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1、工作计划书格式范文【篇一：个人工作计划书范文】 个人工作计划书 在快要十二个月时间中，经过市场部全体职员共同努力，使我们企业产品著名度在河南市场上逐步被用户所认识，良好售后服务加上优良产品品质取得了用户一致好评，也取得了宝贵销售经验和部分成功用户案例。这是我认为我们做比很好方面，但在其它方面在工作中我们做法还是存在很大问题。 下面是企业xx年总销售情况： 从上面销售业绩上看，我们工作做是不好，能够说是销售做十分失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星因为比较早进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大压力。 客观上部分原因即使存在，在工作中其它部分做法也有很大问题，关键表
2、现在 1） 销售工作最基础用户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作，在开始工作倒现在有记载用户访问统计有xx个，加上没有统计概括为xx个，八个月xx天时间，总体计算三个销售人员一天造访用户量xx个。从上面数字上看我们基础访问用户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在和用户沟通过程中，不能把我们企业产品情况十分清楚传达给用户，了解用户真正想法和意图；对用户提出某项提议不能做出快速反应。在传达产品信息时不知道用户对我们产品有几分了解或接收什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个显著例子。 3） 工作没有一个明确目标和具体计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划习惯，销售工作处于放任自流状态
3、，从而引发销售工作没有一个统一管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等多种不良后果。 4） 新业务开拓不够，业务增加小，部分员工工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。 三市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但关键也就是那几家企业，现在我们企业产品从产品质量，功效上属于上等产品。在价格上是卖得偏高价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多就是产品价格。有多个因为价格而丢单用户，面对小型用户，价格不是太别关键问题，但面对采购数量比较多时，用户对产品价位时很敏感。在明年销售工作中我认为产品价格做一下合适浮动，这么能够促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始，所以郑州市场
4、时竞争很猛烈市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品著名度和价格全部没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把关键市场放在地域市上，那里市场竞争相正确来说要比郑州小一点。外界原因降低了，加上我们销售人员灵活性，我相信我们做比原来愈加好。 市场是良好，形势是严峻。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为十二个月，假如在明年十二个月内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四xx年工作计划 在明年工作计划中下面几项工作作为关键工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定销售团体。 人才是企业最宝贵资源，一切销售业绩
5、全部起源于有一个好销售人员，建立一支含有凝聚力，合作精神销售团体是企业根本。在明年工作中建立一个友好，含有杀伤力团体作为一项关键工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统业务管理措施。 销售管理是企业老大难问题，销售人员出差，见用户处于放任自流状态。完善销售管理制度目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，提升销售人员主人翁意识。 3） 培养销售人员发觉问题，总结问题，不停自我提升习惯。 培养销售人员发觉问题，总结问题目标在于提升销售人员综合素质，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己见解和提议，业务能力提升到一个新档次。 4） 在地域市建立销售，服务网点。（提议试行）
6、 依据今年在出差过程中碰到一系列问题，约好用户忽然改变行程，毁约，车辆不在家情况，使计划好行程被打乱，不能顺利完成出差目标。造成时间，资金上浪费。 5）销售目标 我认为企业明年发展是和整个企业职员综合素质，企业指导方针，团体建设是分不开。提升实施力标准，建立一个良好销售团体和有一个好工作模式和工作环境是工作关键。 以上是我部分不成熟提议和见解，如有不妥之处敬请谅解。【篇二：工作计划格式要求及范文】 工作计划格式要求及范文 工作计划是行政活动中使用范围很广关键公文,也是应用写作一个重头戏。机关、团体、企机关各级机构，对一定时期工作预先作出安排和计划时，全部要制订工作计划，用到“工作计划”这种公文
7、。工作计划实际上有很多不一样种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划具体分类来讲，比较长远、宏大为“计划”，比较切近、具体为“安排”，比较繁杂、全方面为“方案”，比较简明、概括为“关键点”，比较深入、细致为“计划”，比较粗略、雏形为“设想”，不管怎样全部是计划文种范围。 工作计划产生 因为工作竞争猛烈，为了满足社会生产力，不得不提升工作效率，和此同时工作步伐就加紧了，为了使步伐加紧不影响正常秩序，这时就得提出一个计划。 工作计划作用 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，不管是单位还是个人，不管办什么事情，事先全部应有个计划和安排。有了计划，工作就有了明确目标和具体步骤，
8、就能够协调大家行动，增强工作主动性，降低盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量考评标准，对大家有较强约束和督促作用。所以计划对工作现有指导作用，又有推进作用，搞好工作计划，是建立正常工作秩序，提升工作效率关键手段。 （一）多种工作计划特征和写作特点 、计划 第 1 页 共 24 页发展远景和总体目标，然后充足吸收相关意见，以科学态度，反复经过多个方案比较、研究和选择，确定各项指标和方法。 设想是计划中最粗略一个：在内容上是初步，多是不太成熟想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定全部是远，范围也不一定全部是宏大。通常说来，时间长远些称“设想”；范围较广泛称为
9、“构想”；时间不太长、范围也不太大则称为“思绪”或“计划”。设想是为制订一些计划、计划作出准备，是部分初步想法。设想在严厉性、科学性和可行性方面要求相对差部分，因为它是为正式计划或计划作准备，不是给各级领导看，就是交群众讨论，无须也没时间考虑得太周密，只要基础成形就能够，且在提出任务或目标时，往往还有部分简短叙述语句。设想和计划一样，在内容写法上全部是比较标准和概括，不可能也没有必需写得太细、太具体。 设想具体写法：设想因含有超前性，所以其写作要求并不十分严格，其格式也不大一样：假如是给领导看，报给上级，就要严厉部分，随汇报报送，无须落款，也无须写行文时间；假如是交给群众讨论，或不以通知或汇报
10、形式转发或上报，就要落款并写明具体行文时间。设想标题能够是“四要素”，也能够是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限，还能够是“两要素”省略单位名称和时间期限，如相关机构 第 2 页 共 24 页改革初步设想。设想正文通常有两种写法。第一个是只讲目标、要求条项并列式写法，适适用于时间较长远“设想”或工作计划最初构思或计划。第二种是也按计划、计划、方案或安排格式结构，只是内容粗略部分想法，适适用于预备性计划，即只是征求意见“构想”、“思绪”或“计划”。 、计划 狭义计划是应用写作广义工作计划中最适中一个。这个特点表现在，时间通常在十二个月、六个月左右，范围通常全部是一个单位工作或某一大项关键
11、工作，内容和写法要比计划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。 、关键点 所谓关键点，实际就是计划摘要，即经过整理，把关键内容摘出来计划。通常以文件下发计划全部采取“关键点”形式。 关键点具体写法：关键点大多是上级机关某一项关键或较大工作计划摘要，通常全部要以文件形式下发，所以多用某个通知作“文件头”，所以只要有标题和正文两部分内容就能够了，无须再落款，再写成文时间；但也有些关键点，因为包含工作重大，为郑重起见，往往要在标题下标明发文机关名称和制发具体时间。关键点标题可写“四要素”，也可写“三要素”，但“三要素”写法通常要在题下标明被省略发文机关名称。正文写法
12、，因为关键点内容是摘录计划关键之点，所以其正文全部写得比较概要，既不要兼顾到各个方面，也无须讲具体做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在结构方法上，大全部是并列式，可分若干项目一贯 第 3 页 共 24 页到底，也可分几大项，大项下分若干小项，其中小项可在每一大项下单独排列，也可全文排列。 、方案 方案是计划中内容最为复杂一个。因为部分含有某种职能具体工作比较复杂，不作全方面布署不足以说明问题，所以公文内容组成势必需繁琐部分，通常有指导思想、关键目标、工作关键、实施步骤、政策方法、具体要求等项目。 方案具体写法：方案内容因为是上级对下级或包含面比较大工作，通常全部用带“文件头”形式下发
13、，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如东北师范大学五年发展计划总体方案；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必需在领头“指示性通知”（文件头）标题中表现出来，如治理采掘工业危机，实现良性循环方案。成文时间，为郑重起见，方案成文时间通常不省略，而且要注在标题下。方案正文通常有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“关键目标（关键）”、“实施步骤”、“政策方法”及“要求”多个部分来写，这个较固定程序适合于通常常规性单项工作；二是变项写法，即依据实际需要加项或减项写法，适合于特殊性单
14、项工作。但不管哪种写法，“关键目标”、“实施步骤”、“政策方法”这三项必不可少，实际写作时称呼能够不一样，如把“关键目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策方法”称为“实施措施”或“组织方法”等。在“关键目标”一项中，通常还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”通常还要分基础步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还相关键工作项目；“政策方法”内容里通常还要分“政策确保”、“组织确保”和“具体方法”等。 、安排 安排是计划中最为具体一个格式：因为其工作比较确切、单一，不作具体安排就不能达成目标，所以其内容要写得具体部分，这么轻易使人把握。 安排具体写法：安排内容因为是包含范围较小或单位内部工
15、作，所以通常有两种发文形式：一个是上级对下级安排工作，尽管包含面较小，也要用“文件头”形式下发。“安排”格式是“标题”和“正文”两部分。另一个，假如是单位内部工作安排，也可直接下发文件，格式就由“标题”、“正文”、“落款立即间”三部分组成。但不管哪种形式，作为“安排”本身全部不该有受文单位，假如必需有，则或以“文件头”形 第 4 页 共 24 页式下发，或以“相关.安排通知”名义下发。安排标题可是“三要素”写法，也可是“两要素”写法（省略机关名称）。安排正文通常由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成；也有省略“结尾”，“主体”结束，正文即随之结束。“开头”同计划开头差不多，或叙述依据，或概述
16、简明扼要。“主体”是正文关键，通常包含任务、要求、步骤、方法四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写；也可把任务和要求合在一起，把步骤和方法合在一起来写；还能够先写总任务，然后按时间前后次序一项一项地写具体任务，每一项有每一项要求及方法，要依据工作性质及具体内容来定。但不管怎样结构，其任务全部要具体，其要求全部要明确，其方法全部要适当。 （二）写好计划方法 写好计划可能是公文写作中比较难事。因为这不仅仅是个文字表示上事，还是个包含具体工作业务组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力表现。不过在写作上也有部分章法。首先，写作者必需分清这个计划内容属于哪一类，适适用哪一个具体计划种类来表示，从而确定具体文种，即是计划、设想、计划、关键点、方案、安排中哪一个。然后，再依据具体内
