《营销策划方案【五篇】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划方案【五篇】.docx（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 营销策划方案【五篇】 篇一 一、网络营销环境分析 当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其缘由还是大局部企业对饲料添加剂网络营销工程没有一个系统性、策略性的熟悉，没有做好工程的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。 在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，固然对它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进展网络宣传！在短期内（也许一个月）建立一个全新的网站并快速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。 战略重点：以网络为
2、重点辅以其他相关媒介进展广告宣传、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。 二、网络营销盈利模式 （一）营销目标 1、工程好处 借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。 借助网络快速为招代理商带给足够的意向客户。 借助网络快速猎取饲料添加剂主要选购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。 2、整体思路 针对选购客户和代理客户这两大类群体筹划建立一个营销型网站。 立足搜寻引擎实行竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。帮助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 3、目
3、标客户 饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。 4、产品定位 保健促增长，安全绿色环保。 （二）渠道策略 饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不抱负，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜爱以传统的方式购置的详细状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。 1、业务流程 网站规划建立网站推广目标客户猎取信息访问网站网上或电话询问线下约谈成交售后效劳转介绍 网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺当入围客户的选取名单，并猎取客户资料，线下约谈更为重要。
4、 2、网站资料筹划 网站主要由7个局部组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。 网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心 公司概况公司简介、治理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、聘请与培训（聘请信息、培训、人力资源信箱） 产品中心产品特色、产品成分、产品成效、价格介绍 技术中心生产设备、技术人员 行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心用户注册及权限给予、回音栏（询问与解答）、投诉与推举、总经理邮箱、联系我们。 联系我们公司名称、公司地址、联系电话、
5、传真、邮箱、网址 （三）400电话（由贵公司完成） 400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满足度、避开流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。 400电话要在网站建成之前申请胜利。 三、网站推广策略 实行针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立即能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下： 1、百度 百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。 2、行业网站 饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。 3、新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4、B
6、2B平台 在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5、其他帮助 透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 四、网站推广效果评估 网站上线运营3个月后，初步估计能做到日IP400以上，日询问20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是依据我们以前工程阅历来看，日询问20人，那确定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积存10个深度意向客户，每月就是200多个。 同时，不管是代理批发还是选购，成交数额都比拟大，所以最终成交相对也慢一些。 篇二 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护
7、大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），建立于2022年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1财务目标今年（200x年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。 2市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3价格价格稍高于同类传统产品。 4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5销售人员对销售人员的聘请男女
8、比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户治理系统。 6效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。 7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必需的医疗与环保学问。 8促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销讨论调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。 四、网络营销战略 经过细心筹划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品
9、业务和效劳资料，具体介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客效劳 透过实施交互式营销策略，带给满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、治理： （一）网络营销战略的实施: 制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动保证其实施，我们可按以下步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技
10、术人员组成，即使是工作初期思索精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建打算，并领导实施网站建立。 （2）网站日常维护、监视及治理。 （3）网站推广打算的制定与实施。 （4）网上反应信息治理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及治理，对公司网络资源应用带给指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （
11、3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 （4）网站人性化：以
12、客户角度动身而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参加时机，实此刻线交互。 （三）制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广打算应思索的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们就应主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何持续较低的宣传本钱。 2.我们能够借助的手段： （1）搜寻引擎登录；
13、（2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）透过网上论坛、bbs进展宣传； （5）透过新闻组进展宣传； （6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司全部对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进展适当宣传。 六、网络营销效果评估及改善 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估资料包括： （1）公司网站建立是否胜利，有哪些缺乏； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参加度如何？分析缘由； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何； （5）公司对网上反应信息的处理是否专心有效； （6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应资料、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生专心影响，同时也影响到公司的整体运营治理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务预备，完善公司治理信息系
