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1、 2023年冲刺-药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）考试参考题库含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核题库(共50题)1.契约约束（ ）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。(章节：第十章 难度：4)A、佣金B、销售配额C、提成D、放宽信用条件正确答案:B2.代理商是以赚取佣金为主的中间商。（章节：第十章难度：3）正确答案:正确3.恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。（章节：第二章难度：1）正确答案:正确4.对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是（）。(章节：第七章 难度：1)A、无差别目标市场策略B、差异性目标市场策略C、集中性目标市场
2、策略D、分散性目标市场策略正确答案:B5.下列说法错误的是（）。(章节：第六章 难度：3)A、任意抽样一般适宜非正式的探测性调查，当调查总体中的每一个个体都同质时才会采用。B、判断抽样法受调查者自身的经验和能力影响比较大。C、配额抽样也存在调查者的主观影响的问题。D、任意抽样经常在正式调研中被采用。正确答案:D6.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）(章节：第八章 难度：3)A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、产品信誉正确答案:B7.人员推销活动的主体是（ ）(章节：第十一章 难度：3)A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件正确答案:C8.产业市场的购买者地理位置相对分散
3、。（章节：第四章难度：1）正确答案:错误9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）(章节：第九章 难度：2)A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、需求导向定价正确答案:A10.市场营销调研是市场营销活动一个必不可少的、最基本的环节。（章节：第六章难度：2）正确答案:正确11.（）是实现市场定位目标的一种手段。(章节：第七章 难度：3)A、产品差异化B、市场集中化C、市场细分化D、无差异营销正确答案:A12.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。(章节：第七章 难度：5)A、市场占有率高B、成本的
4、经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高正确答案:B13.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。(章节：第五章 难度：3)A、市场领先者B、市场利基者C、强竞争者D、近竞争者正确答案:A14.产品差异化营销本质上是市场需求的差异化。（章节：第七章难度：1）正确答案:正确15.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（章节：第二章难度：1）正确答案:错误16.以下竞争形式中属于同行业竞争的是（）（章节：第二章，难度：3）A、产品形式竞争B、类别竞争（一般竞争）C、品牌竞争D、欲望竞争正确答案:A,C17.
5、在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。(章节：第九章 难度：3)A、撇脂定价B、顾客自行定价C、疯狂减价D、逆向提价正确答案:B18.逆向定价法有助于反映市场需求，有助于产品向市场渗透。（章节：第九章难度：1）正确答案:正确19.营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（章节：第十一章难度：3）正确答案:错误20.个人收入越多，人们的消费水平就越高，企业市场营销的机会也就越多。（章节：第二章难度：1）正确答案:错误21.根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，加成也应相对较高；反之亦然。（章节：第九章难度：3）正确答案:错
6、误22.从经济理论的观点来看，分销渠道的功能之一是连结产销，即一头连着生产，一头连着消费。（章节：第十章难度：3）正确答案:正确23.便利商品适合采用长渠道。（章节：第十章难度：2）正确答案:正确24.“如果手机单项收费了，我会”这属于（）。(章节：第六章 难度：3)A、组织化非伪装问句B、非组织化非伪装问句C、非组织化伪装问句D、组织化伪装问句正确答案:C25.（）可以节省调查的费用和精力。(章节：第六章 难度：3)A、一手资料的收集B、采用普查方法收集资料C、采用个人访谈法收集资料D、二手资料收集正确答案:D26.市场细分最常用、最明显、最易衡量和运用的标准是心理变量。（章节：第七章难度：
7、3）正确答案:错误27.将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（）所做的细分。(章节：第七章 难度：3)A、心理因素B、人品因素C、形为因素D、地理因素正确答案:C28.场营销管理的实质是销售管理。（章节：第一章难度：3）正确答案:错误29.在购买比较昂贵、技术较复杂或需要有较多售后服务的产品时，宜采用（ ）(章节：第四章 难度：3)A、互惠购买B、租赁C、直接购买D、修正重购正确答案:C30.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业。(章节：第一章 难度：4)A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型正确答案:C31.下列内容中属于微观环境范畴
8、的是（ ）(章节：第十二章 难度：3)A、员工B、政治C、经济D、文化正确答案:A32.在同业竞争中，（）可以避免价格战、广告战和促销战等低端的竞争。（章节：第五章，难度：3）A、份额竞争B、均势竞争C、差别竞争D、规模竞争E、多元化竞争正确答案:B,C,E33.最常见的市场营销部门的组织形式是（ ）。(章节：第十二章 难度：3)A、职能型组织B、地区型组织C、产品型组织D、市场型组织正确答案:A34.开放式问题可以使被调查者可以按自己的意见进行回答，调查人员可以获得足够全面的答案。（章节：第六章难度：3）正确答案:正确35.替代产品的存在会提高细分市场的价格和利润水平。（章节：第五章难度：3
9、）正确答案:错误36.人员推销的基本形式包括（ ）（章节：第十一章，难度：3）A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、洽谈推销E、约见推销正确答案:A,B,C37.企业进行差别竞争时，通常采用（）形式。（章节：第五章，难度：3）A、服务差别化B、产品差别化C、营销差别化D、品牌内涵差别化正确答案:A,B,C,D38.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。（章节：第八章难度：3）正确答案:错误39.下列不属于控制类型的为（ ）。(章节：第十二章 难度：5)A、事前控制B、事中控制C、事后控制D、计划控制正确答案:D40.营销控制的方
10、法通常有（ ）（章节：第十二章，难度：4）A、年度计划控制B、总体控制C、部门控制D、盈利率控制E、战略控制正确答案:A,D,E41.产品组合的宽度越宽代表企业风险越大。（章节：第八章难度：4）正确答案:错误42.任何一个物流系统都必须考虑（ ）(章节：第十章 难度：3)A、服务水平B、成本C、利润D、A和B正确答案:D43.组织市场的需求是派生需求，并非最终需求。（章节：第四章难度：3）正确答案:正确44.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）（章节：第八章，难度：3）A、集中策略B、扩张策略C、维持策略D、竞争策略E、榨取策略正确答案:A,C,E45.某工程机械公司专门向
11、建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。(章节：第七章 难度：1)A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化正确答案:B46.通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。（章节：第一章难度：3）正确答案:正确47.消费者的购买决策一般可分为（）几个阶段。（章节：第三章，难度：1）A、确认需要B、收集信息C、评价方案D、购买决策E、购后行为正确答案:A,B,C,D,E48.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是(章节：第一章 难度：3)A、满足消费者的需求和欲望B、获取利润C、
12、求得生存和发展D、把商品推销给消费者正确答案:A49.因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（章节：第十一章难度：3）正确答案:错误50.采用高价策略就会获得高额利润，采用低价策略就无利可图。（章节：第九章难度：3）正确答案:错误第2卷一.综合考核题库(共50题)1.宏观环境对企业是直接影响，微观环境对企业是间接影响。（章节：第二章难度：4）正确答案:错误2.选择销售渠道一般遵循的原则是（ ）（章节：第十章，难度：1）A、快速B、高效率C、低费用D、维护信誉E、少环节正确答案:B,D3.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。(章节：第三章 难
13、度：3)A、简单B、复杂C、一般D、困难正确答案:A4.衰退期在产品生命周期中是竞争最激烈的阶段。（章节：第八章难度：3）正确答案:错误5.根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应的牙膏，这是（）细分标准。(章节：第七章 难度：5)A、使用者情况B、购买动机C、产品的使用率D、品牌的忠诚程度正确答案:B6.一位35岁的中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是(章节：第二章 难度：2)A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者正确答案:B7.选择性专业化覆盖市场的方式可以帮助企业分散风险。（章节：第七章难度：3）正确答案:正确8.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。（章节：第九章，难度：5）A、
