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1、我的创业感想体会转型屡次失败后，我的创业心仍然没死Lily 小商品供应链创业者创业需要一颗不安分的心，而我，用我妈的话说，是“从小就主意特别正”，拿定主意的事就一定要去试。2023年，我辞职分开北京去天津创业，入驻了南开区的一个孵化器。我们讲的故事是帮助商家打造“朋友圈里的聚划算”，即一个为商家效劳的小商品供应链。小商品由我们找厂家订制、供货，同时我们还在同一个孵化器里找到了一家合作的物流公司，帮我们解决发货和仓储的问题。大概用了半年，工程走上正轨，平均一天发货2万单，一单净利润是2至3元，一天能挣4至6万。鼎盛时期，我们的秒杀活动，半小时就能卖出1.5万单，口红一年能卖出500万支。这样的势
2、头从2023年中旬持续到2023年中旬，回想起来真是美妙。但从那以后，我们就开始走下坡路。一方面是我们自己没有风险意识，没有组建技术团队，全都依赖和我们合作的物流公司，另一方面是外部竞争越来越剧烈。后来我们也想过转型，尝试了共享纸巾机和共享充电宝工程，但是我和合伙人出现了分歧。我觉得共享工程前期要烧钱，需要融资，可是合伙人坚决不同意。把自己的钱全烧完后，我们还是不想放弃，尝试过接一些广告，可惜不见起色。最后实在没方法，我们花了一周时间清仓了7万条皮裤和2万支口红，才把20多名员工的工资都结清。当时我非常沮丧，决定回北京。图 / Pexels那是2023年5月，我创业的心还是没有死，回来继续花了
3、一段时间找工程，但发现电商和电商供应链拿融资的工程比以前少多了，资本越来越慎重，稳妥起见，我决定先去上班。一个朋友给我介绍了保险公司，几经考虑，我决定参加保险经纪人的行列。对于创过业的人来说，要重新回归按部就班、朝九晚五的生活是不容易的。但感谢创业的经历，给了我不同的看问题的角度，让我可以用“道”上的优势弥补自己在“术”上的缺乏。创业属于赚快钱，卖保险属于小火慢炖。这一年，我急躁的心情也逐渐平复，有时机能在大公司打磨一下，对我来说也不是坏事。我认为每个人都有一颗创业的心。如今，我的合伙人在杭州二次创业，当时合作的物流公司，也在转型做玩具物流供应链。他们都在坚持，我的心也一直不会死。创业三年搬了
4、三次家，从360平换到了50平王大志 IEX Limited创始人我之前做了两年多区块链，今年1月份停了，过程无比艰辛。在创业之前，我是一家留学集团的CTO，自己研究区块链技术好多年，作为业余爱好。2023年年底，我认识了一个投资方，把区块链变成了主业。谁知在2023年9月4日，银监会和证监会等七部委发布了关于防范代币发行融资风险的公告，加大了数字货币市场的不确定风险，我们的资方随即撤资，现金流根本就断了。当时我除了帮其他工程做一些代币和效劳外，还做了一个交易所，交易所是盈利的，但利润支撑不起40人团队的运营本钱。9月以后，公司面临转型，业务停顿了一大部分，辞掉了一批人，还有两次发不出工资，借
5、了高利贷的钱才勉强度过。刚创业那会，我们在建国门租了一个286平米的大办公室，加一个80多平的小办公室。出事以后，已经做了大半年的工程没舍得停掉，留下一部分人在小办公室里继续调整产品方向。那时候，整个行业都在寻求出海，我们花了两三个月时间重新梳理，把交易所放在了海外。图 / Pexels也是从那个时候，我开始长期失眠，太多事在脑子里打转，根本停不下来，明明眼睛已经干涩得不行，头也疼得不行，就是睡不着。一直到去年年初，市场又好起来，我不甘心，一直想在交易所之外继续研究区块链的底层技术，于是用交易所赚的钱养了另一个区块链技术工程。谁知道区块链技术工程还没做完，交易所又不赚钱了。当光阴效劳器，每个月
6、就要六七万本钱，甚至没法自负盈亏。为了维持运转，几个合伙人开始不停地往里贴钱，搬到了广渠门一个50多平的商住两用的公寓。后期钱赚得越来越少，最后变成每个月都要赔一部分钱，撑到今年1月实在撑不下去，把工程关停了。期间接触过形形色色的资方，他们的要求是把交易所变成一个爆款产品，但我们心里还是想把行业做得更安康。尽管有挣扎有动摇，最后我们还是没妥协。好在我们做交易所时，没有任何一个工程跑路出事，不必担忧因为造成第三方损失而承担法律责任，还是自由的。最后我不得不回到做了十几年的老本行，重新开始。创业有时就像精神病，兴奋和崩溃各占一半，好在没有哪件事是过不去的。说好的股权一直到公司倒闭都没有兑现，创业找
7、合伙人诚信最重要刘华 物联网行业创业者我和三个合伙人从2023年开始创业，基于物联网开发了一套系统，应用在餐饮上。简单来说，消费者去饭店之前在手机上先点好餐，饭店做好之后放在一个小柜子里，到了饭店用手机自助取餐就可以。我们前后融资7000多万，马上就B轮了，结果公司内耗太严重，去年底实在撑不下去了。我和另一个合伙人都比较年轻，和一位长我们十几岁的投资人一起合伙创业，他任董事长，我是CEO，最早谈的是董事长拿20%的股份，我和另一个合伙人各拿8%左右，但事实上几年下来，之前承诺的根本没有兑现。他的解释是如今公司也没有钱，股权也不值钱，将来假设公司不做了，你们还要承担一定的责任，是为我们好才没给股
8、权。但这是两回事，公司倒不倒闭，账上有没有钱，要不要去承担责任，这是我的问题，给不给股权才是他的问题。我觉得他压根儿就没想过要把股权分出来。图 / 视觉中国公司决策需要几个人投票，但是董事长有一票否决权。公司遇到问题时，董事长不花心思处理，做一些决定也不跟大家商量。当时B轮融资还没进来，资金所剩不多时，假设我们能及时收缩，借点过桥贷款应该还可以维持，但因为合伙人之间的关系，大家都没怎么去推动。我们的投资方是一家上市公司，他们投了不少P2P公司爆雷了，自顾不暇，更别说管我们了。原来说好还会再追投一轮也没了下文。在这个工程里，我投入了很多精力和时间，像带孩子一样从头带大。那几年，一年365天我有150天在天上飞，后期我们的估值已经到达2-3亿元，放弃创业的时候内心很痛苦，但没方法。回过来考虑和复盘，我觉得创业最重要的还是找对合伙人，才能反而是其次，因为才能可以通过见识和锻炼获得，人品却是天生的。假设再次创业，我也不会再选择物联网赛道了，太辛苦太寂寞，还要专注研发，投入宏大。如今我根本上是半休息状态，接下来我会沉淀一段时间，不回绝去其他大公司工作，但在适宜的时间应该还会出来创业。这次创业我汲取最大的教训就是公司的顶层构造一定要明晰，这决定将来如何去驱动团队。创业者最重要的品质是诚信和不忘初心，当公司有一定的实力和行业影响力时，保持初心是一个宏大的考验。第 页 共 页
