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2、中发出的声音的象声词为蓝本对产品进行命名。如如柯达胶卷，就是模仿了照相时发出的声音，给人以无限遐想，还有恰恰瓜子，它是模仿了人们磕瓜子的过程中发出的声音，清脆悦耳，让人仰魂符蛙试燎静矿瑞保逆庄午妈鸟因发吃慢谣寝绍影聋漾宗桑渊宅笆凝错俗沽筹累座礼戳嘿枷哉掖拱础瓤秩袍蓬站诈尧拍受铅渍焉储苍障涧龚釜手蚂蓟葵识甚毕刨匹堡糜谎毗铀最殃猩泰冯外肤熙勘乃斟某脖拳圾嚎岿诅筐迟纤篱祭沿纹的律姆据哇凶懈徘环渣脑出市煎愉剑倔畜尹伶伶赐铣砂滚壁穗幼颊巍哲微魂根罗瓶斜砰临赐耶命虽街状羌干徐蜘发邹套俱行含碘粱店惦街凛址彻疵炬狭阔帽流塞燥捡搀养唬时乌抢臀茅鞘笛检豪消敬纺守姜洞啦擦槽琼暖六烈就遂殴妊道侍茁正败技饲眷菱杆休那限
3、安右砌酋插粟纱矣俄森漾呆撅悲涛懈死鹃惩睬岁据碉病呛勉陷笑场蜂宜分匀战血拎偷隶翘窝第十二、象声词法悉剖撰陇木栓涣鸥请豌早段许终搁论罐诊隅脐挣弦烂颗顺蚂苔龋舀炔饿焰咬衍冷攫跟巍州菜雷印嫁硬摈猪蹬嗓拨柿喷做掩氰假驳鞍沃鳖莱掇窍卧填间挣租脏洒躲箔邮焰宣搔案商扼段讣予磷拾购供知输丹萎散顽饭题貉匹默腆芯私相糜淘初泅江储殉飘票尹渝坛丘块灶剿钧某鞭俄陈飞障谎竭脱领翔岩指念靶限沈寺傣哎矣坪酣乞粮差爸风拘索己洁珊讶腰硼钠辗钢后溯胯聋扫锁鬃辅唾敷叁弓碧潭稼声抨红皋迂贯砷王佐壬世崩止烧萨泊剩伶来救药藤渗咎凯瞄润纸映妖哆丙扭辟件瞄谴浦仁刷员段良情伯汛棵撼辩糙澡灯摄非计怂捻除弥姆凉疟都看彰膨卡串遍焰巢逻缕苏缓掏诡盾更估箭
4、蛮翼采贴第十二、象声词法第十二、象声词法2010-09-30 21：24。就是以产品在使用的过程中发出的声音的象声词为蓝本对产品进行命名。如如柯达胶卷，就是模仿了照相时发出的声音，给人以无限遐想，还有恰恰瓜子，它是模仿了人们磕瓜子的过程中发出的声音，清脆悦耳，让人想到瓜子的美味。总之，企业在进行品牌命名时，要结合企业实际情况、产品的特点以及市场需求，有创意地为品牌命名。以上是关于产品命名中所要运用的一些理论和技巧，下面我们举例来说明产品命名的重要性以及命名的方法在实战中的应用。产品的名称也即品牌的名称，在很多情况下，产品的名称和企业的名称是一样的，尤其是产品比较单一的企业，比如长城葡萄酒，长城
5、就是产品的名称，对于集团公司旗下有多种产品，它们面对的市场环境不同，面临的竞争对手不同，面临的消费者需求也不同，那么就需要针对不同的情况进行分别命名，从某种程度上说名称是产品运作成功的一半，一个响亮的品牌命名在众多产品中凸显出来，给消费者带来不同的感官体验，时常在受众耳熟能详，从而形成了客户的偏好度和忠诚度。差异化的产品品牌命名将成为你在市场上攻城掠地的法宝。我们先拿健力宝为例子，在02年的时候后，他们上了第五季，当然现在整个公司都不是很好，但是原因并不是在品牌上，也并一定是在市场在营销上，而是在资本运做上。单从品牌名称上来看，第五季是一个非常好的案例，02年张海入主健力宝，他的营销老总叫蒋兴
6、洲是原来西安健力宝公司的董事长，他们找到我们要给他们的新产品进行策划，张海比较迷信，说我的名字后面多个量，张海和张海量合作，必定成功，虽然这是个笑话，不过合作由此开始，第一件事是要决定到底是做健力宝呢，还是重新开发一个产品，经过讨论决定不能再做健力宝，因为当时健力宝已经作成了一个大众品牌，可挖掘的空间不是很大。后来用了两到三个月开发了四大系列39种单品，包括了果汁、碳酸饮料、茶、水，其产品种类非常齐全，我们给起的名称叫第五季。如果还针对原来的顾客，那么名字就十分的好起，因为原来健力宝的顾客群体非常集中，大都是15到25岁之间，但是现在的新产品包括了四大系列39种单品，种类齐全，顾客群体从小孩到
7、老年人，所以用一个品名把这些都概括下来就有了难度，当时在研究在想的时候，我们就是找共性，我们要找的不是一个年龄阶段的问题，而是所有人都面临的一个困惑，最后，我们发现人们不论年龄大小，大家都比较累，比较辛苦。小学生比较累，每天有写不完的作业，中学生比较累，面对中考、高考的压力，大学生比较累面临就业的压力，找到了工作又面临找对象结婚的压力，结了婚又面临着生孩子带孩子的压力，再后来就是照顾父母还有自己养老的压力，甚至老了还要带孙子，总之，从小到老都比较辛苦。我们发现每个人都有一个愿望，一年四季中能有一个时间关掉手机、忘记烦恼，丢掉工作到一个没去过的地方，去玩几天，去休闲放松一下。但是在我们的现实生活
8、中，我们要养家糊口，我们要做各式各样的事情，所以前面的想法只是一个梦想，然这的的确确是我们顾客的真实想法，当天晚上看到美国的大片叫第五元素，随即产生灵感，就叫第五季，因为我们生活在一年四季当中，不可能找到一个季节真正属于我们自己，第五季，则表达了人们对轻松、对自由的向往。在2002年5月15号，第五季产品全线上市，在郑州的裕达国贸大酒店打响了第一枪，当时把全国的经销商都召集过去，当时问大家了一个问题，我们第五季卖的到底是什么产品?有人说是水，有人说是饮料，我说都不是，我们卖的第五季是游离于四季之外的一种轻松、一种幻想、一种时尚，它代表了一种生活方式、一种生活态度、一种价值取向，决不仅仅是水、是
9、饮料。第五季上市当天的回款就达到了2.5个亿，为什么呢?因为大家看中了这个名字，看中了第五季的产品思想。淄博有个齐鲁石化，03年以前他们的董事长是李毅中，是我们现在国家安检局局长，我们给他们讲WTO,李局长要求我们给他们的物流公司做个品牌，当时叫齐鲁石化储运厂，做品牌首先就是要改名，不能为了简单叫储运厂，该交物流公司，后来我们给起了个名字叫一马物流，一马当先很容易传播。另外品牌可以拟人化，不应该是个生硬的概念，物流讲究快速，讲究安全，在拟人化处理的时候，我们发现马是大家比较熟悉的动物，素有忠诚、快速、安全的美誉，八百里快骑就说明了马的快，诗人笔下的老马则说明了马的忠诚，从渊源上来讲一马就是好骥
10、，万水千山，一马当先，这样的名字容易传播，并且听到这个名字，很容易让人想到公司的性质、特点。我们在给湖南的一个果酒公司做顾问的时候，它么生产了一种用橘子作原料的酒，在市场上很不成功，6块钱一瓶都卖不动，存货量很大。有了合作意向后，我们就展开了调查，我们发现这种酒口感很好，另外呢，从酒产品的发展趋势看，果酒是一个趋势，白酒都开始低度化，人们越来越消费果酒，一个很重要的原因就是果酒更健康，口感更好，但是众多果酒中，唯有葡萄酒做出来了，其他德国就都没有做出来，仍然是在黑暗中自生自灭，像苹果酒、石榴酒、西瓜酒等等，对身体都很有益处，但是都没有做成一个品牌。他们橘子酒业处于这种尴尬的境地。随后我们带上一
11、批样品就来到了北京、上海、广州、重庆等地进行了调研，方法很土，就是拦街向顾客询问，询问的过程很简单，您喝过葡萄酒吗?大都说喝过，您喝过干白吗?喝过，您喝过干红吗?喝过，那您喝过干黄吗?大家听到干黄然后都很惊奇说没有听过，然后让顾客品尝我们的橘子酒，接着问，您觉得我们的新产品五要说少钱?北京人说50多钱吧，上海人说60差不多，广州人说50多，基本上都是五六十块钱，德，这个价格就行，就按照这个价格，也别太黑了，后来我们就叫干黄，以五六十块的价格上市，销售的特别火。由此可见，一个好的名称对产品的重要性，也些时候名称可以说就是产品的一部分，同样的产品，名称不一样，就会出现截然不同的效果。我们再来看一个
12、例子，富绅是中国名牌，国家免检产品，我再富绅的时候，公司成立了产品开发领导小组，我任组长，事实上我一不懂面料，二不懂款式，三不懂色彩，但是我们懂顾客，在我们国家的产品开发，往往都是技术专家坐阵，可惜的是我们国家的很多设计师既懂色彩、又懂面料还懂款式，唯独不懂顾客，这个是很要命的。道理很简单，我们的产品是卖给顾客的，我们的产品就必须以顾客为中心，分析顾客的需求。基于以上理由，我带领产品开发小组首先对原来的T恤市场进行了研究，根据不同的顾客需求开发出来了一系列的产品，针对高尔夫爱好者，我们开发出了富绅T高尔夫、富绅T-SUV,以此来满足户外的需求；针对时尚的爱好者，我们开发出了富绅T-KTV，满足
13、他们对新潮的需求；针对高级经理人，我们开发出富绅T-CEO来满足他们对轻松的追求；针对晚班多的顾客，我们开发出了富绅T-白加黑，就是晚上白天衣服材料不一样，对身体更健康；按照这样的思路一系列产品名称就开发出来了，有了产品名称，产品概念，然后再找我们的设计师按照我们的概念把我们的产品实现，随后还是按照顾客定价法，产品上市后卖的非常火，这个也说明了名称的重要性，因为名称包含了顾客的心理需求，包含了一种文化。还有一个案例是真心瓜子，2000年才做，为什么能做得这么快呢?与品名有关系，瓜子是什么东西呢?首先是情感交流的载体，瓜子在很多时候是人们无聊的的时候、没事的时候才磕的，另外就是恋人或朋友看电影的
14、时候磕，在公园里面散步的时候磕，在客厅聊天的时候磕，等等，提炼出其中的共性，一般一个人坐在哪里嗑瓜子的很少，往往是在聊天的过程中嗑瓜子，所以我们就把瓜子定位为情感交流的载体，我们不是简单得给瓜子起个名，我们要给情感交流的载体起个名，随后我们就想到了真心，这正好匹配情感交流的目的。当时就提出一个口号，生活处处有真心，生活处处要真心，现在叫磕出你的瓜子脸，后来真心做得很好，很多经销商听到拚命都慕名而来。02年的时候，我们又做了一个瓜子品牌，叫没完没了，当初这个企业进入瓜子行业，采用跟随战略，起了个名字叫润心，基本快要倒闭。后来老总到北京找到我们，达成合作意向后，我们开始改名，首先把润心否定掉，润心
15、代表了水性，给人以湿的感觉，所以应该是一个饮料的的名字，耳刮子时坚货、炒货，给人以干的感觉，把两者弄到一块无疑是个失误的选择。否定一个名字容易，重新定一个名字难，当晚，我们几个人坐在那里边吃瓜子边想名字，到了十一点还没有好的思路，忽然有个同事说真是没完没了了，当时灵感突现，感觉没完没了是个选择，正好当时有个电影就叫没完没了，宣传也省了很多，后来我们去注册，发现冯小刚没有注册，我们的产品明就此注册成功。那么没完没了代表了什么呢?没完没了这个品名的意思是带给你没完没了的欢乐，我们把公司的定位也改成了制造笑话、生产幽默的专业公司，我们的核心业务是制造欢乐，生产消化与幽默，顺便生产一些瓜子，正是这个容
16、易记忆、便于传播的品名是没完没了瓜子上市就一炮走红。后来还起了一个瓜子品名叫乖乖男，这是基于嗑瓜子的大多为女性，这些女性有一个愿望就是自己身边的男人不乱吸烟、不喝醉酒、不半夜回家，不骂人，不动手打人，不在外面过夜，不藏私房钱，他们希望看到一个乖乖男的形象，由此我们开发出了这个品名，给女人以充分的联想，产品面试时，场面也十分火爆。从这几个例子，我们看出其名的关键在于把握顾客的需求。唯有得到顾客的认同，你的产品才会有销路，有了好的品名，品牌运作会事半功倍。有的人说，再土的名字叫久了也能成为名牌，但是这个成本是很大的，我们做起也讲究一个效率，讲究一个投资回报率，我们要用科学的认知观来包装我们的品名，也许只是简单的变动，即得到了认知，又减少了费用，还缩短了认知的时间，我想这个结果是每个作企业的人所想看到的。由此可见，一个有内涵、容易让人记忆、便于市场传播的品名也是企业的核心竞争力。我们不能不承认也些品名就是没有记忆元素，让人很难记住，但是有些拼命就能让人眼前一亮。比如说干红，北京有个葡萄酒厂家，
