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1、古今识人之道众恶之，必察焉；众好之，必察焉。欲察德操，则观其动静。观人行迹，而知其神。知人识人，察其所行：远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。（远则易欺，远使以观其志；近则易狎，近则以观其敬；烦则难理，烦使以观其能；卒则难办，卒间以观其智；急则易爽，急期以观其信；财则易贪，委财以观其仁；危则易变，告危以观其节。）视其所以，看对方跟什么样的人交往；观其所由，即看对方所追求的是怎样的事物，为达到目的，所采用的手段方式如何；察其所安，即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处
2、？不了处看其脱略，做了处看其针线。（小心者，从其不了处看之，疏节阔目，若不经意，所谓脱略也。大胆者，从其做了处看之，慎重周密，无有苟且，所谓针线也。二者实看向内处，稍移外便落情态矣，情态易见。）看一个人的心术，看他的眼神；看一个人的身价，看他的对手；看一个人的底牌，看他的朋友。光说不算，做出再看。察而后谋，谋而后动，深思远虑，计无不中。听其言，观其行。听其言而观其行，观其色而究其实。不知其人，视其友。静中观心，真妄自见。不随声附和的人，可以深交；常随声附和的人，不可深信。妒妻不难破家，乱臣不难破国。善察者明，慎思者智。诱之以计，待之以隙。道可道，非常道。名可名，非常名。曲则全，枉则直，洼则盈，
3、敝则新，少则多，多则惑。人法地，地法天，天法道，道法自然。知其雄，守其雌；知其白，守其黑；知其荣，守其辱。将欲歙之，必故张之；将欲弱之，必故强之；将欲废之，必故兴之；将欲取之，必故与之。轻诺必寡信，多易必多难。善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣
4、情不审，不知隐匿变化之动静。故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知。善察者知人，善思者知心。知人不惧，知
5、心堪御。惜名者伤其名，惜身者伤其身。忧国者失身，忧己者安命。上不离心，非小人难为；下不结怨，非君子勿论。福不察非福，祸不预必祸。福祸先知，事尽济耳。以奸治奸，奸灭自安。伏恶勿善，其患不生。失之上者，下必毁之；失之下者，上必疑之。以智治人，智穷人背也。智不拒贤，明不远恶，善恶咸用也。顺则为友，逆则为敌，敌友常易也。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。不可乘喜而轻诺，不可因醉而生瞋，不可乘快而多事，不可因倦而鲜终。人人道好，须防一人着恼；事事有功，须防一事不终。苦时之坎易逃，而乐处之阱难脱。无事常如有事时提防，才可以弥意外之变。有事常如无事时镇
6、定，方可以消局中之危。恩里由来生害，故快意时须早回头。败后或反成功，故拂心处切莫放手。我有功于人不可念，而过则不可不念。人有恩于我不可忘，而怨则不可不忘。不责人小过，不发人阴私，不念人旧恶。三者可以养德，亦可以远害。众心异，王者一。 慑其魄，神鬼服。弱不称尊，称必害。强勿逾礼，逾则寇。君子示其短，不示其长。小人用其智，不用其拙。为害常因不察，致祸归于不忍。为上者疑，为下者惧。上下离心，祸必兴焉。上者骄，安其心以顺。上者忧，去其患以忠。遇到乞讨者：遇到要钱的就给他（她）点饭，遇到要饭的就给他（她）点钱。 恶是犁头，善是泥，善人常被恶人欺，铁打犁头年年坏，未见田中换烂泥。屈己者，能处众，好胜者，必
7、遇敌。觉人之诈，不形于言；受人之侮，不动于色。此中有无穷意味。和者无仇，恕者无怨，忍者无辱，仁者无敌。容人者人容，治人者人治。屈己者和众，宽人者得人。 自重者生威，自畏者免祸。 用心而志大，智圆而行方，才显而练达，成事之基。 渊深鱼聚，林茂鸟栖。 处大事贵乎明尔能新，处难事贵乎通而能变。 择路宜直，助人宜曲；谋事宜秘，处人宜宽。古之圣人将有为也，必先处晦而观明，处静而观动，则万物之情，必陈于前。木秀于林，风必摧之；人拔乎众，祸必及之，此古今不变之理也。攻城易，攻心难。考祸福之原，察盛衰之始，防事之未萌，避难于无形，此为上智。何知其人富，财气通门户。小功不赏，则大功不立。小怨不赦，则大怨必生。赏不服人、罚不甘心者叛。赏及无功、罚及无罪者酷。听谗而美、闻谏而仇者亡。能有其有者安，贪人之有者残。张之洞三不争：一不与俗人争利，二不与文士争名，三不与无谓之人争闲气。（聚）内圣之功，（收）外王之气。-内圣外王事君者：廉不言贫，勤不言苦，忠不言己效，公布言己能，此可以事君。亲善防谗，除恶守密。君有一德，臣无二心。在快乐时，朋友会认识我们；在患难时，我们会认识朋友。
