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1、土货认养策划书范文土货认养策划书蒋璞玄目录一、 活动目的2二、 公司背景2三、 市场环境及定位2四、营销现状4五、 营销目标5六、详细方案6七、估算7一、活动目的抓准花费集体（中高端花费者及家长） ，提高公司著名度，同时增强花费者对生态养殖模式的认知，加深花费者对香嘟嘟生态产品的认可。二、公司背景香嘟嘟生态发展有限公司为新成立公司，公司在著名度上与当前市场上其余生态农业公司对比有较大差距，民众了解程度较低， 在先期推行的时候会碰到一定的阻挡；同时，本公司为大学生自主创业成立，自己筹集资本不足，又在融资能力上处于劣势地位；加之专业人材贫乏，此三劣势会限制公司的进一步发展。同时，我公司确立了“以优
2、良的蛋制品为切入，打造生态循环农产品，成立绿色环保型种养联合” 的指导思想和战略地位； 在我公司探究发展期 （15-18 年）的阶段性规划中，又提出了“以生态农庄观光旅行为主要推行销售方式” “以游带销”“培育花费者对生态放养农产品的认知，成立花费者对香嘟嘟生态产品的相信”等方法和目标。三、 市场环境及定位1 产品定位依据当前市场需求的发展趋向，联合我们现阶段的规模及市场竞争状况，在公司发展早期，我们整合公司优势资源，主打“三无”高营养土鸡、土鸡蛋2 花费人群定位综合我们在产品服务上的优势及生态农业的广阔市场远景， 并鉴于生态农业与现实花费市场的特色， 应采纳产品专业化的目标市场的范围选择策略
3、， 将我们的目标市场在花费者市场与组织市场两大类型下进行细分中高层收入人群： 以绿色食品、 健康饮食为追求， 拥有花费生态产品的购买实力与购置欲念；中高档酒店： 面向中高端顾客供给优良产品服务，拥有生态产品的购置需求；大中型企事业单位： 为提高职工福利而发放优良奖品及慰劳品，拥有生态产品及其加工品的购置潜力；家长。小孩是土鸡蛋的最大食用者。父亲母亲不但要担忧孩子的营养， 还要注意孩子们的饮食安全。 而并未出现一家土鸡蛋能获得大家的广泛认可。 正因这样，我公司打造了一类专注于小孩健康成长的土鸡蛋品牌。 若我公司著名度获得提高，定能凭此产品一举占据此市场这一份额。3 市场远景展望依据国家统计局最近
4、几年来的报告以及我们的剖析，跟着人民生活水平的提高，对鸡肉、禽蛋等主要农产品的需求也在迅速增添。对于鸡肉市场， 据 2013 年数据显示，武汉居民人均鸡肉花费量达到10公斤，而对于禽蛋市场， 据数据显示，2013 年武汉城镇居民禽蛋花费达12千克 , 。但最近几年来频发的食品安全事件也会促进花费者花费需求向生态鸡肉转变，生态鸡肉市场需求会不停上涨，所占鸡肉花费量的比率也会进一步上涨，市场空间较大。4 竞争敌手剖析香嘟嘟的主要竞争对象是各种家庭农场和大型牧畜养殖公司。各种家庭农场：对于我国正不停发展起来的各种生态观光园、 家庭农场，香嘟嘟生态发展有限公司的好坏和对策是：优势：大学生自主创业，响应
5、国家呼吁，能获得政府的鼎力支持；中国是农业大国，在乡村成立生态农场，远景广阔；专业性强，理念科学先进，依靠能源循环技术，走科学发展路线。劣势：著名度不高，资本不足，规模有限对策：依靠华农先进技术，打造公司特有产品及种养殖模式， 以产品取胜 ; 先期专一做公司高质量绿色生态农副产品的单品， 做小而精的营运模式； 利用自己大学生自主创业身份，吸引媒体关注，整合各方渠道，加大公司宣传力度，提高公司著名度； 采纳合作的方式， 将产品供给及种养殖技术指导进行合作， 将竞争转为双赢。大型牧畜养殖公司：对于大规模的牲口养殖公司，香嘟嘟生态发展有限公司的优势和对策是：优势：农场生态环保；能源循环利用；产品绿色
6、无公害，供给观光旅行附加服务，实现了产品供给和娱乐服务一体化，综合性强。劣势：规模有限，产量较低对策：利用自己及华农技术优势达到绿色生态农副产品，做到“无抗生素、无激素、无药物残留”的标准，以产质量量取胜； “以游带销”，增添客户体验营销，体验与营销一体化，促进产品销售；四、营销现状香嘟嘟自成立近一年以来，在营销方面已获得以下成绩：当前已与 10 家中高端酒店成立合作关系，保持土鸡及土鸡蛋的平时供货；当前已与 15 家企事业单位成立合作关系，主要供给土鸡、土鸡蛋及果蔬采摘旅行；当前已拥有 100 名个人会员，主要供给土鸡及土鸡蛋产品；当前已发展 10 名线上营销代理，已与 15 家农产品营销平
7、台成立战略合作关系； 当前已与一家生态农庄成立战略合作关系，主要供给生态种养殖技术及生态农庄的整体规划营运服务；当前香嘟嘟已经达成上2500 只土鸡的销售量，土鸡蛋销售量达到5万枚。但当前香嘟嘟在营销上也存在以下问题： 自己品牌著名度较低，在先期市场推行的过程中存在相信与认可的问题，推行阻力较大； 先期主要借助其余合作伙伴营销渠道与资源进行销售推行， 自己渠道不健全； 资本不足，在规模拓展与渠道建立方面左支右绌，面对着必定的困难。五、目标秉承最大限度提高本公司著名度和对土货认知的原则，贯彻公司于探究期（ 15-18 ）“以游带销”“培育花费者对生态放养农产品的认知，建立花费者对香嘟嘟生态产品的
8、相信”的发展路线，考虑到本公司于探究期（ 15-18 ）生产目标为 年产蛋百万枚 ，且鸡舍有限，故拟订以下目标：2016 年共有 8 个鸡舍（ 2000*8=16000 只鸡）。一个鸡舍（ 2000 只鸡，此中有 100 只死亡， 5%死亡率）在一个产蛋期（ 540 天，此中有 380 天产蛋期）内共能产蛋 298000 枚。若从把鸡苗养至 2016 年末（365 天，此中只 365-160=205 天可产蛋），则年产蛋 160763 枚（ 298000 *205/380=160763 ）。则一只健康的鸡年产蛋160763/1900=枚。若客户认养的鸡苗死亡，公司还须无偿供给另一只生长状况相像
9、的鸡取代之。因此，为达到年产蛋百万的目标，至多有12620 只鸡苗（ 16000*5%+1000000/=12620）不参加活动。则参加此土货认养活动的鸡苗为 3380 只，相应地，即有 338 位客户。至于 2017、2018 两年，可视 2016 年活动成效适合增添参加活动的鸡苗数。六、活动内容营销主旨：好吃、好玩、好教育！目标人群：中高端花费者及家长详细安排：在春天，由公司供给选择菜单，客户选定并“认养”10 只土鸡（可经过鸡脚标实现），再选定 4 平方米的农地或果树，而后客户将10 只土鸡的鸡苗和管理的花费 一次性付完。进入产蛋期以后，公司每周都会将客户认养的土鸡下的蛋和4 平米土地的
10、部分产出送到客户手中。同时，客户随时都能够到达养殖基地观光、旅行、带孩子体验喂鸡做农活。在成立了合作关系的各大企事业单位、中高端酒店内宣传本活动；向 100 名个人会员宣传本活动；在成立战略合作关系的农产品销售平台宣传本活动；在微店、天猫、 1 号店、京东等线上商店内宣传本活动。经过将来已经成立合作关系的， 中高档社区周边母婴用品店、 生鲜店、大中型商场，进行宣传。经过将来成立合作关系的团购网站进行宣传。经过将来招募的线上加盟代理进行宣传。预留的 3380 只鸡苗应已所有认养完成。开始进入产蛋期参加本次土货认养活动的土鸡，其养殖周期结束，所有出栏注：若客户所认养的土鸡出现死亡现象，应实时通知客
11、户从头认养一只生进步度同样的土鸡，不用另付鸡苗及管理费。每周，应以生动开朗的形式，以照片或文字的方式，记录一次客户所认养的土鸡和农地（果树）的状况，并附上：本周送土货的时间或科普、保健类文章，实时传达给客户，以培育客户对本公司的认可感以及对“土货”的观点。本次活动的宣传， 须成立在本公司 建成线上下销售平台、 渠道、网络的基础之上，因此这部分红本暂不考虑 。本活动最后解说权归本公司所有。七、估算实质参加活动的3380 只鸡必定在两个鸡舍。若不参加活动，则2000 只鸡的收益为78=490960 元，则两个鸡舍的鸡收益为 981920 元。3380+620=4000只鸡财务成本表项目种类单价（元
12、）数目资本（元）单位名称直接花费鸡苗江汉土鸡540003100 （3380 只被客户代付）只鸡粮2+4000（ 3380 只被客户代付）只67704医疗防疫费240001240 （3380 只被客户代付）死亡损失费5%死亡率310（被客户代付）待摊花费土地租金20004080000亩信息追踪系统鸡脚标4000（ 3380 只被客户代付）个间接花费固定财产折旧1302（被客户代付）累计折耗养殖器皿203093（被客户代付）个人工成本养殖人员200361116月（被客户代付）技术人员200361116月（被客户代付）其余花费维修、保护费310（被客户代付）水电费（被客户代付）1395共计3380+620=4000只鸡营业收入表项目单价（元）数目资本（元）主营业务收入土鸡蛋92380（3380只鸡所产147808蛋已交给客户）土鸡1503800570000其余业务收入采摘， CSA农庄40000共计757808收益为元。=元即为本次活动估算。对于农地果树的估算，没有找到数据。本次活动的宣传， 须成立在本公司 建成线上下销售平台、 渠道、网络的基础之上，因此这部分 估算暂不考虑 。
