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1、创业筹划书范例 J健身中心创业筹划 作者:李芸娟目录1. 筹划概述2. 经营管理体制 3. 市场分析 4. 竞争分析 5. 公司操作 6. 销售方略7. 职工8. 保险和法律事务9. 财务状况筹划概述 “J健身中心”是一所正在创立旨在向会员提供室内和室外体育健身运动俱乐部。与当前已存在大某些健康俱乐部所不同是，“J健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同步也为个人提供健身场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭参加，并向那些有兴趣提高体育技艺人士提供专家指引和训练性课程。 普通来说，这个行业竞争核心在于地点选取、活动项目设计、服务质量和设备条件。咱们拟将健身中心设在上海市中心，这里居民收
2、入比全国平均高出2.5倍。咱们健身中心活动项目都是环绕着人们兴趣而设计，将会超过将来会员盼望。咱们所提供设备和经验丰富经营管理人员将使健身中心服务超过其她类似俱乐部。 经营管理1. 经理人员简介 （略）2. 报酬： （略）3. 创业所有权分派 : 健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）股份。另有三位不参加经营投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%股份。 4. 经理人员责任 总裁/推销部： 重要责任是领导公司经理人员，同步还肩负训练和指引中心销售人员责任。 项目设计/公关：对健康俱乐
3、部行业发展状况以及顾客需求进行持续分析，制定出符合市场需求活动项目，并负责中心广告和宣传业务。 器材部/人事部：负责中心器材购买、维护以及中心杂务人员管理。财务/住处系统：负责管理中心计算机系统以有相应数据、文献。 5. 董事会成员 （略）市场分析 1. 市场分布状况 健身行业市场分割最重要形式是其区域性，80%会员居住在距中心周边9公里以内，平均车程15分钟可视拟定距离范畴基准。健身中心是一种具备独特体育运动设施俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引某些居住较远人们，预计所有会员工作、居住地不超过13公里。健身中心之因此选址上海市中心，其因素是那里家庭收入高以及该地区人们对
4、体育运动有较大潜在需求。 2. 可行性分析 市场渗入分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定市场范畴内整体市场饱和状态预估办法。它已被公以为重要商业分析办法。这种办法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施需求限度。本筹划中计算成果是依照与目的市场和设施建筑面积关于人口记录数据得来。 应用这套分析办法成果表白：上海市中心以其既有人口仍可财建一所7，500平方米各种体育运动俱乐部。这一市场渗入分析不能用于分析详细项目带来利弊，因而需要通过市场研究来进一步拟定该项目可行性。咱们研究涉及：选址分析，目的市场调查，与某些体育组织、社团领导人、竞争对手会员和雇员进行交谈。 竞争分析 依照
5、室运协调查成果得知，重要竞争来自6公里以内提供同等设施条件俱乐部，重要竞争对手是市中心X俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克原则游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。它四周由医院环绕，如果不是建筑费用贵话，扩建是也许。另一种竞争对手是S俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同X俱乐部同样，S俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施涉及举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它重要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。某些咱们访问过S俱乐部会员正在积极地寻找其她适当
6、俱乐部。但由于X俱乐部一时不能接受新会员，她们选取受到限制。80%被调查者以为清洁设施对于行业是最重要因素。调查还表白，S俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按普通原则应是每百平方米29名会员。咱们准备实行一项防止性维护设备筹划，该筹划可以保证设备满足会员规定，同步将保持一定设备长期维护费用。 下表显示咱们竞争地位： X俱乐部S俱乐部J健身中心个人活动有有有团队/协会活动有无有家庭会员无无有公司操作 1. 选取地点 通过全面分析研究，决定将健身中心设在“白领阶级”公司附近和高收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。 咱们选了一种街道作为建设点，过街行人和车辆容易看到，且出入以便。以便地理位置是一
7、种体育俱乐部为会员提供最基本利益之一，至于俱乐部大小则由市场需要而定。 咱们所选地点已被政府划为工商业区，可以及时开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。 2. 器材配备 健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗入分析中以为该地区所需要面积。考虑这个地区人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同步也避免随人口增长土地增值给将来中心扩展增长困难。 设备维修和建筑设施保养对会员很重要。90%以上被调查者予以这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业平均维修费在4%-9%。咱们强调防止性维修，可以使咱们费用支出保持较低水平。 3. 产品和服务简介 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满
8、足喜欢早起锻炼会员需要，上午6点即开始开放。健身中心将是一种室内、室外多项体育运动中心，提供如下活动设施： 滑冰场 篮球场 排球场 小型高尔夫球场 里环形跑道 游泳池 锻炼室 销售方略 国家健身运动器材组织住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场发展将对经济产生深远影响。她还说，从1990至1992年，参加健身运动人数多了6.2%，预测这个增长趋势仍将持续。据权威预计，娱乐活动一年能产生3500亿以上收入。健身中心已制定出两个销售方略以保证市场渗入。 1. 短期方略 直接邮信是咱们向居民传递信息一种经济有效办法。诸多俱乐部均采用此销售办法，它已被证明是一种成功办法。 直接推销将被用于面向9公里
9、以内组织和单位。为能在这一新兴事业初期以最经济手段尽量占领市场，咱们将直接与某些大公司获得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时订立合同，同步满足她们详细规定。 在推销工作繁忙之时，咱们将雇用暂时推销员，经培训后承担某些推销业务。全职雇员则负责经常性工作，保证不错过任何销售机会。 2. 长期方略 当健身中心在建设期间吸取了第一批会员之后，咱们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心信誉和争取会员。 直接邮寄也是咱们长期方略之一。咱们还将运用打电话方式与个人联系。为了高效率地向咱们目的市场传递信息咱们已经同几种广播电台签定了广告合同，广播广告
10、费用是每半分钟500元（黄金时间）。咱们还将联系不同协会组织，把咱们广告夹在她们宣传信件中发出。 对于正式和暂时推销员培训将是一种持续不断工作。这些培训涉及：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、理解会员合同以及健身中心规章制度。培训任务将由总裁来负责。 3. 竞争性推销方略 为了扩大会员队伍和增长收入，健身中心将在开放迈进行吸取会员促销活动。咱们一次性入会费是每个家庭300元，较X俱乐部低诸多。咱们会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。 观众入场费是每人8元，由于难以预计人数，不好预计实际收入。因而，这某些收入
11、不涉及在咱们财务规划内。 职工 健身中心预测第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员涉及健身指引、维护人员、会计师和记录分析。她们工资依照不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享有两周假期。半职雇员将由主管人员指引，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。依照关于专家经验，咱们工资在本地区是有竞争力。 管理人员打算对雇员提供比其她俱乐部更广泛项目训练和定向训练。本行业体育商业杂志强调，培养高素质雇员地保持老顾客途径之一。咱们雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面训练。咱们培训筹划比竞争者更为系统和正规
12、。 保险和法律事务 健身中心保险是通过中华人民共和国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产实际市场价值，商业意外保险保证补偿由于意外事故而关门导致固定钞票流损失。为了防止意外事故而导致会员伤残所引起法律诉讼，咱们还购买了普通责任保险。固然，中心管理人同会采用关于防止办法，如提供恰当指引，予以必要警告，同会员订立无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。 中心法律事务将由W律师事务所负责解决，该事务所有丰富经验和良好信誉。健身中心是在上海市注册股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了建筑、经营商业营业执照。 财务状况 1. 会员预测 据室运协预计
13、，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具备接纳217名会员能力。依照咱们所作市场调查，预计预售会员资格可达总会员50%。据室运协记录，在考虑了约30%会员退会率状况下，五年内仍会有平均7%年增长率。因而咱们预测健身中心会员状况如下： 上一年会员数会员净增长总会员数第一年8704321302次年13025231825第三年18251271952第四年19521372089第五年20891462. 会员费制定 基于9公里到12公里范畴内竞争对手价格数据、全国健身行业价格数据及咱们市场调查，健身中心收费选取了下列价格： 家庭会员费个人会员费初次入会费30
14、0元200元每月会费35元20元3. 财务收支及资债平衡预测收支预测表保险费29,24130,95142,57644,23747,774总固定支出74,93079,313109,101113,357122,422利息支出241,031225,885208,985190,129169,092贬值262,500245,000228,667213,442199,194税前收入120,781193,983480,839550,453662,581税务48,32177,593192,336220,181265,033净收入72,469116,390288,503330,272财务状况变化预测表钞票项目:第一年次年第三年第四年第五年净收入(亏损)72,469116,390288,503330,272397.548贬值262,500245,000228,667213,422199,194应收款
