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1、建材结盟活动设计方案建材结盟活动方案【篇一：建材结盟促销活动方案】建材结盟促销活动方案 1.活动目的：a.整合品牌资源、从头对品牌进行花费定位。b.提高品牌影响力，提高品牌著名度，在原有基础上连续增强品牌宣传。c. 强 占市场份额，在现有花费空间基础上、在同一领域中不停提高市场据有量。d.为公司创建价值，提高公司的收益点。2.活动主题：领袖家居结盟【红星站】超值联购震惊沈城3.活动时间：2010 年6 月24日-7 月4 日4.活动地址：红星美凯龙5.参加品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata 木门、融合地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策：联购一重礼：交2000 元定金，即送1980 元超值大礼包。说
2、明：活动时期， 参加领袖结盟活动，缴纳2000 定金，购买结盟随意2 个品牌即送价值1980 元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在结盟品牌中，合同金额满10000 元，送500 元购物券；合同金额满20000 元，送1000 元购物券；合同金额满30000 元，送1500 元购物券；合同金额满40000 元，送2000 元购物券；合同金额满50000 元，送2500 元购物券；注：1、此购物券不行直达现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖tata 木门融合地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用限期为2010 年6 月24 日2010 年7
3、月4 日；4、最后解说券归沈阳“领袖家居结盟”所有。联购三重礼：超值联购廉价欣喜说明：各品牌推出2-5 款超低特价产品，特价产品不参加任何结盟活动。联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动时期签单的顾客（缴纳定金或全款5000 元以上），均可拜见领袖结盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置：一等奖：品牌冰箱一台1 名二等奖：品牌微波炉一台3 名三等奖：精巧夏凉被一个50 名四等奖：高级枕头一对100 名纪念奖：领袖联 盟通用卡精巧毛巾（不限量)抽奖时间：2010 年7 月3 日下午2：00 红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神奇大礼说明：签售时间：签售政策：7.店面造势五
4、大品牌一致店面活动物料、一致主题、统一发放、一致进行造势气氛的部署物料包含：特价签、吊旗、地贴、x 架、海报、dm 单，纸袋，店面造势一致。商场内部造势准备： 8.人员安排1）、展位规划、桁架搭建责任品牌：融合地板2）、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖3）、广告物料制作采买责任品 牌：tata 木门4）、礼物发放与管理责任品牌：欧派橱柜5）、活动 外头造势责任品牌：宝兰吊顶6）、人员一致管理责任品牌：融合地板7）、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜8）、活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶9）、活动资本支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖10）、商场交流协调责任品牌：红星美凯龙9.结盟活动广告物料分配明细
5、项目海报吊旗地贴dm 单x 架抽奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融合地板tata 木门宝兰吊顶共计领袖结盟：蒙娜丽莎瓷砖、tata 木门、融合地板、欧派厨柜、宝兰吊顶【篇二：家居建材大牌结盟履行方案】策划：上海卓道公司管理咨询有限公司时间：一、结盟成员：老板电器、圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、百v 橱柜、tata 木门、马可波罗瓷砖、浪鲸卫浴。二、结盟目标、意义、主旨：目标定位：聚焦、联合互通、根绝复杂。1、提高销售、增强品牌影响力。2、提高行业地位、打通异业关系。3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。4、以小区为终极目的、做深做透。核情意义：资源共享、降低营销成本。1、品牌结盟是一种
6、比较集约化的营销模式，因为结盟各品牌都握握这当地比许多的广告资源、媒体资源和其余社会资源，做社区营销或举办活动操作起来相对省钱省力，同时营销花费均派到每个品牌花费相对减少，投入产出也比较高。2、结盟品牌都是当地较好的品牌、能够互相享受对方的客户资源，还可以够实现“转介绍”业务的睁开。结盟主旨：家装建材结盟走进社区、以优良的产品、优秀的价钱、贴心的服务将家装建材结盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到客户，实现市场收益、共赢。三、流程制度及组织框架：组建结盟同时要成立完美的制度流程。1、结盟组建后组委会会议每周按期召开一次，通告市场进展状况及协调停决在深入市场营销中所碰到的各样困难、问题。2、各
7、品牌单位主动踊跃参加结盟各项工作，如：城管、广告、小区物业、市场推行、人员差遣、监察履行等。3、启用结盟常态化，选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操作，其余老板能够不参加结盟平时运营工作。4、成立结盟组织架构，为了更好发展结盟组织，使其常态化运转，由核心成员组建结盟理事会，各品牌老板担当理事，假如不可以主导结盟，工作下设运营经理、结盟理事会下设运营部，各品牌商议专人操作。5、真实实现信息共享：结盟各成员单位人员均须进入惠众结盟qq群内，在平时销售中对市场动向及客户购买意愿实时反应，真实实现结盟内客户信息互通共享。6、培训计划：结盟内个构成单位按期睁开产品知识、销售技巧、市场动向等各项培训工作
8、，各品牌导购间春结盟各单位产品都有深入认识并对目前市场状况认识掌握。结盟总运营（tata 高总）总协调（圣象郭总、主要负责结盟各品牌间工作协调）履行监察组（各品牌、组要负责春结盟平时工作进行监察）财务组（明珠张总、主要负责结盟财务账目与现金的进出）财务组（马可波罗张总、主要负责结盟各项现金的支出和监审）广告组（好莱客卢总、主要负责结盟运营中广揭公布工作）小区工作、物料制作（朱令山、实行春结盟平时保护运营工作）培训工作（各品牌培训产品知识、销售技巧；朱令山市场状况）四、品牌结盟物料制作：1、活着手册：活着手册作为一种对市场常态投放的营销宣传工具，选定以新交房高中端客户集体逐个入户拜见投放，并同时
9、将该类客户集体作为结盟要点工作攻坚对象，进而使结盟在该地区获得业务扩展，该市场地区也是结盟收取收益最大化的保障，节余各种杂小市场楼盘采纳阶段性密集投放，增强结盟品牌影响、拉动客流。2、户内展架、条幅：作为结盟店内陈设活动品牌及活动内容。3、户外广告：在新建交房的中高端社区争取12 块地点显然版幅较大的广告位要点突出品牌结盟、活动优势、为结盟造势拉动市场客源。4、工作服饰、胸牌及结盟名片：工作人员在深入市场营销推行过程中要求一致服饰形象、佩带工牌，与顾客交流完成后留结盟一致模板名片、电话，并做好交流记录。 5、结盟vip 嘉宾卡：用户花费后即为诚信结盟vip 客户，购买结盟五家及五家以上产品用户
10、即可获赠结盟vip 嘉宾卡一张，不单能够享受所购产品延保一年及上门免费保护服务外，还可参加结盟每年举办活动抽奖项目，好礼送给您。6、各店自行准备顾客进店凭手册领取礼物。五、确立投放目标、获得有效目标资源：结盟营销的主要目标为各新建交工中高档楼盘，在传统营销顾客消费一般都集中在；元旦或机场大型促销活【篇三：建材单店活动方案(共6 篇)】篇一：家居建材专卖店单店销量提高系列(一)王文刚家居建材专卖店单店销量提高系列(一)王文刚单店销量的不停提高是一个地区市场一个专卖店经营能力的表现，也是单店盈余的增添过程。在店面面积、装饰、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大状况下的单店销量提高，无疑是最理想的品
11、牌发展状态，公司将此能力寄希望于经销商，经销商又将这类能力寄希望于店长、导购，但单店销量不停提高的主要责任肩负者仍是负有管理职责的经销商和店长。解决问题就一定从本源抓起，从根本上去解决，作为经销商和店长我们又怎样去不停提高店面销量？从哪里着手去提高呢？我们从下边的一个市场通用公式逐渐睁开。单店销量=客流量x 成交率x 客单价从这个通用公式能够看出，单店销量和进入专卖店的客流量、进入后的成交率、每个顾客的花费金额成正比关系，这三个条件与单店销量相辅相成互相依靠，不论哪个方面有所提高整个单店销量都会获得提高，自然，最理想的状态是三个方面都获得大幅度的提高，这时整个店面销量就会成倍增添。下边我们从这
12、三个方面一一做出详细剖析，供大家商讨。提高客流量，扩大潜伏顾客基数客源是销售的基础，假如没有客源或客源欠缺，即便你的产品再好或你的成交率再高销量的提高也是有限的，所以怎样找到充分的客源是销量提高的前提，在方才谈到的公式中客源即指客流量。客流来自哪里？客流量是一个泛观点，是指进入该品牌专卖店的潜伏花费者数目。关于家居建材品牌而言提高客流量应从两个方面着手：第一、境外吸引，立刻潜伏顾客从家中直接指引到该品牌专卖店。每一个城市几乎都有两个或两个以上家居建材卖场，品牌店经过品牌运作或精确流传让潜在顾客直接奔该品牌而来，不给竞争品牌在其店面接触潜伏花费者的时机。第二、境内吸引，立刻进入到品牌专卖店所在卖
13、场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增添交流的时机，提高成交概率。假如品牌专卖店能在这两个方面不停提高，则自己品牌的曝光度和接触的潜伏花费者数目就会大大增添，接触的潜伏花费者多了，在其余两个条件不变的状况下销量就会有所提高。提高境外吸引率在欧派工作时期，一位同事去某省会城市出差，回来后这位同事不住的惋惜：虽然老刘每年能做到两千多万元的销量，但他的市场占有率太低，假如调整思路起码还可以再翻几番。笔者问其原由，这位同事解说道：老刘在这个市场有三家专卖店，他的销量基本都来自于主动进店的自然客流，几乎没有第二渠道带单，而其余好多品牌则招聘了业务员进行市场外头的开辟，你想想啊，这就好似行军打仗，他人在用机关
14、枪扫射，而我们确适用步枪一颗子弹一颗子弹的对准射击，成效不一样啊。的确，专卖店外头的潜伏顾客集体才是顾客的主要集中地，假如再这方面增强力量，你的潜伏顾客花费集体将会大大增添。依据过去的经验，笔者以为以下几个方面是家居建材专卖店应增强运作。1、小区推行。将销售终端延长到小区是家居建材行业的一项重要工作。目前，家居建材的主要花费者不是老房改造的顾客，而是新房装饰的顾客，每个市场每年都会有几个甚至几十个楼盘交钥匙，业主拿到钥匙后大多数都会考虑装饰的问题，所以这些小区会储藏着巨大的花费潜力，经销商和店长要想获得更多的潜伏花费者就一定对这些新小区要点开发，进行小区拦截，小区拦截的操作方法主要有小区内品牌
15、宣传、业务员扫楼、成立样板房、小区内组织团购等方式。2、装饰公司和设计师合作。装饰是一项十分重要的工作，此刻稍有经济实力的花费者一般都会选择找装饰公司和设计师设计方案，甚至好多装饰公司推行了大包的方式，不只供给图纸、基础装饰，还包含主材的选购。关于花费者而言，装饰公司和设计师就是专家，他们既然与装饰公司和设计师达成了合作对他们就会特别的信任，所以装饰公司和设计师对家居建材的介绍在很大程度上限制着花费者的选购，只若是他们介绍的客户，成功率就特别高，单值一般也比较大。此外，行业内一项公然的奥密就是好多装饰公司和设计师会经过与家居建材经销商合作赚取更多的提成，所以他们也很愿意与各家居建材品牌合作。3、团购会。跟着齐家网、中国团购在线、篱笆网、搜房网和好多地区性网站的盛行，家居建材的团购会在全国市场做得热火朝天，一般他们都会组织几家家居建材品牌一同做团购，而后租好酒店会议室收集客户资源。团购会做得好会有两个方面的作用，第一、团购会现场产生
