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1、Word格式、可编辑排版企业方案书精选15篇 企业方案书精选15篇 企业方案书 篇1 一、XX年工作方案完成状况 1月：欢天喜地过大年。 2月：耕种农作物、预备羊只饲草、母羊产出只羊羔、申请办理公司环保手续 等等。 第二、精品道路，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如觉察店中消失服装破损，脱水等状况，自我赔偿和惩罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式形状有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生本店出品，质量免检的思想。 第三，设立用户反应系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改良表单，当然由于我们的服装店将以，款式和形状为主攻方面，所以在附
2、带的改良表单中，将着重以对应的款式和服装形状以及图案为重点，逐步细化各个局部，充分理解顾客的要求和意见，在能做到的方面准时尽力的转变，把自身嬉戏的主题不断深化，再老顾客上门时准时理解最新的顾客要求和嬉戏实时动态的转变，不断进步自身的品牌。 第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改良的意见奉献度之和实行积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优待制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关嬉戏主题的特色，甚至供给肯定的休闲工具，如电脑，电视。或是供给茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改良意见的反响程度，使店面进入良性循环。第五，以其他日
3、常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很廉价的感觉，我们也是“醉翁之意不在酒，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优待的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。 第六，商品款式多样，款式限购。目前，有不少年轻人共性较强，不喜欢“撞衫，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到肯定数量之后立即下架，更换其他款式。这样就很好的消退了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购置。我们肯定要给顾客这样的保证。 第七，出售和赠送d
4、ota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。 企业方案书 篇4 白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，肯定可以获得可喜的成果，获得宏大的收获。根据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。 一、铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店特别多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过
5、实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点： 1、集中营销方案。集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。 2、快速营销方案。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 3、密集营销方案。采纳地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集掩盖。 4、系统营销方案。实行地毯
6、式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 (二)施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键： 地毯式铺货只能成功，不许失败。假设铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必需做好以下几点： 1、仔细选择经销商 要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。 选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐商。 2、制定明确的铺货目的和方案 在“铺货之前，
7、应由业务员进展踩点调查，把握目的区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，把握铺货对象的分布状况。 根据调查结果，制定详细的铺货目的与方案，让业务员有章可循。详细明确如下工程： A、要在哪一块区域铺货; B、要花多少时间; C、要铺多少个点; D、铺货率要到达多少; E、终端店的宣扬要到达什么标准; F、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么; G、预估铺货产品的数量; H、制定出详细的广告和促销方案。 在制定铺货目的和方案时，白酒营销方案方案要遵循以下法那么： 、明确。 “铺货目的不能笼统，必需详细明确。 如：超市铺货家，酒店家，
8、二批家，县级网点家，公关直销单位个等等。 、可达成。根据人力、物力、财力作出合理安排，使目的可以实现。 、目的向导。以铺货目的来确定嘉奖标准。在第一次“铺货时，着重点是“铺货面而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，进步其工作的乐观性。 、时间表。确定各类客户“铺货完成的详细时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达力量。在铺货前，对铺货人员进展正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生负作用，认真讨论分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员争论和情景演习两种方式进展训练。
9、 4、铺货人员的组织分工 施行地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥详细工程如下： 男女优差强弱 5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销方案方案 车辆统筹支配 货源的调度，产品出入库掌握管理 向客户详细讲解、介绍 收款、欠条登记 售点广告张贴 争取货架位置 试用样品 赠送促销物品 口头调查 理解竞品的状况 搬缷货物 填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 铺货的验收工作 6、制定“铺货嘉奖政策 为调动终端客户的乐观性，削减铺货主力，需要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。 “铺货嘉奖政策有两个方面的内容： A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送
10、肯定数量免费产品或物品 ;B、业务员的奖惩方法 ;在制定“铺货嘉奖政策时要留意的问题： 铺货嘉奖政策不能有破绽 假设铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶活动的本意是鼓励零售商，进步零售店的“铺货率，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。 为防止批发商降价“倾销，“铺货时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 、避开造成低价进货的印象 在面对零售商以优待施行“铺货时，肯定要留意准确沟通，不要给零售店造成“低价位的熟悉误区，否那么会给经销商以后出货工作带来障碍。 、协调好经销商 铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远
11、见，不能侵占促销品，使其落到实处。 7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时协作当地的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，使铺货工作顺当进展。广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、做好铺货的后期效劳与跟踪管理 铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进展准时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和缺乏，为以后推广思路的调整找到根据。同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难照顾到每一个产品，因此需要
12、业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。假设铺货以后，对其不再理会，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好 卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，假设下次该产品还去铺货，确定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。 二、促销：常年不断、追求创新 通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，进步市场占有率，为企业和商家制造更多的利润。 促销的分类：促销分为常规性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类 A、批发商、
13、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进展调查，理解其经营其它品牌的利润，然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可实行赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为有用的物品。由于赠品属批量选购，可同商家协商，获得，从而降低促销本钱。如啤酒、饮料、电器、打火机等。 B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参加活动当中，增加其记忆力，带动二次消费。 C、效劳员与营业员，产品进入端后，需要通过效劳员或营业员向消费者推举，因此需要对效劳员与营业员赐予肯定的好处和加强感
14、情建立。方法可实行赠送有用或有保藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 特别渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式，到达公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等结合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，进步产品知名度和品牌形象 三、广告宣扬 实行伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售效劳。 产品分为导入期、成长期，成熟期 1、在人流量比拟大的街头、餐饮业比拟集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为相宜。统一设计、文字、颜色、图案统一。 2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、颜色等。 3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要惹眼，在店外都能一目了然。 4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣扬小册子。 5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位 号码宣扬册，在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位 号码宣
