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1、营销活动筹划方案 营销活动需要商家们制定好相关的筹划方案，以提升营销质量，营销活动筹划方案是想跟大家分享的，欢迎大家浏览。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。 1、市场现状： 高速增长，潜力宏大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。 品
2、牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 价格，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系，产品质量参差不齐。 侧重产品，无视效劳。更多的关注产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技
3、术营销人才少，企业开展后备力量缺乏， 诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： 市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 市场潜力宏大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模宏大。 政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 市场日趋标准：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰
4、行业的跨地区连锁开展。 消费构造复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 3、未来市场影响因素： 国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 居民收入水平和未来
5、预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 居民消费构造变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同。 国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 1、存在问题： 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对
6、质量事故处理不彻底迅速。 效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳水平有待提高。 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。 促销宣传：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 门店管理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。 公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 2、市场时机： 知
7、名品牌：知名品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品构造合理，产线丰富。 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 资本优势：企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 市场宏大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。 20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。 2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加
8、盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。 3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。 4、钻石俱乐部：开展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 (一)营销宗旨： 营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 (二)产品策略： 产品定位： 立足于中高档产品，进展生产、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和
9、力，不会使顾客产生间隔感。 品牌定位： A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 E品牌美誉度：优质的产品，完善的效劳体系，放心首选。 F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 价格定位： A参考定价： 参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传表达品牌优势，实现差异化溢价收益。 B价格控制： 明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，制止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 C折扣销售：对于批发业务或者批量购置给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和鼓励体系，限制零售门店对价格浮动。
