而是被自己打败，因为他们没有创造出用户喜爱的产品。从一些简单的东西入手，伟大的产品其实往往是从解决一个最小的问题开始的（google的界面，iphone的极简）。你必须要得到用户的反馈以便改进你的产品，首批体验用户你必须亲自招募和沟通，让他们彻底了解你的产品并且喜欢上它，他们还会为你呈几何倍数地推广用户。建议的问题：关于产品你喜欢和不喜欢的地方，愿意和
7、值得在产品的哪些方面付钱？什么地方值得推荐给朋友？是否推荐给了朋友？产品消失了会不会失望？你必须建立最紧凑最短的用户反馈机制和环路，并确保在产品的整个生命周期中都有这个环路，当然初创期用户反馈最为重要。为了得到准确的用户反馈，你必须自己完成销售和客户的工作。关注增长的指标（Metrics: Focus on growth）: 用户注册数（Total registrations）、活跃用户数（Active users）、活跃程度（Activity levels）、留存率（Cohort retention）、收益（Revenue）、净推介值（Net promoter score）。创业靠的是增长，
8、只有增长才能说明产品是否足够出色。3、 Team（团队）-下节课继续4、 Execution（执行）-下节课继续第二部分 我们为什么要创业？（Dustin Moskovitz, Cofounder, Facebook, Cofounder, Asana, Cofounder, Good Ventures）创业的四大理由（你以为当老板是这样的）：成为一个老板、可以自由安排时间、可以发挥更大影响力、赚更多钱。创业者的需要面对的问题（其实当老板是这样的）：（1） 承担更多责任和压力，因为你的恐惧将会成为所有追随你的人的集体恐惧。你要为追随你的人的时间和机会成本负责。（2） 其实你总是没有自己的时间，
9、你必须随时处理公司或产品遇到的问题和及时反馈用户的反馈、供应商、员工流失等事无巨细的问题。你以为自己是老板，其实任何和你企业相关的人都成为了你的老板。（3） 某些媒体的负面曝光造成的压力。（4） 你不能轻易离开自己创业的公司。挺住10年，做到5年，最少3年，3年是判断公司运营的最低限度，然后你可以考虑被收购或其它退出方式。（5） 融资。（6） 你必须全身心投入工作，保持激情，不能有丝毫松懈，因为你的所有感觉都会传导给你的员工和合作伙伴。（7） 你可以不用创办一家公司，而是可能较早加入一家具有很强成长性的公司，就可能不需要承担那么大的责任却赚到一样甚至更多的钱。所以：CEO的首要任务是关注自己的
10、身体（身体是革命的本钱）。那么，你为什么还要去创业呢？答案就是你不能不去做它！（你有一个好点子，你适合做这个事情，并且你能够做好它。）（1） 你有激情去度过创业难关，做好这件事情，并激励你的员工一起做好这件事情。（2） 这个世界需要你去做这件事情，这个想法，这家公司对世界有价值。创业者最好的感觉可能是，你觉得你的想法是一个生命，必须要出生并且展示在世界面前，然后去改变这个世界。荐书： The hard thing about hard things Zero to one(CS 138A) The facebook effect The 15 commitments of conscious leadership The Tao of leadership Nonviolent communication
