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1、 化妆品新颖的推广活动方案 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 1、咬月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月13、14日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名
2、，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 2、购物满100元送30元优待券，多买多送! 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 活动宣传 1、店内海报：(活动内容) 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置 1、店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，
3、横联：欢庆佳节; 2、店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小活动对对联 题目是：18种药茶喝出安康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优待卡) 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化装品摆放：美观、新奇 活动留意事项： 1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、人员分工明确，各负其责。 3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 1、本活动需要打款2023元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 2、配送优待卡100张 化装品新奇的
4、推广活动方案2 随着经济的进展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完善上，不管是男性还是女性，对化装品的需求日益增长，化装品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化装品营销策略就显得尤为重要了。 主要包括了化装品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销筹划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化装品的营销策略，为化装品的营销工作供应参考。 欧莱雅是世界化装品德业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的进展势头依旧迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早
5、在1966年就通过一家名为ScentalLtd。的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化装品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd。成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 1993年初，欧莱雅向进军中国宽阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在胜利收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的时机。通过美宝莲
6、的销售渠道，欧莱雅快速渗透了中国化装品市场。至2022年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2023名专业美容参谋，并胜利推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建筑了分工厂。特地生产群众化装品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产力量将到达2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略 讨论数据说明，欧莱雅产品卓而非凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要缘由。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不行无视的重要缘由。产品线的拓展全面满意了消费者的不同需求
7、，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更情愿获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是:专业美发品;群众化装品;高档化装品(香水和美容品);特别化装品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅信任更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括群众化化
8、装品，也包括了高档化装品。 1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化装品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而准时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化装品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅胜利地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采纳不同的广告策略，依据不同的目标顾客欧莱雅实行了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广
9、市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以群众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个群众化的品牌，每一个中国妇女都应当拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。 另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难承受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮忙中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。由于巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公
10、认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更漂亮，所以染发不再是中国人不能承受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的名贵、高雅和漂亮，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。 三、在中国市场的销售策略 (一)广泛的销售区域。 欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注意深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到: 中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。 新产品很简单在中国市场流行，中国消费者乐于承受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正预
11、备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。 近年来，欧莱雅的掩盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次消失在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，由于这些市场里的消费者的购置力正在与日俱增。 2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最正确的销售渠道: 专业美发品:美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者供应一系列美发产品。 群众化装品，群众化装品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了一般消费者的生活。 高档化装品:香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商
12、店向顾客供应各类高档品牌。 特别化装品:特别化装品部通过指定药房及其他特地渠道销售皮肤护理产品。 四、在中国市场的包装定价策略 为了更好地效劳于中国顾客，更好地参加竞争，欧莱雅注意产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力: 1、与苏州医学院联合成立了化装品讨论中心。通过设立讨论工程帮忙欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出特地适用于他们的产品，与此同时，充分把握当地消费者的需求能促使欧莱雅准时调整产品以适应不断变化的中国市场。 2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的便利有用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。 3、由当地市场部门打算产品的价格
13、，尽管销售以盈利为目标，但是敏捷的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场实行不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。 4、几类产品的价差幅度由总部掌握。这避开了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。 四、五、在中国市场的组织策略 欧莱雅是全球排名第一的化装品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争剧烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个冲突，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织构造，假如胜利还将向全世界推行。在新的矩阵式组织构造中(图-1)，我们可以看到依据不同的产品种类欧莱雅规定
14、不同的部门相应的责权。由于当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织构造可以更快速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。 作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层治理人员的留意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供给中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位治理人员，分别负责制造、财务和全面治理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在群众化装品市场有资深阅历的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层治理人员大多是具有诸如化装品、日用消费品等类似跨国企业工作阅历的当地人。近些年来，在完成组织构造设置后，欧莱雅不断开掘校园人才，并向他们供应各种各样的职业进展熬炼。而事实证明，这群新生力气取得了快速的成长。 鉴于不同层次治理的需要，欧莱雅是这样安排权力的: 基层治理者:他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的根底，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责; 中层治理者:他们负责资金、人力和信息资源的调配; 高层治理者:他们更注意建立一个良好的组织整体。 在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的试验室进展全面的研发工作。针对不同的品牌和详细的市场状况，
