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1、太原科技大学经济与管理学院毕业论文l毕业论文浅议科大市场营销专业人才培养模式专业名称： 市场营销 班 级： 111601 学生姓名： 荆 培 学 号： 201116060111 指导教师： 刘 瑛 二零一零年六月摘 要市场营销专业综合性比较强，它对学生实践能力相对其它专业较强。市场营销专业的教学方式在实践方面是提升大学生职业素质关键。市场营销，顾名思义是培养适应当今社会经济发展需求，熟练掌握并且运用市场营销、市场策划、营销管理以及售后服务等相关工作的知识和技能，要具备实际工作能力基础，在此基础上能够进行市场营销基层业务与管理的综合性人才。当今社会需要的是创新能力和实践能力集一体的综合性人才，特
2、别对于市场营销这个专业，实践教学阶段对于大学生适应社会并且融入工作更加重要。关键词： 市场营销；社会实践；培养IIAbstract Marketing is a practical and comprehensive is very professional, and it requires that students have a strong practical ability. Mode of practice teaching course of marketing is the key to improving University students professional qua
3、lity and overall ability, from another point of view, the quality of practical teaching mode of marketing determines the quality of undergraduate marketing graduates at this stage. Marketing, as the name suggests is to educate todays socio-economic development needs, mastering and applying marketing
4、, market planning, marketing management and service work, such as knowledge and skills, practical work with marketing base and the ability to carry out marketing operations and management talents. Needs of todays society is a set of creative and practical ability of integrated talents, particularly
5、for the marketing profession, for college students social practice teaching and integration work is more important. Keywords： marketing management；social practice； educate II目录引言21 社会对市场营销人才的需求21.1 市场营销人才在社会的重要性21.2 网络时代对市场营销人才的需求32 太原科技大学市场营销专业人才培养存在的问题32.1 缺少独有的专业特色42.2 实践教学环节比较薄弱52.3 考核形式不够新颖72.4
6、 对人才培养针对性不够83 太原科技大学对市场营销人才的培养建议83.1 培养学生积极乐观的品格83.2 突出教学特色93.3 建设适应的实践教学体系93.4 搭建校企合作的实践桥梁103.5 提高学生的社会实践能力10结 论12参 考 文 献13致 谢15附录一16附录二18引言根据中国教育在线讯统计， 2014年的全国高校毕业生总数已经达到727万人，比被称为“史上最难就业季”的2013年增加28万人，创下了历史新高。截止六月前，2011届市场营销专业的班级共有36人，其中已有21人找到工作，其余15人中有9人正在准备考研或公务员，其余6人意向不明。据猎头近几年来的分析统计，市场营销管理高
7、层职位稳居人才需求榜首，资薪待遇也要高于其他职位。由于全国对市场营销专业人才培养的改革，企业对营销人才的要求也相对提高，因此专业实践能力在对营销学生培养要求也加强，具有较扎实的专业知识并且有一定的专业实践能力的营销专业学生深受企业偏爱1 赵建华.大学生实践能力的概念、结构与影响因素分析J.中国大学教学，2009（7）：67-69.。通过对近几年的营销毕业生就业状况调查，以及对一些用人单位的访谈得到了证实 。1 社会对市场营销人才的需求1.1 市场营销人才在社会的重要性目前社会对市场营销人才急切需要，特别是高素质营销人才。这种需要来自日新月异的市场发展和以及越来越个性化的需求。就现阶段招聘岗位来
8、看，市场营销专业的人才需求仍然最多。企业现阶段需要一批理论扎实并且踏实勤勉的实践型的营销人才。所以说为适应社会人才需求，在校学生应主要培养实践能力、营销策划以及创新能力等。21世纪是互联网经济的时代，这个时代的人们生活方式已经发生了一系列根本性的变化，传统营销方式已经不能适应。在这日新月异的环境中，市场营销的发展必须满足市场发展的需要，网络营销等新营销概念的出现也要求将营销新系统运用于实践中。因此，现代社会所需要的人才不仅要具有扎实的理论功底还要有较强的营销实践能力2 邓辉，李炳煌.大学生实践能力结构分析与提升J.求索，2008（3）：162-163.。培养并造就大批的高素质营销专业人才，是如
9、今社会经济发展的迫切需要。1.2 网络时代对市场营销人才的需求互联网发展促使企业营销观念的改变，具体表现在：网络为交易的双方带来了经济上的利益，减少了沟通环节，使得销售渠道更加直接，这为消费者节省了大量的时间和精力。网络的媒体功能能够全方位的服务，节省线下资金，降低成本。网络的传播是一种多媒体的信息传播模式，它的传播效果是传统的传播工具无可比拟的3 梁文玲，高红静.本科市场营销人才实践能力实证研究J.教育探索，2009（10）：72-74.。针对大数据时代营销人才的需求，虽然我国的就业形势仍然比较严峻，但是营销职位在人才需求榜中依然居于首位，特别是一些专业营销技能较强的、有一定的行业背景、并能
10、熟练掌握时代网络技术的高端营销人才最受欢迎4 董秀春. 市场营销专业实践教学模式探讨J. 内蒙古财经学院学报( 综合版) ，2005（12）.。因为随着网络经济全球化趋势的加强，企业想要在新经济环境下立于不败之地，就必须改革营销观念，制定适应的营销策略，这就需要大量的高素质的具备良好沟通技巧并对网络知识有深入了解的营销人才5 周建平.大学实践教学的变革：情境认知与学习理论研究述评J.高教探索，2009（4）：80-83.。综上所述，作为培养营销专业人才的摇篮之一太原科技大学就更应该抓住机遇，适应时代潮流，除了努力培养学生扎实的营销理论知识基础的，也要努力培养出具有营销实践能力，网络学习能力和创
11、新能力的专业人才。2 太原科技大学市场营销专业人才培养存在的问题目前我院校根据现阶段社会对人才需求，针对毕业生就业面广且社会分工越来越细的现状，本专业要求培养的学生不仅应具备管理学和经济学知识，还要具备一定的市场营销专业方向的知识，并具备较强的认知学习能力。针对论文设计两份问卷调查，一份针对企业的企业版，一份针对毕业生的毕业生版。见附录。但是根据现阶段社会需求，特别是市场营销专业方面的人才需求，在校学习期间还需要一定的实践能力，所以我院校可以加强对学院的一些核心课程培养，例如营销心理学、公共关系、市场调查与预测等等，即我院校提出的沟通能力；除此还有综合管理实习、商务谈判模拟等实践课程，即我院校
12、提出的商务写作能力。除此外，我院还可以在以下几点改善。2.1 缺少独有的专业特色 我院市场营销专业2015年毕业生在就职方向与本专业并不全一致，除了从业本专业外，还有从事银行，会计等其它职业，主要原因有：专业不符合自己的职业期待，先就业后择业，达不到任职要求等。所以拥有独有的专业特色尤为重要。此外传统就业的产业领域正在发生变化，专业、职业、就业、行业之间的关系出现了不协调的情况，导致学校的职业成熟度教育、核心课程/方向课程设置等出现了一定的问题，影响到就业质量。太原科技大学是一个以理工科为主的大学，我们的机械相关专业在全山西省都是小有名气，所以我们在市场营销专业领域就可以把有关机械的产品加入我
13、们专业方面，从而具备我校独有的特色。企业版共收回6份，毕业生共收回51份。根据图2.1可以看出，现在企业66%都希望员工通晓业务，对客户提供优质服务。图2.1企业认为市场营销人员应该具备的素质 现阶段而言, 市场营销理论课程要多于实践课程,仅有的实践课程又缺乏特色。本科市场营销专业在社会人才的供求关系中处于供不应求的阶段，这造成了大多数的院校忙于一轮又一轮地培养学生，从而忽视了学生专业素质的研究。而今营销人才的市场需求越来越差异化以及专业化，如果缺乏科学有效的分析和研究，将会使得本科市场营销人才的培养停留在市场营销专业的核心能力培养的层面上。如果不关注如今企业对人才的需求，可能在不久的将来，市
14、场营销专业的毕业生就会出现院校与用人单位供需错位的局面。2.2 实践教学环节比较薄弱根据我校在2014年做的年度报告中，实践环节还是相对薄弱，特别是与社会接触的实践环节。现阶段就业方向，毕业生主要会考虑：个人发展空间，资薪福利，对未来工作环境的适应等一系列实际性问题，所以现代毕业生对工作要求高却对自身认识不足，因为学生在校学习期间不注意处理出现的一些问题，如与任课老师交流太少，太参与社团活动从而忽略思考的能力。现在很多企业的市场营销部门缺乏专业性高且实践性强的市场营销人才。因此，加强培养高素质且实践能力强的市场营销复合型人才已经迫在眉睫。目前大多数院校市场营销专业的实践教学只是安排简单的市场调
15、研，学生提交一份调研报告就可以完成作业;有的几乎没有任何形式的市场营销实践模式6 陈炜,市场营销专业人才能力培养教学改革的研究J,黑龙江高教研究,2005(4).6。但是目前企业恰恰需要有经验或者有这样经历的营销人才，所以说只注重知识性学习的传统教学理念已经不能跟上新时代发展的需求。市场营销专业实践能力的缺少，严重阻碍了大学生市场营销专业知识的运用专业以及技能的施展与发挥。 实践性是市场营销专业非常重要的环节，可以说市场营销的学生主要是靠实践积累的经验。这不单单是要求学生掌握扎实的理论知识，而且还要求学生可以将这些知识熟练的运用于营销实践7 常永胜.营销专业实践教学体系探索J.2006.7。随着网络经济的发展，衍生出了许多新的营销类型，比如房地产营销、软件营销、医药营销、服装营销和保险营销等，各种销售之间的差异较大，所以对于人才的要求显然不同8 刘磊，傅维利.实践能力：含义、
