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1、旺季公司系统其它部门如何支持销售旺季时门店最希望得到什么支持？ 商品和价格的支持 配送的支持 人员的支持 设备的支持 系统的支持商品和价格的支持 旺季时采购的能力体现 商品的囤货计划 在市场调查的基础上的价格的预先制定 价格的反馈机制 商品的清退 新品的引进计划商品的清退 为留出更多的空间给节日商品 清退商品为非节日商品的滞销商品 清退依据为以具体数据为原始依据 清退商品数比例控制在品类的15%左右 商品清退到配送中心的仓库后，再行统一处理。新商品的引进计划 采购预先将新品单发往门店 对新品陈列的要求应作必要的说明 新品首单由采购订货，并为各个进行分货。 供应商如有特殊要求，其诉求应随新品单一
2、并发往门店配送的支持 预先的仓库整理工作 对于紧急订送货机动车辆的安排 商品优先权的安排 商品送货单的预先传达 送货时间的延长 为加快送货时间，增加车次，简化门店验收制度。预先的仓库整理 最后期限在节前的45天 整理出专门的退货场地和囤货场地 人力不足的情况下可安排门店抽调人员协助对于紧急机动车辆的安排 设立热线电话，随时记录门店的紧急需求。 因为车辆不足，所以应该租用社会车辆应急。 紧急送货只限紧急团购和单一品种的大量订货。 系统能支持当日的订货单商品优先权的安排 商品的优先权秩序为： 团购囤货高单价普通商品 发货人员要严格执行这个先后的程序。商品送货单预先传达 应为送货时间的延长，会出现在
3、营业结束后的送货情况。 门店应接到明天的配送单。 在未接到不送货通知时，门店收货人员必须等待收货或打热线电话或公司值班电话。送货时间的延长和验收简化 送货时间延长的具体计划。 须通知各营运门店，保证门店都知道时间变化。 验收简化不等于不点货，对高单价商品和非原包装商品仍需清点。人员的支持 配送仓库整理 营运检查人员的增加 值班人员的安排 门店人员支持营运人员的增加 抽调部分店长组成临时检查小组 确立营运检查项目：价签、陈列、卫生、备货计划、人员排班、物料准备、工作计划等 在节前一周用一周时间检查完所有门店的准备工作值班人员的增加 总部营运部值班人员（到晚12点） 总部采购部值班人员（到晚12点
4、） 配送中心值班人员（到晚12点） 公司设立热线电话，记录任何门店的请求并及时向相关部门上报。 以上电话在节前二周通知到各门店。设备的支持 设备的预先全面检查 陈列道具的调配和补充 电路电气消防的检查 废旧设备的更换 收银设备的检修设备的预先全面检查 也是一次固定资产的检查 办公设备的检查 冷冻设备的检查 其它设备陈列道具的调配和补充 对商店陈列道具作一次统计，可预先设计表格 对多余的陈列设备用资产调拨单作调配 对于通过调配不能满足门店需求的，应适当补充以满足节日销售的需求 注意对促销设备的统计电路电气消防的检查 配电箱是否有老化现象 消防设备是否在预定位置 消防通道有无堵塞 消防应急灯能否正
5、常工作 喷淋系统供电正常 所有用电设备线路没有裸露现象废旧设备的更换 电路电气问题应24小时内解决 日光灯的调换在节前一周结束 其它设备如不能及时调换须不能影响销售收银设备的检查 收银线路的检查 打印机的检查 银行设备的检查 UPS断电检查 价签打印机的检查 扫描枪的检查系统信息的支持 建立几份必须统计的表格，总部专人（营运和采购各一人，兼值班人员）进行信息的收集分析。 1、营运统计各店的日销售报表的统计。 内容：销售、促销占比、日完成比例、累计完成比例、订货金额、到货金额、库存金额、来客数、客单价。 2、营运统计销售排名前100的商品的进销存情况。（销售和销量） 系统信息的支持3、采购统计各品类销售统计。 内容：销售、促销占比、日完成比例、累计完成比例、订货金额、到货金额、库存金额4、采购统计分析各品类销售占比80%的商品的进销存情况。 系统信息的支持 门店的数据分析 1、为店长建立日销售报表和TOP报表。 2、店长负责TOP排行榜商品的进销存，主管负责DM商品和一线品牌的商品。
