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1、 版本：2014-6-23 大排量摩托车陕西总代理申请 商业计划书 第2页，共14页 目 录 1. 申请单位概述 . 3 1.1 基本概述 . 3 1.2 主营业务说明 . 3 1.3 历史业绩及荣誉 . 3 1.4 申请单位的优势 . 错误！未定义书签。 2. 区域市场分析 . 错误！未定义书签。 2.1 宏观综合状况分析 . 4 2.2 我国摩托车市场整体发展状况描述 . 5 2.3 大排量摩托车发展潜力分析 . 6 2.4 大排量摩托车市场消费群体分析 . 7 3. 专营店建设计划 . 错误！未定义书签。 3.1 专营建设规划 . 8 3.2 团队建设规划 . 9 3.3 运营、管理模式
2、 . 9 3.4 项目管理与建设进度 . 10 3.5 资金运营规划 . 10 3.6 营销规划 . 10 4. 项目风险分析与控制、投资风险分析 . 错误！未定义书签。 4.1 经营风险分析 . 12 4.2 市场风险分析 . 12 4.3 政策性风险分析 . 12 4.4 管理风险分析 . 12 4.5 风险控制策略 . 12 5. 财务分析 . 错误！未定义书签。 5.1 财务评价依据及范围 . 12 5.2 基础数据及参数选取 . 12 5.3 财务效益与费用估算 . 12 5.4 财务评价计算及主要参数 . 13 5.5 财务评价计算分析 . 13 5.6 财务评价结论 . 13 第
3、3页，共14页 申请单位概述 1.1 基本概述 1.1.1 基本概况 本项目申请单位为西安某某机车销售有限公司，具多一类大修企业资格，集高端摩托车整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈、旧车置换新车五位一体，并拥有一类维修企业资格。 1.1.2 公司法人经历简介 1.2 主营业务说明 西安某某机车销售有限公司集高端摩托车整车销售、配件供应、摩托车维修于一体的综合性高端摩托车销售服务企业。 1.3 历史业绩及荣誉 西安某某机车销售有限公司至成立以来取得了良好的经营业绩和辉煌的历史成就，公司在高端摩托车领域有着重要的影响力。 第4页，共14页 1.4 宏观综合状况分析 1.4.1 总体概况分析
4、西安地处中国陆地版图中心，是长三角、珠三角和京津冀通往西北和西南的门户城市与重要交通枢纽，西安北濒渭河，南依秦岭，八水环绕（渭、泾、沣、涝、潏、滈、浐、灞），自然景观优美。古称长安、京兆，是陕西省省会、副省级市，西北地区第一大城市，中国国家区域中心城市，国家重要的科研、教育和工业基地，陕西省的政治、经济、文化和科教中心，世界历史文化名城，亚洲知识技术创新中心，中国重要的制造基地。 1.4.2 经济发展情况分析 西安是丝绸之路经济带的经济、文化、商贸中心，新亚欧大陆桥及黄河流域最大城市。2012年全市实现生产总值（GDP）4369.37亿元，比上年增长11.8%。其中，第一产业增加值195.59
5、亿元，增长6.0%；第二产业增加值1893.79亿元，增长11.8%；第三产业增 第5页，共14页 加值2279.99亿元，增长12.2%。第一产业增加值占生产总值的比重为4.5%，第二产业增加值比重为43.3%，第三产业增加值比重为52.2%。全年非公有制经济增加值2245.75亿元，占生产总值比重为51.4%，比上年提高0.8个百分点。全年财政总收入753.07亿元，比上年增长15.9%。地方财政一般预算收入396.96亿元，增长24.6%。 1.4.3 居民消费水平分析 国家统计局西安调查队发布西安城乡居民消费升级现状及发展趋势探究报告显示，从吃饱穿暖的“生存型消费”到采购汽车住房的“发
6、展型消费”，截至2012年十年间，伴随着城乡居民家庭收入水平的快速增长，西安城镇居民消费增长1.7倍，农村居民家庭消费增长2.9倍，消费结构发生了显著变化。 1.5 我国摩托车市场整体发展状况描述 1.5.1 整体发展状况概述 我国对摩托车需求有着广阔市场潜力。自1997年全国摩托车产量突破千万辆大关后，产品呈现出供过于求，由原来的卖方市场很快转人买方市场，形成大量产品积压。到2000年，摩托车产量基本停滞在1000万辆正负百分之十上下浮动。2013年这个发展状况基本保持稳定，摩托车市场之所以过早地显示出进入饱和期状态。 第6页，共14页 1.5.2 我国摩托车市场发展特点概述 中国摩托车市场营销状况主要体现为：营销网络自身的特点和企业的营销能力两个方面。营销网络的有效性有三个指标：一是企业与最终用
