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1、实用文档Word格式、可编辑打印汽车促销活动总结精选9篇 汽车促销活动总结精选9篇 汽车促销活动总结 篇1 一、活动目的： 1、以国庆节、中秋节为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，进步企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的进步人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国庆贺六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 20xx年9月29日20xx年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份方案汇总。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的
2、消费者，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车) 针对公司：理解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 四、活动方案 活动方案：通过在湖州的各个地区进展小型车展，吸引目的客户，促进购置行为，提升品牌形象 汽车促销活动总结 篇5 活动内容：营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 详细操作： 1、 湖州市区 ：宣扬单先行 方案1、在湖州菱通汽车(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，彩旗标语提示，活动优待提示。 方案2、湖州前村，缘由
3、：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。 2、 长兴地区：宣扬单先行 开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优待政策3年(省一些手续费用)。 3、 安吉地区：宣扬单先行 在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等遥远山区，搞乡镇宣扬，宣扬单先行。因为路途较远，可以事先 联络。 汽车促销活动总结 篇6 汽车促销筹划第一步就要确定促销的目的，没有目的就不会获得促销的结果，只有确定的汽车促销的目的，才能进一
4、步进展促销活动的筹划及支配。比方说九月份的汽车促销活动目的，就是借着十月黄金周自驾游的顶峰期，进展一系列的促销活动，刺激消费者消费，进步销量。 汽车促销筹划有了目的，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目的，进展市场调研分析，找出本次促销针对的目的群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。终究汽车市场不只是受你一个人的影响。 通过市场的调研，对于自己的目的客户进展分析，找出目的客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以详细的战术等。 前期的筹划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进展的保障。 汽车促销筹
5、划执行掌握 当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开头。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进展。这里包括人员的支配，责任的到位，预算的掌握等。假设没有一个良好的促销执行掌握，那么促销活动很简单会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。 汽车促销筹划总结 总结是为了下次更好的进展促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比拟，就分不清胜败，消失的各种问题就不会得到准时的改正。一次促销活动的成功，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统工程的比照，才能正确的看清本次促销活动的结果。 汽车促销活动总结 篇7 本次活动共计邀约客户组，
6、实际到店43组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户4组。活动费用为元，活动中好的地方： 1、本次活动气氛热闹，利用广宣物料(条幅、奖品KT板等)及主持超程度发挥营造了良好的活动气氛。 2、活动前、后网络充分宣扬。活动前后，分别在洋、之家、网、网等主网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。 3、事先预备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均准时到位，保证了活动的按时开展。 4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的气氛起到了推波助澜的作用。 5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决
7、及对高渝广告的屡次催促及强势要求，陈表现的更为负责和细心，并且屡次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。 活动中需改良的地方： 1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号消失数字4，有些顾客不愿承受。 虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加留意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完善的工作。 2、本钱掌握缺乏。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣扬上起到了吸引公众留意力的作用。 3、活动物料及流程确实认不到位。活动前期
8、，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作确实认没有准时找指导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有许多流程及细节均待改良，请指导多指正批判。 汽车促销活动总结 篇8 一、公司供给一产品促销 为了更好的在春节期间答谢广阔客户，桓泽汽车用品让利进展中，我们公司特地拿出网格栅这一产品协作国庆期间促销方案： 1、新车上市 许多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，进步争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的优待。 新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个比照，大
9、多数人认为新车上市未必是惠的，更优待的应当在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的根底上让利千元，优待到万元。 降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、春节购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送GPS的也
10、渐渐多了起来。假设车商打出的广告中有“超值大礼包这样的字眼，那么根本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 伴侣、同事推举，这是影响多数消费者购车的打算性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有伴侣、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88打头的，这批车辆很受欢送，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付
11、50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购置的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客优待，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动。 汽车促销活动总结 篇9 汽车促销筹划可以让汽车促销活动更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进展策略设计、策略评价和策略掌握的过程。 首先感谢公司给我供给汽车销售参谋一职的工作熬炼时机，感谢这三个月以来公司指导及同事在工作和生活上对我关心和照看。通过这次时机我对自己所学
12、的一些专业学问有了更深入的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司指导汇报我的工作，请指导审查并赐予同意我的转正申请。 在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部指导的急躁指导和同事热心关心下，我很快熟识了汽车销售的标准操作流程。其中我把握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、理解汽车行业相应的政策、法规、制度。 在销售部的工作中，我始终严格要求自己，仔细做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断进步充实自己，盼望能尽早独当一面，为公司做出更大的奉献。当然，刚进入销售部门，业务程度和销售阅历上难免会有些缺乏，在此，我要特地感谢销售部的指导和同事对我的入职指引和悉心的关心，感谢他们对我工作中提示和指正。 经过这三个月学习，我如今已经可以独立担当一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以进步自己业务力量，争做一个优秀的汽车销售参谋。 在此我申请转正，恳请指导给我连续熬炼自己、实现抱负的时机。我会用饱满的热忱做好本职工作，为公司制造更大价值和销售业绩。 1
