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1、报告名称称】“3+11”系列TD手手机营销销推广策策略【关键字字】3+1 TTD-SSCDMMA 33G TTD手机机 营销销 价格格战 抢抢用户【研究内内容】本本报告重重点研究究中国移移动如何何发展TTD手机机用户。作为为中国移移动“3+11”战略的的“1”，TDD-SCCDMAA手机业业务的发发展，面面临着比比中国电电信、中中国联通通3G更多多困难和和挑战。TTD-SSCDMMA手机机从产业业链到终终端，成成熟度与与CDMMA20000、WWCDMMA均有有一定的的差距。如如何在众众多不利利因素的的影响下下，有效效、稳步步推广TTD手机机业务，是是中国移移动目前前亟需解解决的问问题。在这这
2、一过程程中，以以下问题题尤为关关键： 发展展路径：在网络络、终端端不成熟熟的初期期TD 手机业业务该如如何发展展？成熟熟之后又又该如何何发展？ 目标标客户：TD手手机第一一步应该该瞄准哪哪些谁？哪里找找？ 怎么么卖： TD手手机如何何打造卖卖点?采采取怎样样的营销销组合策策略，实实现用户户的快速速渗透？ 新老老客户协协调：中中国移动动如何利利用现有有的老用用户资源源和业务务资源，实实现老用用户到新新市场的的快速切切入？ 产品品协同：中国移移动TDD手机的的发展如如何与“3+11”的其他他产品进进行协同同，对目目标用户户产生更更大的吸吸引力？基于于在电信信运营多多年研究究和实战战操作经经验，结结
3、合对中中国电信信市场和和3G市场场的了解解和海外外运营商商的经验验，一一一解决上上述问题题。检视视目前中中国移动动3G手机机的从高高端切入入的战略略，似乎乎并不符符合自身身的特点点，或许许应该寻寻找其他他切入点点快速推推广3GG手机业业务。中国国移动目目前的策策略，是是将1888全球球通作为为TD-SCDDMA业业务的切切入点，明明显是主主攻高端端用户。作作为一种种新技术术引进，优优先满足足高端人人群需求求，似乎乎也是无无可厚非非的。但是是，考虑虑到目前前TD-SCDDMA存存在诸多多问题(网络覆覆盖差、手手机终端端种类少少、性能能差等)，追求求服务质质量的高高端用户户，未必必就是目目前最需需
4、要发展展的TDD手机用用户。而相相反，一一些看似似低端的的用户群群对3GG独有的的高速网网络服务务、多媒媒体服务务的需求求却显得得更加旺旺盛，而而对稳定定性等要要求却又又看得比比较淡。如如何将这这一部分分人转移移到TDD网络中中来，似似乎是更更加急切切的任务务。TDD手机发发展初期期的潜在在用户有有哪些?采用怎怎样的营营销组合合策略来来吸引他他们?这这是本文文将重点点解决的的问题。【研究框框架】我们们在研究究上的口口号是：“咨询式式研究”基于于咨询项项目的“系统化化思考”和“本地化化实施”模式，进进行深入入研究和和探讨，并并将研究究成果与与实际运运营完美美结合，实实现“有高度度”、“有落地地”
5、、“有实施施”。重点点从几个个方面进进行研究究： TDD手机产产品(成成本、速速度等)分析; 中国国电信天天翼、中中国联通通Winn3G手机机竞争分分析;3G手手机细分分用户需需求和特特征分析析 中国国移动22G&3G的总总体发展展战略; NTTT DDocoomo、SSKT等等主导运运营商33G手机机业务发发展经验验;基于于这些基基础研究究，明确确： TDD手机业业务的发发展路径径; 针对对细分用用户群的的TD手手机发展展策略(包括产产品策略略、营销销推广和和资费策策略等)图111：TDD手机竞竞争和营营销策略略研究框框架同时时，以TTD推广广和“3+11”为核心心，我们们还推出出了其他他报
6、告，包包括： “3+11”系列TD数数据卡和和上网本本营销推推广策略略 “3+11”系列TD无无线座机机家庭市市场营销销推广策策略 “3+11”系列3G价价格战中中的资费费套餐设设计 “3+11”系列TD营营销活动动策划指指南【报告大大纲目录录】1. 报告告简读1.1. 报告背背景1.2. 研究框框架1.3. 观点1.3.11. 主主要发现现1.3.22. 发发展建议议2. TDD手机产产品特征征分析2.1. TD网网络覆盖盖和技术术演进2.2. TD及及与竞争争对手(WCDDMA、CCDMAA20000)终终端对比比分析(种类、功功能、价价格等)3. TDD手机竞竞争对手手竞争策策略分析析3
7、.1 中中国电信信3G手机机营销资资费策略略分析3.2 中中国联通通3G手机机营销资资费策略略分析4. TDD手机细细分用户户分析4.1. TD手手机的主主要目标标客户群群4.2. TD手手机目标标客户群群的需求求和特征征分析5. 中国移移动2GG&3G总体体发展战战略5.1. GSMM&TDD的价值值定位5.2. GSMM发展策策略5.3. TD发发展策略略6. 海外外运营商商3G手机机发展经经验研究究6.1. NTTT Doocommo 33G手机机发展策策略6.2. KDDDI 33G手机机发展策策略6.3. SKTT 3GG手机发发展策略略7. 中国国移动TTD手机机的发展展策略7.1
8、. TD手手机的分分阶段发发展路径径7.1.11. 网网络、终终端不成成熟阶段段7.1.22. 网网络成熟熟、终端端发展阶阶段7.1.33. 网网络、终终端成熟熟阶段7.2. TD手手机营销销思路7.2.11. 淡淡化技术术，以终终端、服服务为核核心的营营销思路路7.2.22. 感感性营销销思路7.2.33. 基基于细分分用户的的差异化化终端、业业务设计计7.3. 基于细细分用户户群的TTD手机机初期发发展策略略(包括括产品策策略和营营销推广广、资费费策略等等)7.3.11. 高高端尝新新者7.3.22. 娱娱乐匮乏乏者7.3.33 礼品品馈赠者者(“情侣机机”送恋人人，“亲情机机”送父母母)
9、7.4. TD手手机与“3+11”其他产产品的协协同发展展策略7.4.11. “3+11”产品概概述7.4.22. 产产品层面面协同“11+12”7.4.33. 资资费层面面协同“11+11”7.4.55. 渠渠道层面面协同“11=1+1” 可提提供的服服务附录：1、33-innfo可可提供的的相关咨咨询服务务1、 TD产产品规划划和设计计咨询2、 TD资资费套餐餐设计咨咨询3、 TD整整合营销销咨询4、 面向33G的渠渠道变革革与转型型咨询5、 面向33G的定定制终端端营销咨咨询2、33-innfo可可提供的的相关培培训服务务1) TDD竞争系系列：a) 2GG&3G资费费套餐设设计b) TDD手机营营销推广广培训c) TDD数据卡卡营销推推广培训训d) TDD无线座座机营销销推广培培训e) TDD上网本本营销推推广培训训2) 3GG运营系系列a) 3GG时代的的电信运运营体系系培训b) 3GG时代的的电信业业务整合合营销培培训c) 3GG时代电电信服务务营销与与运营3) 移动动互联网网运营与与运营商商转型培培训4) 基于于品牌的的产品策策略培训训5) 互联联网营销销与电子子渠道拓拓展
