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1、安徽省高职高专院校营销策划联赛策划案题目：职教城黎明惊醒农家乐（编号： ）目录一、项目简介 3（一）团队3（二）服务3（三）模式3二、营销环境分析 4（一）宏观环境4（二）微观环境4三、目的市场选取与产品定位 5（一）大学生市场5（二）产品定位6四、营销方略 6（一）产品方略7（二）价格方略7（三）渠道方略7（四）宣传方略8（五）促销方略8五、财务分析9（一）投资构造表 9（二）利润表 9六 发展预测 10一、项目简介（一）团队队名：阳光拓梦组合策划主题：今天咱们世界静悄悄。策划理念：沉默时间，张扬生活。有人说：心中有梦，勇敢去追！。为此 咱们“阳光拓梦组合”，用咱们阳光般热情不但开拓自己心中
2、梦想；同步和人们一起分享梦同样感受。因而咱们以沉默时间，张扬生活为理念，以今天咱们世界静悄悄为主题策划本次活动。咱们团队共有三人，吕路路任队长，负责统筹策划各项事务，苏亚飞负责策划书及调查报告撰写，章伟负责检查修改各项问题之处。（二）服务迫于高考压力，进入大学之后，许多同窗忘掉了如何去玩，除了网络游戏，有人或许什么都不会玩了。因而咱们以丰富大学校园，充实大学生活为目的把农家乐呈现给紧张之余你我她！快节奏生活方式，给人们身心带来巨大压力。已悄然成为社会焦点话题。富士康接连跳楼案为咱们敲醒了警钟。因而咱们“阳光拓梦”组合，但愿面向学生市场，营销给生活学习压力同窗们一种宁静生活方式，避免类似事件地发
3、生。咱们称她为“沉默时间”.（三）模式事实上咱们是在创立一种可以提供应同窗们解脱生活学习压力方式，让她们从喧闹都市中找到一份安静祥和心情。这样以来同窗们可以在其中尽享大自然洗礼，从而给心灵一次放松机会。这种生活方式是由咱们阳光拓梦组合精心设计。她是在科学生活习惯基本之上，以健康生活方式为指引下而形成“有形虚拟世界”。说她“有形”是指咱们策划案以农家乐为依托，建立起来沉默地点；说它“无形”是指她可以在无形中给人一种来自大自然洗礼。身临其中， 可以享有“春拾桃花”、“夏泳鱼池”“偷采秋实”“渔家冬景”（后文有详细简介）等美好农家活动。咱们会以此为契机指引同窗们走上充实富足生活学习中来。二、营销环境
4、分析（一）宏观环境1、行业环境当前，农家乐几乎泛滥于各个大中小都市，人们也开始注重到农家生活带来乐趣，并欣然前去。然而真正让她们去抉择时候，你会发现几乎所有农家乐都大相径庭，可以说极无特色而言。随着人们消费水平不断提高，生活学习带来压力不是仅仅走到农家就能解决得了，因此咱们但愿把农家乐办出特色来。让更多人享有别样农家乐园。2、职教城学生市场环境随着职教城日益发展，源源不断学生入住职教城。职教城学生市场日益壮大，却没有真正面向学生市场农家乐园。因而面向职教城农家乐比较可观。（二）微观环境农家乐生存和发展与周边环境是密不可分，特别是农家乐面临微观环境，分析周边环境变化，运用机会，避免威胁是农家乐完
5、毕任务基本。当前，职教城农家乐面临微观环境问题如下图：优势1、交通便利，距离适中2、环境优美，空气清新3、人脉众多，朋友经常光顾4、公司渠道灵活多样劣势1、经验局限性2、不熟悉大学生市场，3、不理解大学生消费习惯4、管理方式单一 机会1、职教城学生绝对数多，市场容量大2、大学生对该产品感兴趣3、新生入校，人数逐年扩大；4、价格便宜，适合学生消费威胁1、专业市场竞争激烈 2、经营模式易模仿3、市场管理混乱4、学生消费次数有限图2.1微观环境SWOT分析图通过上述分析显示，大学生消费市场机会还是非常大。高校对许多商家来讲，算是一种相对陌生市场，诸多人都深知这个蛋糕很大，却无从下手，由于，这个市场最
6、大特点是流动性强，需求差别、价格弹性和需求弹性亦很大，导致诸多商家很难有效把握这个市场。而咱们阳光拓梦组合都是在校大学生，对院线市场理解透彻，人脉资源丰富，能精确把握大学生消费心理及消费个性。虽然存在着威胁，但是威胁很少，甚至可以避免。公司优势完全能克服公司劣势，由此咱们以“沉默时间，张扬生活”为理念，策划咱们梦想。三、目的市场选取与产品定位（一）大学生市场1、大学生市场总体概况 日新月异职教城不断迎来新同窗，随着新同窗入住，基本设施还不很完善职教城如何满足源源不断融入新生呢？正处在青春期同窗们周末是如何度过呢？（一）上网 这或许是几乎所有解脱高考压力男同窗，来到大学第一选取。诸多人喜欢聊天交
7、友，喜欢网游淘宝，喜欢网络文学，喜欢电视剧因而当她们空闲时间就会去探寻网吧所在地，无论有多么偏僻，她们都不会放弃寻找。就这样可以度过双休日，有时还可以去包夜，玩个彻夜。所有生活虚拟世界代替。（二）漫无目逛街 这是女孩子第一选取。为了买一件衣服可以走十几条街，可以耗费一天时间，可以选取试穿无多次。她们生活被衣物笼罩。有时候无聊，她们也会随同室友一起逛街，为她人挑选衣服。看到同窗买衣服，自己也想买一件，同窗又买买一件，她也想也想再买一件，以此往复这就是此类女生周末。（三）运动 也有不少男生选取运动。其实在周末是选取运动时间不错想法，运动不但可以强身健体，还可以缓和身心加压力，放松心情，为即将到来一
8、周预定个好心情。（四）睡觉 学习了一周，选取睡觉也无可厚非。然而周末几乎所有时间都用来睡觉，恐怕常此以往会丧失学习积极性，甚至慢慢会感觉学习无助，慢慢厌倦学习。长时间睡觉对身体是有害处。人们经常不使用脑会导致脑子退化，严重还会导致心理疾病，甚至死亡。 (五) 游玩 这是一种不错想法。一种经常去旅行人一方面是一种热爱生命人，处在学生时代咱们，应积极参加某些娱乐项目。经常让心灵去旅行。因而，农家乐正好为同窗们提供这样一次旅行机会。2、刺激学生去农家乐需求因素 潮流需求 对大学生来说，选取农家乐市有品味生活象征，可以更好体味到生活学习乐趣。从众需求 大学生正处在世界观尚未完全建立，具备强烈从众心理。
9、娱乐需求 大学生娱乐生活需求也是刺激因素之一学习需求 劳逸结合生活方式，为学生提供一种更好学习平台。生日需求 在农家乐过生日，体会大自然风情，感悟美好人生。上述数据显示，学生在新鲜事物选取上有着很强从众心理，因而咱们农家乐促销时不能拘泥于老式模式，应采用与学生面对面接触、产品试用和会员俱乐部等形式来刺激学生消费心理，打开大学生对农家乐消费市场。 （二）产品定位针对当前大学生市场上述特点，为了满足当代大学生对农家乐园需求，咱们针对学生市场以招徕定价为主，重要吸引同窗们关注力。并且咱们开发了各种创意活动，同窗们可以在其中尽情玩耍。四、营销方略建立农家乐官网，建设实体店面，以及培养协会代理，校园宣传
10、等一系列方式来实行这种新型商业推广模式，以应对风云变幻市场，抢占职教城学生市场份额。（一） 产品方略依照季节提供时令性水果采摘活动，通过四季主题建立四季农家乐园。“春拾梨花”：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。漫步梨园，品赏烟霞，观“杯中人生”看满园春光。世界在此时好像梦境般幻化、迷离。“夏泳鱼池”炎热夏日来暂时候，不妨享有一下与鱼共游乐趣。来到“渔家庄”享有垂钓乐趣。在专用游泳池塘尚有鱼儿陪伴，徜徉其中说不定会有鱼儿从你身旁有过。这种感受，不知您与否曾经有过。“偷采秋实”秋天是收获季节。曾有秋实累累之说。把曾风靡一时“QQ农场”搬到现实中来，不知这个真人游戏，与否吸引到了您注意力。“渔家冬景”
11、咱们懂得夏天渔家因有鱼儿陪伴而美好，可是农家渔场冬季会是什么样子呢？除此季候主题乐园之外，咱们尚有固定乐园。如：“东篱简餐厅”、“茶马古道”、“小小台球室”、“开心果园”“偷菜山庄”等（二） 价格方略 采用“准时计费”、“按日计费”和“按量计价”相结合价格方略。低定价赢取学生市场，稳中回升方式。“准时计价”是指按照同窗们在其中游玩时间长短进行定价。重要正对棋牌室，台球室等而言;“按日计价”是指根据全天在其中尽情游玩，却只收固定价格;“按量计价”是指依照采摘果子多少或钓到鱼重量而进行收费原则。（三）渠道方略（1）官方网站一种有吸引力官方网站，可以让同窗们更好地理解公司产品和服务，通过官方网站来提
12、高我司在同窗们中知名度。通过网站信息，以便整顿客户档案，做出系统分析，定期进行客户回访，加深与顾客交流，更好服务广大学生消费者。（2）校园代理校园代理选拔重要面向高等院校中有营销能力、农家乐感兴趣同窗以及某些家庭经济困难学生，并对其进行营销能力及农家乐产品知识等方面培训，着力打造一支具备团队合伙精神、归属感强营销团队。通过她们提供高质量高水准销售服务，及时掌握客户需求，建立客户档案，及时改正农家乐局限性，以最迅速度，最佳服务解决顾客在使用上述产品过程中所遇到问题。同步，咱们也将尝试把她们作为公司发展营销后备人才去培养。联合以上同窗所在院校，定期举办校园文化节目。 （四）宣传方略（1）外卖宣传通
13、过农家大巴，把外卖送到学校门口。同窗们可以足不出户尽享农家乐美味。还可以分散学校食堂压力。在农家乐大巴上标语是咱们最佳广告。通过车体广告从而提高在同窗们中知名度。（2）车载广告一方面有比较固定受众；特别是在乘车这个比较无聊时段，广告给乘客留下深刻印象机会比较大些。 此外同一种客户多次看到同一广告机会也大些，这样有助于加深其对该广告印象。因而通过车载广告可以大大增长宣传效果。（五）促销方略1、工作日特价周一至周五是同窗们学习比较紧张时间，但是同窗们出去玩时间有比较少，周末人数自身就多，因而在周一至周五开特价票。可以大大吸引同窗们积极性。此外也不至于导致周末周日对比失调。2、校园宣传赞助校园报纸是切实为同窗们着想事。通过校园广播、校园报纸以及校园宣传栏等宣传方式实现对农家乐广泛宣传，也是咱们建立品牌一种途径。3、会员卡对于在农家乐消费国学生，咱们会赠送一张消费卡，咱们会按照积分进行反馈给同窗们一定折扣，这样话，同窗们可以花少量钱却可以享有更多服务。4、消费积分卡在农家乐消费达到一定档次，就可以参加农家乐定期举办活动。咱们会定期举办台球比赛，篮球联赛等在同窗们中广泛流传活动。五、投资分析（一）投资构造表 投资构造表序 号项目名称投资金额（万元
