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1、电子科技公司营销方案河南XX电子科技有限公司网络营销整体解决方案编制：2013年7月3日审查：2013年7月4日同意：2013年7月5日受控状态：受控非受控/本文件之着作权及内容属于郑州优创软件科技有限公司所有，未经同意不得翻印第一章前言编写目的编写河南XX电子科技公司网络营销方案的目的在于认识互联网信息时代的网络发展状况，联合公司所内行业和自己的发展，有计划、可实行、小步走、分步骤、可控性的涉及目前也是将来发展趋势的电子商务网络营销，从头翻开新媒体、新商业模式下的传统公司营销模式，同时也经过郑州优创，专业的网络公司和拥有必定资源累积的XX电子科技公司两方间的优势互补、互相磋商、共同学习的方式
2、，达到一个共赢的公司营销场面。项目背景河南XX电子科技有限公司致力于矿用灯架产品的研发、制造与营销，集科、工、贸于一体，产品涵盖全国各地煤矿领域。作为矿灯行业领军公司，XX电子专家团队依靠多所国家要点大学、科研院所雄厚的学术资源，专注于产品的可持续性研发，络绎不绝地开发出当先业界的创新产品，已形成矿灯充电防备，矿灯充电智能化系列等产品系统。但是，经过时间的积淀和累积，拥有完美产品系统的矿用灯架产品在传统紧靠老客户保持和目前电子商务信息化、新媒体时代的盛行，靠原有的营销模式，市场的短板缺点表现的愈来愈显然，也不足以让公司在有益的资源优势下，在竞争敌手眼前站稳脚跟，迫于此等场面网络营销已经火烧眉毛
3、。读者对象客户方：公司目前决议人，张总；河南XX电子科技网络项目负责人；网络营销两方交流的监察人员等。实行方：郑州优创软件开发有限公司项目负责人，黄栾；公司内部参加网络营销的实行人员包括网站开发人员、公司美工、专业网络营销人员等。第二章方案简述方案介绍XX电子科技有限公司网络营销解决方案（以下简称：网销方案）在两方存心向合作的基础上，全方向、立体化的从各方面进行剖析、旁证并解决XX科技公司的网络营销实行问题，使我们公司将自己的业务优势和产品优势能够经过网络这个大平台最大化的显现出来并发挥出信息时代的优势，最后实现公司业绩和公司形象的全面提升。方案特色易懂性：平常易懂，适合对网络不一样水平人员认
4、识在表达本方案以前会给大家简单介绍一下网络营销的观点，告诉大家在网上这么流行有吵得这么热的营销究竟是咋回事，语言上用平实的白话文，扔掉专业的书面用语，达到所有人都能听懂。专业性：从专业角度进行剖析公司所处行业的现状从事网络营销多年，成功策划过道聚咨询、博思婚庆等公司的网络营销团队建设和方案策划，虽没涉及我们这个冷门行业希望从专业角度去试试。灵巧性：可联合客户需求进行灵巧改正和确立方案不过是对公司外在形式的描绘和对公司发展的建议，一些此外的对本行业、本公司发展有关的需要公司内部人员的参加并改正实行。全面性：竞争敌手到行业现转进行多方面剖析剖析不是从单调的一方面进行剖析，从营销的趋势、营销的必需性
5、、营销的实行、后期出现的问题全方向的剖析，更具说服力。方案内容接下来，进入本方案的正题，将从以下几个方面进行挨次说明。网销观点行业剖析可能出现问题题题详尽方案第三章方案整体设计网络营销观点网络营销的定义和大家所熟知的新闻广告、电视宣传针对大批电视观众而进行的产品推行和宣传同样，网络营销针对当今存在的6亿网民而出现的网络推行和宣传介质。网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和的交互性来协助营销目标实现的一种新式的市场。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到必定营销目的的营销活动，它是成立在的基础上，是以营销为导向，网络为，由营销人员利用专业的工具，面向广大展开一系列营销
6、活动的新式方式。其主要特色是成本低，效率高，流传广，成效好。网络营销有哪几种网络营销的手段好多，简单概括来说就是用户或许网民在网长进行信息阅读或查察信息的地方都会有网络营销广告的存在。这里我描绘一下从网民习惯上概括为主要的两种营销广告模式：第一种：娱乐化的上网无心愿上网的网民，一般都趋势于娱乐和阅读新闻的许多，因此他们常常会翻开QQ聊天、逛论坛、转贴吧、看新闻、发微博、写博客、说动向、听音乐、看视频、找信息、玩游戏等等。有人的地方就有营销商机，因此此刻好多商家在这几个用户粘度比较高的平台上做广告许多。第二种：买东西有目标的上网此时的上网对象较上一种就更有目标性了，以大家常用的建议生活用品衣服为
7、例，一部分人会在百度搜偏向的样式衣服、另一大多数人喜爱在淘宝上或许天猫商城上去搜寻、还有一部分人喜爱在阿里巴巴、慧聪网甚至58同城和赶集网上去找找看有没有适合自己的衣服，因此他们经过网络去找东西喜爱用这类渠道，自然，也是好多中小公司喜爱用的营销渠道。整体来说此刻的网络营销手段愈来愈多，也愈来愈杂，整体仍是主要表此刻以下几个方面的:网络营销的选择必需性? 有益于降低成本.? 能帮助公司增添销售商机，促使销售.? 有极强的互动性，有助于实现全程营销目标.? 能够有效地服务于顾客，知足顾客的需要.? 拥有高效性.网络营销以这样电子商务模式为基础的销售方式，它表现的是一个“直接”“一步到位”而传统的营
8、销是经过人员的实质作业，把营销组合表现的很显然，各个环节比较仔细。怎么做好网络营销好多人做网络营销会有这样几个误区，致使希望大收获太少，把网站做好就是把网络营销做好网络推行就是网络营销网络营销会成为所有只需用好一种互联网营销工具即可网络营销可帮助公司实现直销策略网络营销是技地方术问题网络销售等同网络营销真实的网络营销一定立足于目前详尽的剖析客户所处行业、竞争状况、优势产品、发展方向、近期目标等。近几年，好多大公司公司都看好网络营销，但有些人获得的收益很大有些却连成本都顾不住都是由于这个原由，先期太模糊致使后期出问题。XX 公司行业剖析行业剖析公司所处于光电照明行业，致力于矿用灯架产品的研发、制
9、造与营销，集科、工、贸于一体的行业。属于比较冷门的行业，加上所处的产品是为矿灯供给灯架的零件，因此内行业内来说相当的特别，我在网上搜了些有关的资料，信息也极少，假如从网络营销来说先期成本不会太大，适合做网络营销。竞争状况正由于，行业的特别性，目前走网络营销的同类公司还极少，比如我在百度搜寻“矿灯灯架“排名靠前的有两家公司，华创照明和新乐矿灯配件公司，没有人做百度竞价推行，搜素结果为30万条数据信息，算是竞争不太强烈。淘宝和阿里巴巴显示数据表示在这上边的竞争不太强烈。用户渠道在网上购置公司产品的渠道一般是，第一种：在百度上搜寻后找到我们公司对应的网站，看好或许选择好产品以后进行咨询和认识以后进行
10、意愿购置，第二种:在淘宝、阿里巴巴、慧聪网等B2B平台里面进行查找和搜寻，第三种有一少部分会在招商网或许公布供求信息其余公司进行竞标式的查找，因此一旦做网络营销就要从这三大方面下手。优势产品作为矿灯行业领军公司，XX电子专家团队依靠多所国家要点大学、科研院所雄厚的学术资源，专注于产品的可连续性研发，络绎不绝地开发出当先业界的创新产品，已形成矿灯充电防备，矿灯充电智能化系列等产品系统。网销过程中的问题1招职工难网络营销比较有经验的大多数都是近几年刚毕业的大学生，它们心浮气躁，再加上在公司没有太好的发展空间很难去留住这样的网络营销人员，就算用金钱来迷惑也要考虑先期成本的投入，因此找到一个适合、稳固
11、的职工真不简单。2. 搭建信息平台难先期做网络营销时，要搭建一体化的信息平台，好多职工不过精于某一个方面，比如会做SEO的不会做网站，会做网站不必定会做推行，就算交给其余公司最后整合不到一块，万一最后结果不好，这个退哪个，那个推这个，可作为公司的我们自己可承受不起。3. 营销的定位和方向选择难先期应当怎么做，中期应当怎么做，一定要要有优秀的有过这方面经验的人的思路，由于思路决定出路，每一个阶段都一定要有对应的计划和成效表现出来，就算没有也总得有个像样的结果，一步一步走。4. 人员管理和信息管理难假如自己搭建网络营销团队，从管理上、人职薪资、阶段性成效和不确立性的人员升职加薪、辞职不干再加上一些
12、房租成本和电脑配置成本等，对第一次做网络营销的公司来说会很费劲。联合以上，整体方案设计阶段种类描绘定位从小打小闹起步，确立网络营销的几个步骤，不要盲目漫无目的的去做，做好每个方向定位营销方向阶段的成效报告时间一般的3-5天可确立估计成效更明确怎么去做好网络营销，达到事半功倍成效起步剖析适合渠道阶段搭建信息平台基础建设着手营销推行推行阶段积淀推行成效积淀阶段获得更大收益收益回报搜寻渠道百度,360,谷歌,搜狗,搜搜等招聘渠道天基,博思,58,赶集,智联等电商渠道阿里,淘宝,慧聪,铭万,智众等其余渠道腾讯,新浪,结盟,交际论坛等编写百度百科,维基百科,注册招聘网站阿里,慧聪等电商渠道公布供求产品信息论坛,贴吧,博客,微博等交际网站常常交流文库,博客多写有价值信息一定一个专业的营销型网站收费：百度竞价、360点睛、网盟推行新浪广告,招聘广告,淘宝店等免费：SEO优化,网络推行,外链建设其
