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1、毕业论文校园购物网的营销策略探讨毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保
2、存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学
3、校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日摘要随着中国互联网的蓬勃发展，网络购物得到飞速发展。网络购物的兴起不仅给人们的生活带来了极大的便利与实惠，还带来了新的互联网经济模式，同时打破了原有产业格局，使得传统企业倍感压力。由于我国互联网普及正处在高速发展期，电子商务市场规模将保持持续快速增长同时，“宅文化”诞生与发展，也引领了网络消费，使网购成为一种时尚。
4、网上购物日渐普及为校园网购快速发展提供了便利的平台，作为一种时尚购物方式，校园网购已经成为大学生消费的流行趋势，但如何在拥有广大消费群体和消费潜力的校园市场，开辟出一片符合大学校园的电子商务市场，建立一个基于校园网的经济、实用、高效、稳定的校园购物网站，是当前亟待解决的问题。本文采取比较分析方法，重点研究了校园购物网的宏观环境，行业环境和内外部环境，同时对其竞争对手展开分析，对校园购物网的营销策略进行探讨和研究，提出了相应的营销策略，以期能对校园购物网的发展起到一定的借鉴作用。关键词：校园购物网； SWOT分析；营销策略；AbstractWith the vigorous developmen
5、t of Chinas Internet, online shopping has been a rapid development. The rise of online shopping is not only a great convenience and benefits to peoples lives, the Internet has also brought a new economic model, while breaking the pattern of the original industry, making the traditional enterprise to
6、 feel the pressure， Which the fastest growing C2C online shopping market. Chinas Internet penetration is in the high-speed development period, the size of the C2C e-commerce market will maintain a sustained and rapid growth. The same time, the birth and development of the home culture, but also lead
7、s the network consumption, become a fashion online shopping. Online shopping is the growing popularity of the rapid development provides a convenient platform for the campus network share as a fashionable way to shop, campus online shopping has become the trend of university students consumption, bu
8、t how in the majority of consumer groups and consumption potential of the campus market, open up a University campus e-commerce market, the establishment of a campus network based on the economic, practical, efficient and stable campus shopping site.Taken a comparative analysis of the topics, focusi
9、ng on the macro-environment of the campus shopping network, industry, and within the external environment, while its competitors has also been discussed and research campus shopping network marketing strategy planning, and the corresponding marketing strategy, in order to play a reference role to ga
10、in a foothold in many shopping network shopping network on our campus development.Keywords: Campus Shopping Network; SWOT; marketing strategy目 录1 绪论11.1研究的背景11.2国内外研究现状11.3研究目的和研究意义21.4本文的研究思路和研究方法21.4.1研究方法21.4.2研究思路31.5本论文的重点和难点42某大学校园购物网的SWOT分析62.1 SWOT分析方法简介62.2校园购物网竞争优势分析62.2.1准确的市场定位62.2.2产品的人
11、性化和实惠性62.2.3信息的针对性和及时性72.2.4广告的全面性和真实性72.2.5物流的及时性和准确性72.2.6正确的营销策略72.2.7校园购物网与一般购物网的区别82.3校园购物网竞争劣势分析102.3.1不盈利的尴尬局面102.3.2信用度不足102.3.3模式的局限性102.4校园购物网竞争机会分析102.4.1校园市场开发潜力大102.4.2人力资源丰富112.4.3购买市场稳定112.4.4运营成本低廉122.4.5完善的校园网络122.5校园购物网外部威胁分析122.5.1运营模式易模仿122.5.2网络购物相关法律法规不完善122.5.3替代产品很多133校园购物网的市
12、场定位分析143.1校园购物网的市场细分143.1.1消费者143.1.2个体143.1.3企业143.2 校园购物网的目标市场选择153.2.1 目标市场的选择153.2.2 目标市场的发展潜力153.3校园购物网的市场定位194校园购物网的营销组合策略204.1产品策略204.2价格策略204.3 促销策略204.4 渠道策略215结论和建议225.1结论225.2建议22致 谢23参考文献24III校园购物网的营销策略探讨1 绪论1.1研究的背景电子商务作为一种新兴的商务模式，为世界经济打开了一个新的市场，人类的生活方式也由此而发生了重大的变革。电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多
13、消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如京东商城、一号店、凡客、等为代表的新一批。然而，纵观电子商务、三大领域，唯有领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面。作为电子商务的重要组成部分，校园电子商务的发展有着得天独厚的条件，客户群体集中、稳定，还有思想开放、素质较高的学生顾客，方便的物资配送，以及信息化设备普及率高、信息化水平相对高等。但在现阶段，真正把电子商务引进校园的还很少，由于电子商务在校园的应用起步还比较晚，加上校园电子商务模式应用不是很成熟，使得校园电子商务发展缓慢。经济危机的爆发，使得就业率下降，加上多年的高校扩招，大学生就业问题成为了社会各界关注
14、的焦点。因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，在强调创业带动就业的同时，如何提高大学生的实践能力、提高创业成功率，又是摆在各高校及社会面前的一道难题。电脑及电脑知识的普及，校园购物平台的建设也不是以前那么困难了，做一个校园网上超市的成本几百块是很多大学生可以接受的。1.2国内外研究现状通过对前期的一些相关研究文献资料的收集研究发现，至今为止，国内外学术界关于网络营销或者电子商务营销的著作很多，其中不乏规范的理论研究和电子商务实体研究。就理论来说，主要是探讨适用于各种电子商务的营销策略组合，并没有加以区别；就实体研究来说，基本是针对，两种发展得比较成熟的电子
15、商务类型的分析探讨。在国外学术界关于电子商务的研究大多集中于信用体系建设方面，对于校园购物网营销策略的探讨并不多见。国外高校的校园电子商务系统发展到了一定的水平，网上购物系统、网上支付系统等都比较完善，为广大师生员工提供了极大的便利。我国目前在校大学生中上网人数日趋增多，他们对文化用品、日用品及食品等具有很大的需求，将是校园购物网站的忠实消费群体。然而面对如此庞大的消费市场，专注校园领域的公司却不是很多，更是缺少专门针对大学生的高校网上购物网站。1.3研究目的和研究意义（）研究目的随着互联网经济的发展和网络购物市场的不断膨胀，电子商务市场现阶段正处在高速发展期，市场竞争日趋激烈，客户的需求也不断变化，新技术层出不穷，产业竞争格局随时可能发生变化。本文通过对校园购物网的
